Stratégies de piratage de croissance | Conseils pour augmenter le trafic, les clients et la traction

Entonces, ¿cómo están ustedes hoy increíble?eso es genial, es tan gracioso que he estado Viena antes y en realidad es una demis lugares favoritos para visitar me encanta el El clima es genial en todo el mundo.piensa como California sabes Hace sol, nací en Londres y yo.Viví mucho de mi vida en Seattle y El clima es así, así que me encanta.Es porque sabes como una start-up cuando El clima apesta como Viena sin ofendereso significa que vas a trabajar más tú Trabaja más ganas más dinero si esagradable y soleado quieres salir afuera no vas a trabajar no haces comotanto dinero es la misma razón por la que Todos juegan mucho póker en líneadurante el invierno está bien vamos a llegar empezado hoy te voy a enseñar chicostodo sobre el crecimiento pirateando a todos ustedes familiarizado con el término bien bienahora realmente sabrás cómo hacerlo para tu negocio te voy a darconsejos útiles mi twitter manejan ellos También tengo un identificador de twitter aquí tengoNo tengo idea de lo que es pero puedes usar suyos también antes de que comencemosquiero decirte una cita de un chico llamado Adam Nash y es muy importanteen el que el crecimiento es importante y todo Las buenas compañías lo toman en seriono vas a aumentar tus ingresos su tráfico sus ventas a menos que tomecrecimiento en serio, por ejemplo, sabes Facebook sabes lo que son sus internosmétrica cuando empezaron fue ¿Cuántos usuarios más fueron agregando pordía y no solo lo estaban viendo como un número puro por lo que si tenían unamil usuarios el primer día y el Segundo día tuvieron otros mil.Los usuarios y luego el tercer día tuvieron otro nuevo millar de usuarios que esralentizando el crecimiento porcentual sabio eres no creciendo tan rápido por lo que su objetivo eracrecer un porcentaje más rápido y que el dia anterior si tomas crecimientoEn serio puedes hacerlo bastante bien Pero hay tres cosas principales que necesitassaber antes de empezar abriendo camino hacia el crecimiento de uno que sontus clientes si no sabes quién tus clientes son de ninguna manera eresEn realidad va a hacer cualquier dinero que era divertido cuando creé un KISSmetrics demi co-fundador somos como Sí, somos una empresa de análisis que cualquieraTiene un sitio web en línea que nos va a pagar ese es nuestro cliente fallamos miserablementecuando hicimos ese enfoque de marketing por qué Todo el mundo no es nuestro cliente el local.tienda en la esquina que vende pizzas es No es nuestro cliente, no es útil.Tienes que ser muy objetivo para nosotros. Fue empresas que lo hacen al menos aproximadamente¿Qué siete ocho millones de euros al año? y están en el comercio electrónico o software comoUn servicio o suscripción así que tienes que ponte muy particular como llegastus clientes los alcanzas en Twitter Google Facebook lo que seaSe tiene que averiguar qué canales sus clientes realmente están usando ylo más importante cuando estás tratando de Crecer, no se puede mirar lo más posible.canales populares estos canales obtienen lleno de gente muy rápido ahora déjame darteejemplo de esto ustedes todos saben Dropbox derecho así que cuando Dropbox primerocomenzó allí por valor de más de 10 mil millones Dólares estadounidenses ahora que es un montón de dinero en efectivo, perocuando empezaron sabias En realidad intentan adquirir clientes.en Google AdWords antes de que lo intentaran haciendo cualquier piratería de crecimiento o cualquier cosa¿Cuál es el problema con eso bien su producto es sólo $ 99 al año cuando estántratando de adquirir clientes fuera de Google estaban gastando doscientosy treinta y tres a trescientos ochenta y ocho dolares hacen esos economicostrabajar sin nada en absoluto por qué no uno y Están pagando mucho más que elLos clientes les pagan y dos solo Porque los clientes les pagan $ 99.no significa que hacen un $ 99 hay costo para ese cliente hay soportecostos hay costos de desarrollo hay costo para alojar sus archivos de manera correcta lo queDropbox se dan cuenta de que los anuncios pagados No trabajan para ellos pero se dan cuenta.que pueden abrirse camino en crecienteAsí lo hicieron en lo que hicieron. un hack de distribución quiere más espacio enDropbox invita a algunos amigos a tuitearlo Conéctalo a tu iPhone. Recomienda a un amigo.justo cuando empezaron a hacer todo estas cosas realmente funcionóahora soy yo mismo soy un indio asiático en Descenso en el que los indios son muy frugales.derecho tengo muchos seguidores en Twitter Yo mismo era tan barato que no queríagastar noventa y nueve dólares al año en Dropbox que yo mismo twiteé amas de cien mil personas funciona eso es un poco tonto de mi parte debería haberacaba de pagar en 99 dólares porque finalmente después de que hice todo el tweetingY cosas que todavía uso todo mi libre espacio así que tuve que gastar los $ 99 peroTengo que hacerlo porque porque había como oye, haga clic en un botón que es realmentesencillo obtendrá más espacio que estaba como bien másespacio yay a la derecha funciona para ellos y funcionó para míFue una gran distribución hasta la mitad. hay 5 estrategias que voy aEnseñarles una integración a los correos electrónicos 3. y camas 4 alimentadas por placas y 5 gratis.cosas ahora vamos a empezar las integraciones derecho estás abajo con