TIPS KNX Nº43. Estrategia y venta de proyectos KNX. Tutorial 1 de 2.

hola que tal bacán x foro web cómo va todo bien verdad bueno pues un lunes más volvemos a tener tutorial en nuestro canal donde os mostramos o enseñamos de forma fácil y sencilla todo lo relacionado con el mundo con equis y para intentar diferenciar nuestro canal del resto de canales que hay sobre instalaciones knx pues intentamos meter otro tipo de recursos que no son los habituales que solían encontrar en los canales hoy vamos a ver un tutorial muy interesante porque lo que os voy a aportar en este tutorial es toda mi experiencia profesional a efectos de la búsqueda de proyectos la negociación con proveedores con fabricantes como va todo el tema de la compra y venta de materiales es decir todo ese know how que debe de saber para poder emprender dentro del mundo de la domótica que tienes que tener en cuenta para poder comprar los productos cómo realizar tus compras o incluso lo más importante cuando intentas acceder a un proyecto qué es lo que tienes que tener en cuenta para que no de spam que en tu oferta porque ahí afuera la calle es un mundo de pirañas así que en este tutorial te voy a explicar o te voy a contar experiencias personales que nos han ido pasando aquí en la empresa desde que constituimos y knx pues te las vamos a aportar para que no tengas en cuenta y bueno pues si en algún momento nosotros cometimos ciertos errores pues que tú no cometa esos errores o si tienes que tener en cuenta algo anticiparte algo que lo sepas para que no te confíes a la hora de que vas a entregar por ejemplo una oferta a un cliente y sin saberlo puede haber un competidor que te está intentando hacer la cama o te está intentando jugar tela para poder desbancar tu oferta para que se quede la tuya pues este es un tutorial de todos los que hemos hecho pienso que es muy importante para aquellos que se van a dedicar a las instalaciones domóticas también deciros o recordaros que el próximo día 14 de noviembre se celebra el salón internacional de soluciones la electrónica y extensión eléctrica y electrónica lo que es el matelec de toda la vida el día 14 se celebran los premios a los mejores proyectos knx nosotros hemos presentado una convocatoria pero bueno independientemente de que seamos o no estemos como finalistas o no el día 14 estaremos en la nuestra feria en nuestro nuestro día para todos los que han x que partner que estamos en españa con bueno tenemos un día donde nos encontramos todo aquí en matelec pues nada invitados y deciros que todo el equipo de ica mx estará el día 14 entre los pabellones 4 y 6 que en el paso entre pabellones es donde gana x españa pone los stand de los fabricantes de centros de formación de fin de un montón de cosas relacionadas con el mundo que x nosotros estaremos allí el día 14 tenemos prohibido de vueltas así que nada sí bueno sí sí con x follower quieres conocer no quieres hacernos preguntas o quieres que intercambiamos tarjetas o lo que sea pues pásate por allí el día 14 acércate a nosotros preséntate lo que lo que quieras pienso que puede ser una cosa muy interesante el conocer gente que le apasione el mundo de la internacional domótica como nosotros y otra cosa que os quería enseñar antes de dar paso al vídeo es que nosotros intentamos siempre estás estar a la vanguardia a estar intenté a lo último de lo que lo que hay en el mercado referente a producto de care x para poder ofrecer a nuestros clientes las últimas novedades pero no solamente en productos que han x sino también en sistemas de instalación y montaje que te pueden hacer reducir los costes de mano de obra de instalación en un proyecto la gente piensa que por ejemplo una cosa que solo no solemos utilizar aquí mucho son las cremas del fabricante el vago que la suministra de coma está aquí en españa esa crema la utilizamos mucho aquí porque reduce los tiempos de conexión cuando hace un proyecto con mucha instalación eléctrica en vez de utilizar dichos convencionales lo que me quería referir reducimos el tiempo porque utilizamos problemas de conexión rápida más que las fichas convencionales aquello tornillos no sé si por aquí tendrá alguna no veo ninguna nuevo puesto en alguna tutorial bueno pues el otro día vino un representante a enseñarnos un producto que os voy a enseñar muy interesante a un producto de instalación no es un producto de can equis y es esta caja de registro o esta caja de conexiones