The secret to being a successful freelancer | The Way We Work, a TED series

Traductor: Ainhoa MuñozRevisor: Lidia Cámara de la Fuente Se me daba muy mal ganar dinero. Primero fui asesora financiera y mi trabajo consistía en ayudar a la gentea administrar su riqueza. Pero mi sueldo era tan bajoque empecé a ir al trabajo en bicicleta para ahorrar en gasolina, y cultivé un jardínpara ahorrar dinero en comida. Ahora dirijo una agencia de contabilidad que da servicio a empresas creativas. [TED: Así trabajamos] [Con la colaboración de Dropbox] Viniendo de una exasesora financieraesto podría sonar extraño, pero no soy fan del capitalismo. Casi todas las personas que conozco, con las que trabajo y a las que quiero son artistas, yo incluida. Sé como funciona el sistema, los autónomos y los artistas a menudoestán bastante mal pagados. Con frecuencia sienten que si se centranen el dinero, corromperán su creatividad, o creen que no son lo bastante buenos para ganar dinero. Pero la verdad es que se nos puede dar bien, y de hecho, se nos debe dar bien, porque está en juego nuestra libertad: nuestra libertad de crear, de influir y de usar el poder del dinero para cambiar la explotaciónque hace que los artistas se arruinen. Ya no lucho contra esto, desde que fui asesora financierahe aprendido mucho y solo quería compartir mis conocimientos. Esto es lo que aprendí y lo que hice. Uno: qué es lo que haces. Cuando se trata de tu oferta debes poder responder a esta pregunta: ¿Por qué te contrataría alguien? Si no puedes responder a esto,tampoco lo harán tus clientes, lo que significa que no puedes cobrar máspor eso que hace especial a tu trabajo. El precio se convierte en un diferenciadory pujar es una carrera de fondo. Lo que te distingue podría ser lo quehaces, por qué o cómo lo haces: un cuarteto de cuerda que organizay toca mezclas de hip-hop, o una empresa de branding que cuenta con una tecnología exclusiva de marketing, o un diseñador de utilería y escenografía famoso por la elaboración de bonitas miniaturas en papel maché. Dos: para quién lo haces. Tras definir qué es lo que te distingue, sitúate hacia tu cliente ideal. Para que esto funcione,debes reducir tu nicho. Sin un nicho de mercado, tratarás de ser algo para todos, y terminarás por no ser nada para nadie. Después, utiliza el tipo de lenguajeque atraiga a tu cliente objetivo. Diseña la clase de materiales de marketingo el tipo de portafolio que le interese. Deberás estar en los lugares reales y virtuales donde esté el cliente. Por e.j., si eres operador de cámara y deseas trabajarcon empresas vinculadas a una misión como llevar agua potable a lugares donde escasea, elabora un vídeo que muestre al detallecómo el poder del cine impulsa a la gente. Tres: al hablar sobre el dinero,capta el valor real de tu creación. No solo estás siendo compensadopor el tiempo que dedicas a un proyecto. Estás siendo compensadopor todo lo que aprendiste y por todo lo que hiciste durante los años que hacen que seas excelente en tu labor. Hazte preguntas como: ¿Cómo puede afectar tu servicioen los resultados de un cliente? ¿Cómo puedes generar rendimientosque ahorren costes? ¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente con un producto que tú ayudaste a crear? Por e.j., si eres un autónomoque ayuda a los creadores de Youtube a elaborar productos como camisetas y gorras, indica cuánto dinero ayudaste a ganar a tus clientes. O, si creaste un programa de formaciónpara la diversidad y la inclusión en las empresas, habla acerca del tiempo y el dineroque se ahorra una empresa con tu producto en vez de desarrollar uno propio. Cuatro: asegúrate de que tu precio incluyaimpuestos, gastos generales y ganancias. Cuando eres autónomo,te conviertes en tu propio negocio, tú eres el responsable del marketing, contabilidad, impuestos, la parte legal, seguros, gastos generales y ganancias. Si pones un precio muy bajo, ya habrás negociado en tu contra. Y si un posible cliente se niega a pagar el precio que tú pones, no te disculpes. Simplemente di que tienes un negocio y que no puedes hacer tu labor por menos. En vez de corromper tu creatividad, centrarte en ganar más dineropodría aumentarla dándote libertad de elección. Porque cuando ganas suficiente dinerocon clientes que aprecian tu trabajo, no tienes que comprometertecon otros que no lo hacen.