otras personasplataforma más gente por ahí que Puedes apuntar bien cuanto más grande sea tumercado que significa que hay alguien más Ya por ahí con esos clientes.por ejemplo, si usted está apuntando a un muy pequeño nicho no puede haber una gran cantidad deotros negocios con su exacta base de clientes pero si vas despuésalgo amplio alguien por ahí que es No es un competidor también tiene algunos de susmismos clientes por ejemplo KISSmetrics Es la analítica una gran cantidad de nuestros clientes utilizanGoogle Analytics muchos de ellos utilizan Dropbox hay todas estas otras herramientasnuestros clientes utilizan y en lugar de simplemente diciendo hey vamos a hacer AdWords para ir yconseguir que hagamos anuncios de Facebook por qué no En realidad asociarse con algunos de estosOtros canales así que si nos fijamos en Shopify. tienen más de 30,000 negocios máspagando por Shopify Salesforce tiene más de un cien milEstas empresas pueden no parecer mucho de las empresas, pero las fuerzas de ventas clientesgastar mucho dinero allí vale la pena Lo que pienso 40 mas 50 billones de dolares.eso es un montón de caja de monedas más de cien y veinte mil negocios 37 señales.tiene más de 150 Yammer tiene más de 200 mil contactos constantes tiene mas de 400mil github tiene más de 1.9 millones MailChimp tiene más de 2 millones de aplicaciones de Googlemás de 4 millones de libros nuevos 4.5 google análisis de más de 30 millones de empresas sonusando Google Analytics eso es mucho Evernote también tiene más de 30,000 personas 30Millones de personas usándolas correctamente y por último. pero no menos importante Dropbox más de 50 millonesla gente está en Dropbox así que, ¿qué hace esto le dirá si aprovecha su base de usuariosen realidad puedes crecer el tuyo Entonces, ¿cómo haces realmente estosintegraciones uno estas integraciones tienen para mejorar su producto y lamejor producto de otra persona Evernote, por ejemplo, tiene muchos usuarios.Vi que el análisis tiene sentido para Que me integre con Evernote un lugar.donde solo tomas notas que haces piensa que sí o no no, está bien la razónno es alguien que está en Evernote es solo haciendo listas de tareasoh necesito hacer esto o necesito comprar comestibles o necesito ir al centro comercialHoy tengo que ir a poner un poco más de gasolina. en mi coche allí mismo usando Evernote paraese tipo de cosas que estamos vendiendo a b2b Pero la integración con Google Analyticstiene sentido porque porque si estan usando Google Analytics podemos decir hey GoogleAnalytics te mostrará o te mostrará ¿Qué me parece tu sitio web o yo?KISSmetrics te cuenta lo que pasó. justo en el que realmente podemos darlesMás datos sobre Google Analytics. Eso los beneficia y nos beneficia.porque más personas obtienen más de su Google Analytics además nos permitepara obtener su base de usuarios en la que por qué mercado a nuestro propio usuario para personas al azaren línea cuando ya podemos aprovechar nuestro ideal cliente correcto por lo que es un ejemplo deuna integración que beneficia tanto a fiestas también quieres descubrir lo que hayvalioso y puedes hacer esto preguntando La gente como tus usuarios pregunta a tus clientes.¿Qué otros servicios que otros productos? ¿Qué otras herramientas usas?sitios web vas en esto te ayudará identificar qué soluciones debespotencialmente integrar con porque No quiero simplemente integrar con elnegocio porque piensas que es el ajuste correcto que desea que sus clientesdecirle oye, este es el adecuado para esto es lo que usodeberías integrarte con estos chicos De esa manera no estarás perdiendo el tiempo.bien sé que tengo problemas con desarrollo y te apuestan todos los demásLa puesta en marcha también hace por qué no hay suficiente desarrolladores por ahí especialmente buenoqueridos para asegurarse de que solo te estas integrando con herramientasservicios productos aplicaciones webs que sus usuarios sientan que sería muyBeneficioso y tiene que ser un ganar-ganar una vez que haces eso necesitas hacer tupáginas de socios impresionantes, no puedes simplemente integrar con Dropbox Shopify lo que seapuede ser y esperar que la gente venga a bordo y registrarse no funcionade esa manera así cuando integras lo que lo que hay que hacer es algunas cosas uno crea unapágina de socios para que la gente sepa que se pueden integrar con Shopify oKISSmetrics o lo que sea correcto y su producto a la mayoría de estos grandesLas empresas que tengo muchos usuarios tienen muy populares páginas de fans de Facebook así que lolo que quieres hacer es crear Campañas de Facebook dirigidas a sus usuarios.Así que la gente que le gusta Dropbox puede mostrar Los anuncios y en realidad se les puede mostrarcomo para integrar con su producto y una vez que empiezas a tener atracción 3,Necesito una cabeza arriba las empresas son integrándose con y tratar de hacer que ellosPromover esta integración a su usuario. base y te sorprenderá que en realidadQuiero promocionarlo porque porque cuanto más integraciones de sus usuarios hacen más tiempoterminarán quedándose y pagándoles así que es una situación de ganar-ganarpróximos correos electrónicos Todos ustedes inician sesión en el Facebook cadadía en que ustedes usan la búsqueda de escritura de Google motores que saben lo que la única cosaApuesto a que todo el mundo usa más de Algo máscorreos electrónicos