mirad mirad lo que lo que diferencia esta caja del resto de los competidores mira por un lado esta caja mira muy abrirla también enseñaron la acuerdo tiene varios elementos para que lo veáis una vez como esto es una caja de registro que hacemos interiormente todas nuestras conexiones está en cuestión es para aplaudir porque lleva las las aletas de su gestión para que cuando yo pongo esto en el plato aprieto el tornillo desde que tengo aquí la pestañita corre para arriba y se sujeta al plato y se queda fija no luego también tiene el troquelado para meter el tubo él tuvo un poquito medio dentro de la caja para que luego sea más fácil de introducir el cambio bueno hasta ahí lo vi bien en todas no lo que es verdaderamente importante o interesante lo que os voy a enseñar a continuación mirar esta caja lleva una tapa más pequeña que la superficie de apertura miráis esta tapa solamente es capaz de tapar a ver la capa que digamos el orificio o la apertura donde realmente están las conexiones de acuerdo el resto el resto se le coloca este marco este marco brace le colocamos el marco y sabéis que para qué es esto esto es para que como el marco si os fijáis de canto a ver está totalmente a ras de la el filo de la caja nosotros cuando colocamos esta caja en una obra de calles o la persona que vaya induciendo de yeso la pared puede dejar el yeso a ras de la caja de la caja sin preocuparse de del interior una vez que él pegan esos el lúcido la pared sin prestarle mucho caso a la caja nosotros cogemos el marco tiramos de él y se quedaría el yeso fijado al superficie de las aristas de la caja de acuerdo de esta forma hacemos mucho más fino el acabado de nuestra caja respecto a él el lucido del yeso pero lo más interesante nos esos lo más interesante es que una vez que vemos que el albañil ha cogido la caja y lo ha inducido y hemos quitado el protector para que se quede luego el yeso perfectamente acabado y a ras de la caja tenemos esta otra etapa que se os fijáis lleva unos imanes veis unos nervios estos imanes sirven para que en los tornillos donde la cerramos está la plata todavía interior este tornillo una vez que yo ponga estos tornillos coinciden exactamente con el imán de la otra etapa vale de tal forma que yo para cerrar totalmente esta tapa esta caja no haga más que fácil y quedan abrochada por los imanes ahora bien como hemos conseguido en lucir a ras de la caja todo el día estoy ha quedado una superficie perfecta si veis la tapa también va a ras de la caja por tanto esta caja cuando la colocas no te vas a encontrar como las cajas convencionales una una tapadera fea que sobresale de la pared vale que aunque que es muy muy muy fina pero sobresale de la pared está calidad un aspecto mucho más limpio más moderno más profesional a un acabado de un proyecto de una instalación de una vivienda ahora claro puedes pensar bueno si el imán está puesto y el yeso y acabado más va a ras del filo cuando llega bien la caja hay que meter un destornillador hacer palanca y ese acabado tan bonito y ese cabo tan fino a lo que haría albañilería se refiere pues no lo vamos a cargar pues no porque esta caja está pensada si os fijáis es que me cuesta un poco y aquí toda la etapa interior voy a dejar nada más que ahora el exterior está si os fijáis esta caja está preparada para que aunque los imanes están pegados a los tornillos que la tapa del interior cuando yo pulso en uno de sus extremos se abre la tapa el fin no tengo que un destornillador hacer palanca y sacar las roderas porque de esa forma es cierto que podría romper el acabado desde el yeso el preciso fino que está justamente a ras de la caja entonces para poder acceder a la caja simplemente pulsamos en alguna de las esquinas hacemos presión y hace falta solamente la tapa y sal esto es un producto muy interesante que lo hemos metido en cartera en los compañeros de carl icahn x ingeniería por tanto ellos van a prescribir en nuestra instalaciones pues que en vez de colocar que las convencionales cojo utilizamos esta del fabricante imán box vale está en cuestión es la referencia 100 70 bueno vienen las referencias viene 100 70 y 100 30 pero bueno este el fabricante imán box lo podía encontrar en google internet voy a ver si veis el fabricante no está dentro de la caja bien también los accesorios los tornillos vienen también información final que aquí está el logo del fabricante luego viene unas explicaciones de cómo poner la