a la derecha el mundo gira alrededor Es especialmente el del mundo laboral.todos tienen que tener una cuenta de correo Bueno, hay un Gmail o Hotmail o enMicrosoft sabes tu empresa que tu trabajar para o lo que seatodo el mundo tiene correos electrónicos si puedes averiguar cómo hacer clic en él puede obtener unagran base de clientes rápidamente así es como gente como Facebook y el crecimiento de Twitterincluso actualmente ejemplo de LinkedIn escribe una muchos de ellos crecen a través de correos electrónicosAquí hay un ejemplo de podio puesto en su correo electrónico aquí hay otro deYammer puso en su correo electrónico justo unir su red social gratuita de la empresa que puedaÚsalo para casi cualquier cosa cuando la gente Ponlo en un correo electrónico que sea bueno al ladohay que ir así otra caja a la derecha Pero cuando la gente pone un correo electrónico que quierespara tratar de atraerlos así, por ejemplo, cuadro dice hey cuantos más correos electrónicos pongas deTus colegas el espacio más libre. Te daremos razón les está tentandoPara invitar a sus amigos Facebook sabe que dentro de los primeros siete días yocree que necesitas es 10 o 30 Amigos, creo que el número podría ser 3030 amigos que saben si tienes 10 o 30 amigos dentro de los primeros 7 díases muy probable que sigas usando Facebook siempre para que empujen realmenteEs difícil conseguir que pongas tu email e invitando amigos ahora la cosa concorreos electrónicos es que tienes una incorporación optimizada En realidad no es tan difícil de conseguirgente para poner en sus correos electrónicos y simplemente di oye registrate invita a algunos amigos, peroSi la incorporación no es buena, entonces su amigos en realidad no van a usar unaproducto tan bueno en el embarque, por ejemplo es que te registras en Facebook y dicestodo bien ahora que te has registrado vamos a ponerte en contacto con tus amigosen su correo electrónico para que podamos ver cuál de tus amigos ya están en Facebook si ningunode ellos es que está bien invitar tus amigosa Facebook y luego después de hacer eso entonces dicen bien, vamos a crear tuperfil agregar una imagen y sabes tu Info agrega tu biografía agrega tu cumpleaños, etc.Pero tienes que optimizar la incorporación. y continuamente ajustar y probarlosin hacer eso lo que encontrarás es obtendrás una gran caída de correos electrónicostodo se trata de la incorporación es muy fácil de conseguir que la gente invite y labuena parte de las direcciones de correo electrónico también Es cuando estás haciendo todo este proceso.ni siquiera tienes que pedirle a la gente su nombre y correo electrónico ya la mayoría de la genteMira, mira esta habitación, cuántos de ustedes. chicos tienen una cuenta de Facebook elevar sudar mucho casi todos cuantos tienen unaGmail cuenta casi todos de nuevo cómo muchos de ustedes tienen un Twitter de nuevo nos vemosno tienen que preguntar a las personas por su nombre correo electrónico o contraseña lo que haces eres túsolo di oye registrate a través de Twitter registrarse a través de Facebook porque entoncessimplemente haga clic en un botón de su tasa de conversión subirá en aproximadamente un 30 por ciento másque es enorme y luego se puede aprovechar todos sus contactos y etc realmenterápido, así que es un truco rápido, entonces cuando estás haciendo el onboarding tienespara hacerles saber a quién deben seguir Esto realmente ayuda a todo el proceso quecrea ese círculo correcto si no lo haces tener ese círculo que va a haber unacaída tienes que conseguir que se queden conectar y invitar, etc. es un nuncajuego final que también necesita utilizar Invitaciones sobre el proceso de incorporación.Dropbox es un gran ejemplo de este derecho. en el que intentan hacerte invitarmás gente más gente invitas más El almacenamiento que se obtiene es por eso que tetotal es que tienes que medir el número de personas en cada empresa ocada persona tiene en su lista de contactos esto te ayudará a determinar cuál es elpotencial que realmente puede ir para Porque si su usuario promedio tiene 200personas en su lista de contactos y son solo invitando a 10 de sus amigos a usarsu servicio su producto lo que sea puede ser que significa que no estás haciendo unaBuen trabajo con el flujo de invitaciones y la incorporación porque es posible que puedapara obtener 40 50 de ellos para invitar a la derecha En lugar de invitar a solo 10 personasTambién es necesario descubrir la participación Interacciones en las que cuando alguien firma.arriba hay cosas que hacen dentro Los primeros cinco seis siete días que haceEllos realmente quieren usar su producto su servicio e invitar a más personas siUsted puede averiguar cuáles son estas acciones ¿Tendrás más gente para pegarte?alrededor por mucho más tiempo el siguiente y camas que has visto esta por todas partesYouTube, ¿por qué la gente incrusta estos Los videos de YouTube que la mayoría de la gente realmente haceEs porque son divertidos estos videos son muy tontos como si pusieran unfoto de un gato lindo que sé que están muy popular en los Estados Unidos como oh miraeste gato es tan bonito y luego la gente lo comparte y así es comoObtienen millones de visitas porque todos están incrustándolos en SlideShareotro ejemplo correcto puedes tomar presentaciones como la mía aquí ycompartirlo debido al hecho de que es todo incrustable cuando