caja y qué hacer para que se quede totalmente a ras y el yeso queda totalmente fino para cuando colocamos la tapadera parezca una pared totalmente lisa si no tengamos esa tapadera que hace que tengamos el abultado de una tapadera que no arrastre de la pared vienen unas indicaciones con dibujos mucho la veis es muy fácil de instalar y es un punto diferenciador frente a tu competencia es cierto que esta caja es no cara sino bastante más cara que una convencional con una convencional cuesta padres al instalador puede ser céntimos 80 céntimos o no se está así vale a lo mejor varios euros no sé exactamente cuánto va andar pero si los compañeros de cannes ingeniería line del plan colocó en cartera habrán valorado qué el hecho de colocar este elemento le va a dar un punto más diferenciador y va a ser vamos a ser más competitivos desde el punto de vista de atrayente o profesionales frente al cliente financiarán valoraba ellos pensarán que es mejor cambiar a esta caja de acuerdo luego esta caja ya la tenemos nosotros aquí en cartera bueno pues nada os dejo nos vemos en el siguiente tutorial del lunes que viene es que como digo te va a encantar vas a aprender muchas cosas e incluso te voy a contar secretos del mundo de la venta de negociación de proyectos que te vas a quedar cuajado te vas a quedar realmente cuajado mojada de lo que de lo que hay por ahí para intentar quitarse un proyecto lo dicho no vemos dónde que viene y recordar que el 14 de noviembre estamos en matelec en el pasillo de entre los pabellones 4 y 6 así que si quieres conocernos si quieres que intercambiamos tarjetas que no se nos haya hacernos preguntas sobre algo lo que sea estaremos allí el día 14 sobre la hora de que dan los premios del concurso estarán allí y nada nos vemos en matelec y de todas forma recuerda que el lunes que viene te espero aquí con un nuevo tutorial [Música] y bueno pues comenzamos con el tutorial que hemos querido llamar estrategia de venta en proyectos cane x aquí os vamos a contar todo lo relacionado y bueno todo todo todo no gran parte de lo relacionado con la con el tema de los proyectos que nx compraventa de materiales en oportunidades de negocio como crearlas a dónde a dónde llegar en fin vamos a contaros muchas cosas interesantes pero lo que más valor tiene de este tutorial es el know-how que os vamos a aportar ya que os vamos a contar cosas para que la tengáis en cuenta que realmente a lo mejor si llevas mucho en este mercado la sabrás pero si estás empezando vas a empezar pues te puedes encontrar que cuando empieces a salir al mercado para buscar proyectos o te pongas a lanzar ofertas y presupuestos y no te acepten pues vas a pensar que estás haciendo algo mal sin saber que realmente lo que hay ahí atrás es una maquinaria que se está moviendo sin que tú lo sepas para intentar que la oferta llegue o se la lleve ese preso proyecto se lo lleve quien alguien quiere que sea de acuerdo cuando yo plantee esto en la oficina que quería hacer este tutorial la verdad que aquí se puso se forme un revuelo y estuvimos decidiendo que si lo hacíamos que si no lo hacíamos que lo hacíamos pero sin mencionar ciertas partes pero cuando planteé que la finalidad de este este canal que tenemos en youtube es intentar aportar la experiencia profesional y personal desde el punto de vista de no solamente el producto gana x sabe aprender a programar cara x todo eso sino también para aquellas personas que quieran emprender que se les pueda aportar esa experiencia para que no cometan los errores que cometimos nosotros no porque nosotros desde que empezamos hemos cometido muchos errores como como cosas muy personas que somos así que queremos contar otro decir oye no hagáis esto de esta manera ahora vais de esta otra porque seguramente comentáis un error que que luego os puede costar mucho trabajo levantaron y ese fue el argumento que de peso que al final se decidió el que el tutorial saliese a la luz tal y como lo vais a ver de acuerdo os voy a contar cosas en este tutorial que os va a sonar a la película de ficción pero es lo que realmente se está produciendo en españa hay gente que llevará mucho tiempo en esto y lo que les voy a contar les suena más que de sobra y es penoso que que la forma de trabajar o la forma de hacer los proyectos aquí se haga y se lleve de esta manera no pero bueno es lo que hay en lo que toca entonces pues como empresarios o como gerentes de empresas hay que establecer la estrategia o las técnicas necesarias para intentar solventar ese problema o esa salvedad o esa piedra en el camino para poder llegar a un proyecto de acuerdo bueno pues si os parece os voy a contar un poco cómo va todo el tema este de proyectos de venta compra de materiales negociación con de materiales y todo eso os cuento un poco y si queréis empezamos bueno pues vamos a empezar hablando de los precios de compra neto y precio venta público recuerdo un fabricante realmente lo que hace es fabricar un producto veis este fabricante lo que hace es fabricar un producto en este caso he puesto por ejemplo aquí un ordenador no y este ordenador que fabrica este fabricante lo que va a hacer es vendérselo a su vez a un distribuidor el distribuidor es el que hace acopio de los productos de distintos fabricantes y es el que tiene el contacto directo con el cliente ahora el cliente en este caso eres tú o puede ser yo le compro directamente al distribuidor el producto que le ha vendido el fabricante tú lo que haces es a ese producto que has comprado en el distribuidor se lo vendes directamente a tu cliente por tanto lo que paga tu cliente final será un dinero que amortizó o de beneficio a ti por haberte se lo vendido a tu distribuidor porque tú serás comprado a tu distribuidor y el distribuidor al fabricante a su deber porque es el que no ha fabricado imaginar toda esta cadena desde aquí hasta aquí vale imaginaros que al final el cliente final paga toda esta cadena de acuerdo bueno pues el precio del producto que llega a tu cliente será como digo el precio de coste que tenga el fabricarlo más el beneficio que quiera poner ese fabricante más el producto que el fabricante vende al distribuidor más el beneficio del distribuidor más el precio que pagas tú al distribuidor más el beneficio de que le metes a tu producto de acuerdo y ese será el precio del cliente muy bien pero hay otro precio que es el precio venta público el que te mencionado antes se denomina precio neto que es el precio con el cual tú compras directamente a tu distribuidor y se lo vendes a tu cliente con un margen de beneficio pero el precio venta público es el precio de catálogo es el precio del catálogo del fabricante donde en su tarifa que el precio que vale ese producto en la calle es x por ejemplo 100 euros de acuerdo ese es el precio venta público el precio a cliente final ok bien continuó vamos a ver ahora qué diferencia habría entre un precio por neto y un precio por venta público estos son los dos conceptos que nos vamos a encontrar en el mercado de la venta de proyectos ok vamos a ver y un fabricante tiene un producto repuesto aquí el ejemplo a diez euros que se lo vende a un distribuidor el distribuidor le va a meter un margen comercial del 10 por ciento eso quiere decir que él lo va a poner a la venta a 11 euros quiere decir que le ha ganado un euro simplemente en la venta del material ese material que lo vende a 11 euros te llega a ti y tú le metes un margen de comercial también del 10% de acuerdo luego tú lo que hace es venderlo a tu cliente final a 12,1 euros es decir le has metido un marqués de un 10% y solo vendes a tu cliente a 12,1 eso sería el preciómetro que es este precio el precio con el cual tú compras a tu distribuidor precio neto el precio venta público sigue la misma estructura que en el precio neto con la única diferencia que el cliente no va a pagar el precio que hemos visto antes de once euros que es a lo que tú lo compras más el 10% de beneficio o el 15 o elevó el beneficio que sea es el precio que para el cliente es el precio de catálogo precio venta público ni que decir tiene que era diferencia de tu venderle a tu cliente el el producto a precio de catálogo le estás ganando 14 euro en este caso y si se lo vendes con un margen de beneficio se lo tienes tiene su margen de beneficio de un 1,1 euros por eso quiero decir que cuando se trabaja con precio venta público le estás ganando más dinero que cuando lo haces por precio neto de acuerdo y por qué es esto pues porque existen unos descuentos en la compra de material que con los cuales tú te beneficias de la diferencia entre lo que lo vendes y como lo compras ok ni que decir tiene que si tú tienes en la compra de material por un descuento muy alto y el cliente para con la tarifa para con el precio de catálogo paga el pvp pues tu beneficio por no hacer nada porque no haces nada simplemente es suministrar un material es