estas haciendo estosincrustaciones tienes que darle a la gente una razón por qué van a incrustarno puedes esperar que alguien se acueste algo en su sitio web sin razónRecuerdo cuando estaba empezando loco Hace años huevo es uno de mis anterioresstartups y es otra herramienta de análisis que te muestra un mapa de calor de tusitio web que quería gente que era ingenua cuando Empecé como emprendedor como 16Ahora tengo 29, así que soy bastante viejo, pero cuando Empecé quería que la gente incrustara miProducto de la empresa en su sitio web estaba como si mostrar sus datos al mundoMuéstrales que sabes cuánto tráfico estás obteniendo qué compañía integraríaque ustedes quieren mostrar gente tu tráfico tus ventas tus ingresosProbablemente no esté bien pero no hubo nada bueno razón por la que deberían incrustarlo yosolo quería hacerlo no puedes conseguir Personas para incrustar su producto o servicio.Si no hay una buena razón, la gente. incrustar videos de YouTube porque quierencompartir algo ya sea informativo si es humorísticosi es una montaña rusa emocional Ellos quieren compartir esos videos porquebeneficia a otras personas es un ganar-ganar situación en la queYouTube termina recibiendo más tráfico. además de que están proporcionando valor a otropropietarios de sitios web que también quieren hacerlo Tan fácil como sea posible para incrustar hacerlosrápido uh sabes boxear automáticamente Resalta todo lo que hacen clic en un enlace de copia.y pueden incrustarlo en su sitio copia correcta pegar incluso se puede crearpequeños widgets como oye tienen wordpress sitio haga clic aquí para obtener el WordPressLa versión tiene tumblr haga clic aquí para obtener la versión tumblr esos son todosejemplos que también desea realizar un seguimiento de lo bien estas incrustaciones se convierten en que soloPoner estas incrustaciones en sitios de personas no significa que va a conducir mástráfico YouTube realmente descubre esto Cuando lo hicieron incrustaciones al principio erasólo un reproductor de video en el que lo haría ver un video y eso fue todo al finalcomenzaron a desarrollar características tales Al insertar un video en los sitios de las personas.y después de que hayan terminado de ver el video dicen oye te gusta este videoAquí hay algunos otros videos para ver y entonces terminas haciendo clic de nuevo enSitio de YouTube y les ayuda a obtener más visitantes correctosTienes que optimizar tienes una pista que También estaban probando llamada relevante aacciones que encontraron que muestran relevante Videos donde el mejor llamado a las acciones.pero tienes que averiguar para qué sirve tener estas como camas es una cosapero conseguir que la gente haga clic en realidad a través de volver a su sitio de compra oincrustar de nuevo o registrarse lo que sea tal vez una cosa completamente diferente, también túquiere optimizar para la búsqueda pero no obsesionarse con eso mucha gente cuandohacen estas incrustaciones son como oh nosotros backlinks mantenidos sabes por qué backlinksson valiosos porque se puede conseguir más tráfico de motores de búsqueda es más altoposicionamiento en los buscadores de lo que la gente es haciendo sin embargo con estas incrustaciones esen realidad están poniendo palabras clave en sus palabras clave que quieren clasificarpara en Google pero si terminas haciendo este eventual se penaliza por lo queno quiero ser demasiado codicioso hacer el Llamado a la acción o los enlaces relevantes.no trates de manipular la búsqueda resultados pero en cambio cuanto más te incrustaSupongamos que usa ancla relevante texto en lugar de texto de anclaje rico en palabras clavenotarás que tu búsqueda de tráfico subirá a largo plazosiguiente alimentado por derecho que has visto todos estos impulsados ​​por insignias sonen todos lados Lo que pasa con los widgetses etc es la gente termina haciendo clic a través en ellos y algunos se registrarán muy bienSwish con estos propulsados ​​por insignias. la gente necesita saber lo que estás potenciandoRecuerdo una vez cuando estaba creando Mi primer sitio web fue una consultoría.Sitio web difundí servicios de marketing y Trataría de conseguir gente comoTechCrunch de pie por neil patel Y la gente sería como el infierno.¿Por qué pondríamos una insignia de potencia en Nuestro sitio tuvo sentido correctamentesus fuentes de alimentación deben ser relevantes en que si saben lo que está pasandoejemplo si haces una herramienta de encuesta como campamento voy a ir en los sitios web de las personaspersonas que les gusta la encuesta impulsada por el campamento la voz del usuario es otro ejemplocomentarios proporcionados impulsados ​​por la voz del usuario o soporte alimentado por voz de usuario, etc.bien esos son todos buenos ejemplos de dejando muy claro lo que la gente espotenciando a todos ustedes vistos, prueban su llamada a las acciones que pensamos que poner comoimpulsado por KISSmetrics, etc. sería poderoso no era tan poderoso en su lugarhaciendo cosas como el análisis por derecho tal o cual compañía o conversiónOptimización por parte de la empresa i-so-so en realidad convertido mejor que simplementeponiendo la palabra alimentado por porque asi muchas personas habían impulsado por yno sabían lo que estaban consiguiendo así que En realidad tenía que probarlo y probardiferentes que necesitas para seguir el Opiniones sobre estas potencias compran los clics.Las conversiones e incluso el LTV por midiendo la efectividad de esoen general podrás afinarlo Por último pero no menos importante y luego nos pondremosen algún control de calidad y en realidad te daré chicos ejemplos de crecimiento para sus negociosHubSpot cosas gratis tiene una mayor que ellos En realidad, recientemente se hicieron públicos sonvalorado en casi mil millones de dólares y Proporcionan un rallador gratuito que dicetu lo que estas haciendo mal con tu comercialización de cómo dice la salsa oye ereshaciendo esto no está mal y van a ser como oh por cierto registrarse para calienteSalsa muy efectiva es una herramienta gratuita. eso te dice que estás jodiendo bienEse es un gran ejemplo de un buen libre. herramienta otra nueva reliquia¿Qué tan rápida es tu aplicación en comparación con otras? hacen benchmarking otro de KittEbooks PDFs todos buenos ejemplos de libre Cosas que puedes terminar usando cuandoestas haciendo estas cosas gratis que necesitas trazarlo a la decisión del clientehaciendo en el que no se puede decir que soy voy a dar información de marketing gratisy la gente comprará mi producto de marketing no siempre funciona de esa maneraHubSpot realiza que las empresas compran sus Producto para mejorar su entrada.marketing para obtener más clientes potenciales para obtener más ventas así que lo que hicieron es que crearoncosas gratis que te mostraron lo que eres haciendo mal y por qué su negocio no esCreciendo tan rápido que causó más gente. Para suscribirte y pagarles también tienes que.piensa en lo que puedes reutilizar No necesariamente quiero ir y crear.Algo desde cero y gastar una tonelada. de tiempo y dinero en desarrollo sipuede probar algo que puedas eso es Ya por ahí y reutilizarlo ylanzarlo hacerlo bien eres bonita mucho haciendo una versión mínima y siempieza a funcionar, entonces puedes adaptarlo entonces puedes mejorarlo con el tiempoy luego invertir dólares en él, pero usted no quiero hacer demasiado de uncompromiso al principio también quieres Educa a tus prospectos mucho de lo mejor.cosas gratis por ahí es ebooks y información sobre cómo utilizar productos cómoen realidad obtener más valor de un servicio sea ​​lo que sea cualquier cosa quebeneficia a su usuario en realidad construyó una Mucha buena voluntad y les hacegastar más dinero con usted decirle a otro empresas amigos sobre su producto yServicio y por último pero no menos importante que quieras. para medir y optimizar los ingresos delcosas gratis pueden convertirlo puede hacerte Ejemplo de dinero Dropbox te dan gratisalmacenamiento que están haciendo dinero escribir una mierda de ella gratis ha funcionadomuy bien para ellos, así que cuando estás haciendo todo esto hay dos cosas queQuiero que tengas en cuenta 1 averiguar ¿Qué es lo mejor para el crecimiento de su producto?hackear no se trata solo de conducir más los usuarios se trata de proporcionar más valorBeneficia a tus clientes si puedes hacerlo. que usaran continuamente lo que tuTengo que ofrecer y decirle a otras personas. acerca de su empresa también no tieneexcusa para ganar dinero solo porque vesLas empresas como Pinterest están siendo Snapchat. Vale la pena miles de millones de dólares sin hacercualquier dinero no significa que puedas hacer eso así que esos son casos muy raros, inclusoEn los Estados Unidos son casos muy raros incluso en Silicon Valley son casos raros de enfoqueen realidad hacer dinero que es el cosa que es valiosa no importa lo queparte del mundo tienes razón por lo que ahora vamos a empezar en algún control de calidad y vamos arepase algunas preguntas que pueda tener si También quieres ejemplos de hacking de crecimiento.para tu negocio puedes decirme el tipo de sitio que tienes y te puedo darEjemplos vivos, pero primero vamos a tener algunos aplausos por una gran charla gracias buenaAsí que tenemos otra vez dos formas de preguntas. La forma digitalizada utilizando la aplicación pioneros.haciendo clic en interactúa y publicando preguntas también puedes subir preguntasallí o la forma tradicional que acaba de Levanto la mano y doy la vuelta y nosotros.Ya tenía algunas preguntas alineadas Resaltarlos para que la pregunta sea el crecimiento.hacking en los mercados b2b funciona extremadamente bien en b2b y b2c una buenaejemplo de b2b es señales que cambian El nombre es un producto de HubSpot enque te dan algo gratis Usted puede utilizar un poco de producto que ayudarealizar un seguimiento de cuántas personas abren los correos electrónicos Los envías bien y lo que hacen es.solo te dan una cierta cantidad de gratis si quieres mas tienes que quedarteinvitando a más y más usuarios y cada Mes que se reinicia así es como crece.Es un gran ejemplo de crecimiento b2b. hacking hablando de ejemplos de lo que esEl mejor truco de crecimiento b2b que has visto. Recientemente por lo que uno es en realidad uno delos mejores que he visto recientemente HubSpot lo usa richfront lo usaestas empresas en realidad se están duplicando Su base de usuarios a través de estos crecimientos.hacks en los que un usuario que ellos Adquirir a través de Adwords o lo que sea.canal que adquieren el usuario de se convierte en dos con este proceso de invitaciónY el truco que estos chicos tienen todos. aprendido es que lo reinicie cada mes enque cada mes les haces invitar Cada vez son más las