muy alto de acuerdo esto por lo que vamos a hablar luego a continuación es importante que entendáis la diferencia entre precio neto y precio de venta público de acuerdo bien cómo sería la red comercial del fabricante la red comercial del fabricante es que el producto que sale o que fabrica el fabricante lo va a distribuir por la red comercial que serían los distintos distribuidores estos distribuidores comprarían ese material a distinto precio ese distinto precio depende del volumen de compra que tenga por tanto si tú por ejemplo este distribuidor que es el color azul compra el material a diez euros y te lo vende a ti con un margen comercial seguramente puede ser que tú lo puedas comprar más barato que si te vas al distribuidor de color verde que lo está comprando a 16 euros es decir lo está comprando más caro y cuando le meta en el margen comercial pero vas a encontrar este es distribuidor no es capaz de darte un precio tan competitivo también hay unas estrategias comerciales en las cuales hay distribuidores que compran en gran volumen para que puedan vender con un margen de beneficio muy alto de acuerdo ya que de esa manera estarían quitándose a los competidores del medio cuando se sabe qué bueno que la distribución un distribuidor suele trabajar normalmente más colono con la que está cayendo hoy día suele trabajar con un margen en la mayoría de las veces o 10 o menos de 10% de el precio de compra de acuerdo pero existe otra forma de comprar a bajo precio que es que en vez de buscar el distribuidor más adecuado y empezar a preguntar a los distintos distribuidores quiénes es que te dejan un mejor precio hay otra forma que es directamente pactar ese precio con el fabricante contacta con el fabricante y es el fabricante el que te da un precio neto de compra y ese precio neto de compra que te da pero tienen que pactar otro tiene que y confirmar no ponen la palabra pero tiene que aceptar pero tiene que aceptar cualquier distribuidor con los que trabaje ese fabricante es decir sinfónica te dice que te va a vender un producto al que lo vas a comprar a diez euros da igual donde vayas a comprar lo que te tienen que cobrar diez euros me acuerdo de esta manera estaría controlando tú más bien el margen de compra del distribuidor por si por lo que sea están negociando con un distribuidor que en vez de querer llevarse un mal un beneficio de un 10 por ciento pues no sé por qué tenga afinidad contigo porque porque piensa que no te vas a dar cuenta o cualquier cosa de esa pues quiera meterle un 15 un 20 por ciento el producto sin que te des cuenta en la otra sesión de compras pues para evitar eso lo que hace es que negocia el precio directamente con el fabricante ni que decir tiene que esto se suele hacer cuando tú tienes un poder de compra importante no puedes llegar tú dedicarte a esto de la domótica a meterte en el mercado y hablar directamente con un fabricante y que te dé un precio neto de compra no tiene que hacer ya empresas que llevan tiempo en el mercado que tienen un volumen de compra determinado es algo que se gana con el tiempo ok vale venta de los productos vamos a ver el tema de la venta de los productos los productos cuando se venden o digamos cuando tú lo estás comprando te lo vas a encontrar de dos formas a lo que a domótica se refiere uno es que los productos tienen un precio venta público muy alto y por tanto te vas a encontrar descuentos altos son productos que tienen un precio venta público bajo y te van a dar por tanto un descuento bajo esto se hace un poco para despistar al integrador que compra el material porque digo esto porque cuando tú coges la tarifa de dos fabricantes uno que tiene el precio 20 público alto y otro el que tiene el precio venta público bajo cuando tú ves como aquí en el ejemplo que este fabricante el precio de tarifa de un producto son 100 euros y este el mismo producto por ejemplo son 80 euros tú piensas que este fabricante que no tiene 80 euros es más barato entonces directamente le compras el material con tu descuento de compra pero este fabricante te indica que claro como su producto es más barato en tarifa los descuentos son más baratos son son menores digamos bueno pues si a este fabricante que son 80 euros que cuesta el material te hacen un descuento del 30% y este que vale 100 ya sea un descuento del 50% si no te das cuenta lo que estás haciendo es que pensando tú que vas a ganar más dinero lo que está haciendo es perderlo porque mirar aquí 80 euros 100 euros cabe suponer que en el precio de tarifa del catálogo que es el pvp este el color azul es más barato pero cuando lo aplican los descuentos aquí estás pagando 56 euros y aquí estás pagando 50 euros por tanto para saber si un producto es más o menos barato siempre te tienes que ir al neto al precio ya con tu descuento de acuerdo a tu precio de compra a cómo lo compras en el distribuidor con el descuento aplicado y ahí es cuando te das cuenta realmente si es más barato no es más barato esto lo hacen como digo para de explicar por qué la gente lo que le gusta es decir oye pues tengo un descuento alto tengo un descuento tal pregunta entonces estos son técnicas comerciales que han ido apareciendo para intentar un poco despistar al que compra y que piense que lo que está haciendo es una buena operación cuando realmente no lo eres vale por tanto mi recomendación siempre es que en el precio de compra siempre te fijes en el precio final ya con el descuento aplicado no te fijes en la tarifa no veas la tarifa de un fabricante te diga el fabricante a mira pues yo soy más barato que el fabricante tal por tanto no tiene sentido que no me compres no no ojo a lo mejor el fabricante tal puede ser más caro pero cuando yo le apliquen los descuentos y tal puede ser que realmente al final más barato vale por tanto siempre es importante el precio neto la forma de pago vamos a hablar esto de la forma de pago porque es muy importante que lo conozcáis hay distintas formas de pago en el mercado de lo que venía dedicar a esto con los distintos distribuidores dónde vais a comprar el material os explico lo primero o la primera forma de pago es por adelantado la forma de pago por adelantado es para aquellas personas que han entrado al mercado que no tienen riesgo es decir que los distribuidores tienen una forma de proteger sus operaciones normalmente por crédito y caución de tal manera que en caso de que alguna empresa caiga o le deje trincado alguna alguna factura pues puedan recuperar ese dinero pero estas empresas que se dedican a cubrir ese riesgo de la operación pues tienen ciertas que cubre la operación hasta cierta cantidad y para saber qué cantidad que cubren eso depende de unos estudios que hacen económicos mira mira estudian la empresa las ventas y eso lo hace la distribución y te pueden decir oye pues mira pues tú tienes un riesgo de veinte mil euros o quiere decir que tú puedes ir comprando en nuestro distribuidor en el almacén hasta que llegues a veinte mil euros cuando llega a veinte mil euros se cierra el grifo y ya no te pueden vender más material pues el pago por adelantado puede ser o bien porque tu empresa no tenga riesgo no no le den riesgo para para que puedas comprar que ya el riesgo lo hayas cumplido decir que hayas comprado tanto material que si por ejemplo tienes un riesgo de 20 mil euros y estás sacando material sin pagarlo hasta valor de 20 mil euros cuando llegas a 20 mil el resto lo tienes que pagar por adelantado vale luego ésta el pago a 30 días y se factura cada día 15 cada día 30 eso es que tú vas comprando material que cuando llega el día 15 pues sacan una factura de todo lo que has comprado entre el día 1 y el día 15 y te la envía y cuando te envía en la factura pasados 30 días de la fecha de esa factura es como te vas en el cargo en el banco y luego está el de pago a 30 días y se factura cada día 30 es decir la anterior era que te hacían una factura de lo que habías comprado entre el día 1 y el día 15 y luego te hacían otra factura entre el 15 entre el 16 y el 30 decir que hacían dos facturas al mes si tú negocios una forma de pago con el distribuidor de 30 días y que se facture cada día 30 lo que estás haciendo es ganar 15 días más es decir todo lo que compres entre el día 1 y el día 30 al final lo pagarás pues una vez que se emita esa factura 30 días posterior esto tendrá la ventaja que si tú compras todo tu proyecto el día 1 de acuerdo pues tiene 60 días para pagar se sentaría por qué pues porque si lo compras el día 1 a ti no te va a emitir la factura hasta el día 30 y ese día 30 lo que te está indicando es que pasados otros 30 días es cuando te van a hacer cargo en el banco le estás ganando 30 días de acuerdo luego tienes otra que es 60 días fecha factura y se factura cada 30 días eso quiere decir igual que antes que te emiten al mes una sola factura con lo que has comprado entre el día 1 y el