personas que invitan.sí sí puede darles más espacio o más ypero se lo dan por 30 días y luego se restablece de nuevo a la predeterminada yTienen que seguir invitando a más personas o pagar para actualizar una pregunta interesante¿Por qué comes mi número de teléfono cuando Registrando para KISSmetrics así nuestras ventas.El equipo puede llamarte y venderte en nuestro producto que queremos obtener su dinero por lo queobtén tu número de teléfono Sabemos que si te llamamos vas a pagarnosotros más que si le enviamos un correo electrónico bien lo tipo de técnicas de crecimiento de piratería haríausted recomienda aumentar las órdenes anticipadas o El crowdfunding aumenta los pedidos anticipados ocrowdfunding así que una cosa que he hecho notado con muchos de estos crowdfundingcampañas esto es en realidad un muy singular Manera en la que he visto algunas empresas.ofertas de descuentos para compras múltiples y lo que realmente han hecho dentrosus campañas de crowdfunding está diciendo oye, sabes que puedes gastar X dólares enuna pre-orden o si obtienes cinco podrás Consigue un 30% de descuento y lo que dicen es.no necesitas cinco así que hazlo con tuamigos hacen un gran pedido dile a tu amigos al respecto y esto en realidad ha sidoUn proceso muy efectivo y deberías En realidad, mira eso cuando estáshaciendo las campañas de crowdfunding animar a la gente a hacer compras en grupo versushacerlo singularmente y en realidad se puede Trata de hacerlo si lo estás haciendo enTu propio sitio web en el que puedan. Invita a algunas personas y comparte el costo.y dividirlo para que de esa manera no tienen para recoger el dinero oh algunos estan ahicualquier pregunta en la audiencia en una Manera tradicional levanta la mano si es asíallá tenemos un ganador puedes de pie oye, somos una analítica b2bBase de datos por lo general hay como 9 a 12 meses de ciclos de ventas y cualquier cosa que searealmente caro tiene un enorme ciclo de ventas así que lo que he visto es un montón de ejemplospara rápido o corto sabes menos ventas caras lo que si es que sabessus ventas promedio de 500 mil a millones nueve meses 12 meses ventasciclo alguna idea o consejo, sí por lo que con lacamino a pesar de que su ciclo celular largo Cuantos más clientes potenciales consigas más negocioseventualmente llegarás a estar de acuerdo con eso correcto, sí, así que, ¿qué?lo que realmente harías es lo que harías Optimice para clientes potenciales no la parte de venta.porque el ciclo es demasiado largo y si estás en el espacio b2b la mejor manera deen realidad generar clientes potenciales de lo que nosotros encontrado es que haces post invitado para que sepasComo si hubiera revista de tinta Forbes para ¿Qué es un ejemplo de una revista de negocios?en Viena llamémoslo el vin Vienna Tribuna derecha voy a hacerlo yoNo tengo idea de lo que ustedes tienen aquí, así si estoy leyendo el tribuno de Viena lolo que realmente debe hacer es y esto es una hack de largo crecimiento, pero funcionará, heprobado esto, así que me gustaría enviar el correo electrónico vienna tribune autor que escribe allíPorque no todos los autores en estos grandes Los sitios realmente funcionan para la empresa algunosen realidad son sólo contribuyentes invitados i les enviaría un correo electrónico y digamos que suel nombre es John, voy a decir oye John genial artículo sobre el crecimiento sabes tunegocio a través de la analítica te di cuenta En realidad lo hizo la cabeza en el tema XY & Zgolpeas en una B y C, que es genial, pero ¿has considerado que sabes modificar?y hablando de XY y Z solo una consejo amigable sigue con el gran trabajoMe encanta leer tu contenido no preguntes para todo lo que acaba de disparar un correo electrónicosobre como ese siguiente correo electrónico que dijo a continuación vez que escribe otro articuloJohn wow que asombroso articulo yo aprendí un B y C de ella mantener el ritmogran trabajo Soy un gran fan de la derecha y tú firmó su nombresaludos Stan tercer correo electrónico que envías oye John, me di cuenta de que no tienes realmenteescrito en un tema B y C que he visto a través de todos tus mensajes y no tengoencontrado algo en él, creo que debería ser realmente beneficioso para sus fans suseguidores como yo, yo soy uno de Tus fans, pero sé que estás ocupadoasí que si no tienes tiempo para escribir no te preocupes ya has hecho tantopara mí si quieres puedo escribir el Artículo para ti bien y lo que vas aencontrar es John será como sí lo haría Realmente lo escribo para mí, soy como sípara usted también voy a tirar en Un enlace a mi sitio web, pero voy a escribirEs para ti bien, no les dices el parte de enlace simplemente escríbelo por ély lo que encontrarás es que él presentará Usted al editor de Vienna Tribune ocomo se llame el papel obtendrás tu cuenta y luego desde allí cuandoescribes artículos porque ahora puedes Publica tu propio enlace desde elartículo digamos que escribiste un artículo estás vendiendo analíticas para que ruedassu artículo 10 maneras en que el análisis puede ayudar Haz crecer tu negocio y luego lo que túLo haría al final del artículo que diría oye haga clic aquí para descargar ellista de verificación para que su imagen de crédito tenga una desarrollador en Fiverr derecha creo que eso esuna empresa israelí de fibra $ 5 es barata y que pueden crear un como un PDF que tiene unaLista de verificación de las 10 formas en que puede beneficiarse. el negocio y se ponen en un nombre ycorreo electrónico para obtener eso en su sitio web ahora cuando tengas el nombre de email puedesincluso pedir un número de teléfono de su entonces sus ventas pueden seguir un correo electrónico versi están interesados, recogerás un muchos clientes potenciales muchos de ellos no seráncalificado, pero una parte podrás en realidad hacer un montón de ingresos para estey esta estrategia funciona solo mirame Blog en Forbes ahora empresariorevista Inc Fast Company todos estos Sitios porque utilizo esta estrategia peroTe daré un pequeño consejo, no Trato de hacer esa táctica conmigo lo sé y tenemos una pregunta de un control deslizanteque es el crecimiento de piratería en dos caras los modelos de negocio comprueban ese problema sicuando es un problema de gallina y huevo vas a tener que ir por los dos ladospero no puedes ir por los dos lados a la derecha de distancia es divertido en el que las empresas lo harántratar de hacer que la gente digamos si tienes un mercado de dos caras que estás buscandopara los anunciantes y editores es muy difícil de hackear el crecimiento para ambos por loNecesitas enfocarte en un lado de la Mercado primero y usted artificialmenteinflar el otro lado, por ejemplo, el aire Crecimiento de B&B hackeado tomando listadosde craigslist poniéndolos en su sitio así es como comenzaron a obtener elPrimero listados y luego lo que hicieron es gastaron dinero en google adwords paraObtener visitantes a su sitio web para ver Esos listados y se aplican para lo que soyllegar a es que es de dos caras en la que Necesitan personas para listar y necesitan.Gente que venga y pague por el listado. derecho como ir y quedarse en casa de alguienlugar, pero es difícil crecer objetivo para ambos lados así que elige un Airbnb decidióElige dos hack de crecimiento para el listado lado y compraron el tráfico una vezUsted descubre cómo crecer hackear uno lado y empiezas a obtener más de unbase de usuarios, entonces puede trabajar en ambos lados eventualmente pero elige uno en elempezando aqui puedes levantarte Claro que sí, Neil, ¿cómo te va el crecimiento deLíneas de productos físicos como calcetines. por ejemplo, oh Dios mío, en realidad tengo unagran ejemplo de calcetines que solía comprar un Mierda de calcetines que tenía como un cincocalcetines del pecho como si estuviera obsesionada con ellos y la mayoría de la gente los envía paraCuz libre en mi página sobre que solía poner como me gusta la diversión feliz calcetines no mas yosolo ponlo genial ahora pero solía tener como todos estos calcetines en diferentesPatrones y creo que con el tiempo la gente me envió alrededor como mil dosmil doscientos tres calcetines que is a lot but I actually forgot the trickto hacking the sock market Instagram it's super popular right youknow how many do pee by your socks or chicasguys guys guys okay you know how many guys are perverts and creeps onInstagram oh ha they're just looking at pictures of girls and there's going likelike like like like and you know a lot of the guys even if they have wives orgirlfriend the look at the pictures they won't click like but the look look lookMira right so what you can actually do andI've had a buddy test us out a lot of these models on Instagram don't make anymoney they just take pictures selfie these girls made selfies popular rightthey just take selfies of themselves doing a duck face in the mirror likepicture okay give them free pair of socks I've seen people do this like nicelaundry and even like five dollars ten dollars they like oh my god you gave mesocks I'm gonna post these socks on my website on my Instagram profile and theymention it and my buddy started doing this he started getting a thousand sixhundred visitors a day from Instagram just by giving girls free socks and insales I think he was making something like a extra like twenty six twentyeight thousand dollars a month and profit from sales from Instagram try itout it'll work he could scale it up you can probably get a few hundred thousandnow cuz there's so many more perverts on Instagram and hot girls next 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legitimate way as well with up boats itcomes down to actually partnering up with other people some people think ohyou get a lot of press you'll get upvotes and stuff like that usually anapp usage creates good uploads so as you're using your application you sayhey have you uploaded if you upload it will give you more coins will give youmore more features whatever it may be the other thing you actually want to dois there's other applications out there in which they'll promote your productand uploading it and rating it and leaving comments if you pay them andthat's a great way to skyrocket your App Store ranking it's expensive thoughMechanical Turk is kind of the cheaper soluciónI hope this is not recorded and I hope don't worry just a live street but okayeven better hey now I'm Peter do you have any grocer King tips for b2bhardware businesses yes what kind of hardware it's called mini break it's aremote control bike break for kids we plan to go to retailers and get intotheir business like bikes like a bicycle I'm going on the street pedaling yeahyeah that's right as a kid why would I want a bike break Iwant to keep