día 30 y una vez que recibes la factura no te hacen el cargo en el campo en el banco hasta que no pasan 60 días estos 60 días también puede hacer puede ser 30 y 60 es decir que esa factura la mitad de la carga pasados 30 días y la otra mitad pasados otros 30 días de acuerdo digamos que está según ley es la más ventajosa ya lo que queda es que cuando tú vayas a comprar el material en un distribuidor negocios con el cuál sería tu forma de pago más ventajosa y también la que te lo permite de acuerdo pero os quiero hablar de una de una forma de pago que tenéis que tener mucho cuidado con ella de hecho voy a contar una experiencia que nos pasó personalmente a nosotros mirar cuando un distribuidor quiere acaparar un proyecto una obra puede dar el caso de que para acaparar el proyecto te permita que le realices una forma de pago fuera de lo legal es decir ahora mismo estamos en 60 días no pues imaginaros que llega y dice mira yo te quedaron 90 120 80 días de pago contra marjah de pago pues tú puedes pensar que si tu proyecto se retrasa en que tu cliente de pague y tal pues no te puedes ver un poco con la soga al cuello de que no tiene dinero para responder a los pagos del material frente a tu distribuidor pues y nosotros tuvimos una experiencia de que una vez llegó un distribuidor y nos ofreció algo de esto nos ofreció una forma de pago fuera de los 60 días aceptamos dijimos pues mira pues si me das más día de pago vale ok sin problema yo ya he hecho cuenta de que en vez de pagar el día tal tengo que pagar dos meses después pues perfecto mejor para mí poder salgado pero ese distribuidor hubo cambio interno en el personal de ese distribuidor y al final me encontré de que la persona que había pactado eso conmigo ya no estaba en el distribuidor se había ido y entró otro automáticamente cuando entró esa otra persona se hicieron los cargos de lo que yo tenía pendiente por abonar en ese distribuidor claro cuando a ti te hacen un cargo que tú no lo tienes previsto es decir que tú piensa que te lo van a hacer dentro de dos meses y te lo adelanta pues la verdad que se pasa bastante mal y más es un cargo importante claro tú no podía reclamar nada porque había sido un pacto entre caballeros porque claro cuando tú estás intentando organizar una forma de pago fuera de 60 días eso no se queda registrado en ningún sitio eso directamente a lo mejor esa persona pues la factura la guarda en un cajón y no la saca hasta que hasta que no llega el vencimiento el día en el cap ha estado contigo pues yo recuerdo en mis inicios que pasé por esa mala experiencia para que la novatada también a novatada nos sentimos muy achuchado en esos meses por el porqué nos cargaron el material antes de lo que esperábamos pero bueno eso como todo aprende de los errores y saber el paso y ya está por tanto por tanto te recomiendo que siempre que te atiendan a formas de pago normales no forma de pago raras que yo te guardo la factura nunca juego integradas arco dentro de tal porque eso es un pacto entre caballeros te la puedes sacar no te la puede sacar aunque tenga la mayor confianza con esa persona que estés tomando cerveza todos los días con él ten en cuenta que se presiona un trabajador que tiene que dar de comer a su casa y si mañana lee meter las cabras en el corral o los que se le aprietan las tuercas no habrá miramientos sacar la factura y te harán el cargo sin que para evitar ese tipo de problemas que no paséis por esa mala experiencia os recomiendo que si alguien ofrece alguna forma de pago de esta chunga rara de 180 200 pensaron lo pensable tampoco sin nadie como para decirle a la gente que como realmente tiene que hacer pero me contó mi experiencia yo no lo volveré a hacer yo lo tengo claro no lo volveré a hacer porque si las cosas va a ser bien siempre puedes reclamar el por qué has hecho esto cuando no tienes que hacerlo pero de otra forma que es un pacto accidental hay poca leche puede reclamar así que nada aguantar el chaparrón y fuera vale así que tener mucho cuidado cuando tengáis algo no queráis os ofrezcan una forma de pago rara de estar de 180 días así cosas de éstas así tener mucho cuidado porque porque como penséis que no vais a pagar para una fecha y os pase en el cargo lo voy a pasar realmente mal recuerdo bueno continuó lugares donde podemos encontrar oportunidad de negocios donde pueda y knx school porqué knx puede ser fácil o difícil según quien te lo explique [Música] no no