going faster it's not for the kid it's for the parents too to keepthem safe yeah that kind of sucks I was that kid like who's going up at jumpsand stuff I saw the scar from the tarmac like the road oh I was watching X Gamesand my I don't wear helmet and I just my chin kept scraping on the pavement thisis totally safe don't turn yeah I should have probably used it my bone wasshowing it was bad but I loved it if my parents had a break I would have beencrying but I like getting hurt and having fun nonetheless in the b2b rolebicycle shops so you're a customer you want to get more bicycle shops toinclude your product correct what I would actually do is there are companieswith your user base for example Yelp right I don't know if Yelp is popular inEurope they have a big directory of bicycle shops I would hit up companieslike Yelp I would hit up other bicycle fan bases there's like bicycle groupsAmsterdam bicycles are really popular did you know bicycles have the right ofway in Amsterdam I was walking in a bicycle guy ran me over and got mad atme and I was like shit that's a whole different time I wish you know I couldpush a button and he was braking but what I would actually do is get to thosepeople who have those groups bicycle groups shop groups the yelps who have alist and I would actually crawl them scrape them and actually get the emailaddresses for all these people or make a list Mechanical Turk someone you can paysomeone like three cents for every hundred emails that give you a Buysickle shop-owners and then what you do is you mast email up and you're sayinghey this is a good product to have for upselling it can help make you moremoney it'll actually work check it out I've done similar things for like mybuddy had a cleaning business I did similar things like that he was sellingcleaning products other cleaners and we went to Yelp scraped them all for if itwas a fun experiment went to Mechanical Turk got a list and people got us theemail address we sent out I think it was like 16 17 thousand emails and hegenerated over a half a million dollars worth of sales over the next 12 monthsfrom it so try it out it's more of an unconventional growth heck but it'llwork but we're out of time yes the clock say there's no Clark okay so there towait because there as you can see there lots of lots of questions alone I'm noteven counting people who raise your hands so there are two alternatives IIIleave you a choice option ace because the next session is actually lunch breakwe can do a few more minutes your call already a lunch so I'm goodit's also the audience called abuse that's your call for any questions thatwe don't answer now would you be willing to if we send you an email saying theseare the unanswered questions can you just write like short you know lines wepost I can do either one all right so you guys pick what did he say now ofcourse if you ask the audience you always get the he wrote it down likeokay only a few more minutes right is it fine okay what are some underratedchannels to use right now to promote your products I know you guys all knowabout Facebook and you think oh it's already saturated it's not Facebook onmobile ads one of the cheapest channels I'm killing it from that YouTube manthere's someone in here already sells analytics but I'll tell you nonethelessYouTube I try to spend a hundred grand a month on YouTube ads I not only amspending money on youtubes but within the first thirty days I mayenough revenue to pay for more than my actual costs YouTube is one of my roiwise YouTube advertising is my number one channel and do you know why it'sunderrated because those videos that people put in front of other videos noone wants to create them it takes a lot of work so we just go to demo duct andwe would pay companies to make the videos for us and we just shove ashitload of pre-roll ads works 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after them and get them yeah we have a great solution to helpthem I found that a lot of these professionals also spend a ton of timeon who actually got a good one have you heard of rescue time no it's a free appthat helps people track their time and helps them optimize it it's foroverachievers kind of like your audience okay so rescue time has a free tool youcan probably partner with them because they're not that big of a company butthey have hundreds of thousands of users and say hey we would love to do acampaign with you to target all your users that areusing the application in the most because the ones that use it the mostare probably the most overachievers because they're trying to optimize ourwork output productivity and work get the most done for the amount of hoursand then you can solve products Ximena can you can partnership and give them arough cut check it out I would do that all day long cool things I'm gettingdesign here to close the session is that fine for everyone i but got to be killedor something all right so do you first of all take your watch know youraudience makes about today so if you like this video like commentshare I do appreciate it and if I can ever do anything to help you outgenuinely even if it's you know giving you some advice I don't care for themoney just leave a comment below and I will do my best to try to help you outand answer all your questions thank you para ver