Modelo Canvas | Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo | Ejemplo práctico

saludos a toda la comunidad de trabajar desde casa bienvenidos a un vídeo más en esta ocasión vamos a explicar que es el modelo canvas y cómo podemos diseñar un plan de negocio en cinco minutos comenzamos que es el modelo canvas el modelo canvas permite diseñar de forma rápida un modelo de negocio permitiendo plasmar en una sola hoja toda tu idea el modelo canvas se compone de siete rectángulos dos de ellos partidos por la mitad en forma de cuadrados voy a explicar que son cada una de las casillas la primera casilla es la propuesta de valor propuesta de valor no es sobre tu idea o producto se trata sobre qué problema o necesidad resuelve no tiene sentido hacer lo mismo que tus competidores debes aportar valor a tu producto debes hacer que se diferencia de la competencia y en esta casilla debes plasmarlo todo el siguiente paso es el segmento de mercado tus clientes no existen si no sabes quiénes son tienes que conocer los geográficamente demográficamente y socialmente debes detallar de la forma más exacta que puedas a qué tipo de personas va dirigido tu producto o tu servicio esto incluye edad sexo estudios provincias países todo el siguiente paso son los canales debemos definir cómo conseguimos que nuestro producto llegue al cliente puede ser por medios físicos por internet a través de dispositivos móviles o a través de una web de ventas debemos reflejar todos y cada uno de los canales por los cuales vamos a contactar con nuestros clientes el siguiente paso es la relación con nuestros clientes debemos tener claro cómo conseguiremos atraer a nuevos clientes mantenerlos y hacerlos crecer aquí debemos escribir cuáles serán nuestras tácticas de este punto nos vamos a modelo de ingresos cómo hacemos para monetizar nuestro producto o nuestro servicio qué valor ofrecemos a los clientes para que ellos paguen por él debemos especificar también los sistemas de pago que podemos aceptar para nuestro producto o nuestro servicio debemos especificar si es tarjeta efectivo contra reembolso etcétera el siguiente punto son los recursos clave aquí debemos preguntarnos cuáles son los elementos más importantes que necesitamos para que nuestro modelo de negocio funcione esto incluye elementos financieros elementos físicos elementos intelectuales e incluso humanos la siguiente casilla corresponde a la de actividades clave debemos identificar qué cosas más importantes ofrece nuestra compañía para hacer que el modelo de negocio funcione algunos ejemplos son producción solución de problemas consultoría ingeniería gestión de suministros debemos identificar qué actividades clave son necesarias para que la empresa empiece a ingresar dinero completamos la parte superior izquierda con socios clave cuáles son los principales socios y suministradores que necesitamos para conseguir que el modelo de negocio funcione debemos identificar cuáles son nuestros proveedores clave para que todo el sistema de negocio funcione y sea sostenible qué productos nos van a suministrar qué necesitamos de ellos para arrancar por último nos vamos a la estructura de costes cuáles son los costes necesarios para poder arrancar debemos identificar los recursos con los costes más altos las actividades principales que supongan el mayor costo costes fijos costes variables economía de escala impuestos todo debe quedar reflejado en esta casilla como podéis ver ya hemos completado el modelo de negocio canvas hacer un primer borrador solo o con tus socios no te llevará más de cinco minutos para que quede todo bien claro vamos a poner un ejemplo de una tienda de ropa online se trata de una tienda de ropa deportiva vamos a utilizar el modelo canvas para ver si es viable este modelo de negocio comenzamos por propuesta de valor que es la casilla que está justo en medio el principal valor de nuestra tienda online es una buena atención pre y post venta vamos a dar seguridad al cliente va a tener una buena atención pre y post venta luego va a poder ver toda la ropa online sin moverse de su casa vamos a ofrecer comodidad dado que es una tienda online y que es temática deportiva pensamos que nuestro target nuestro público objetivo comprende las edades entre 16 y 50 años con un perfil deportista y que se maneja con las nuevas tecnologías también estamos abiertos a ofrecer nuestra mercancía a tiendas podemos vender nuestra ropa al por mayor a cualquier tienda de cualquier país o cualquier provincia no hay ningún problema conociendo nuestra propuesta de valor y nuestro público objetivo tenemos que ver con qué canales captamos clientes cómo es una tienda online pues evidentemente por la web por redes sociales por teléfono y por correo electrónico y cómo vamos a fidelizar a nuestros clientes cómo vamos a conseguir que vuelvan a la tienda a comprar más ofreciendo un trato rápido y eficaz y garantizando un servicio perfecto de pre y post venta el cliente que contacte con nosotros sabe que va a hablar con un experto y que le van a asesorar de una manera honesta qué producto debe comprar una vez completada toda la parte superior derecha vamos a la fuente de ingresos para completar la parte derecha entera al ser una tienda online podemos ofrecer la ropa a un precio más económico y dado nuestro perfil del cliente podemos cobrar por paypal tarjeta o transferencia bancaria comenzamos la parte izquierda con la casilla de recursos clave esta casilla es muy importante y podemos diferenciar cuatro áreas la primera es que necesitamos un profesional y ese profesional pues es el encargado del mantenimiento de la web es el encargado de resolver los problemas técnicos y de actualizar los productos el personal encargado podemos ser nosotros mismos o pagar a una persona externa para que lo haga el siguiente punto es la infraestructura para poder ofrecer la ropa más barata debemos hacer compras con mucho volumen y necesitamos un almacén también necesitamos el canal de ventas en este caso pues es la web así que debemos especificar lo web y local otra parte vital es el capital que vamos a aportar sin ese dinero no podemos tener stock pues en este caso son las aportaciones de los socios o si la montas en solitario pues tu aportación inicial y luego está la parte tecnológica que al ser una tienda online si no estuviera en estos elementos no funcionaría nada pues está el dominio el hosting el wifi todo y cuál va a ser nuestra actividad clave en que se basa todo este negocio pues muy sencillo vamos a jugar el papel de intermediario entre los mayoristas y el consumidor final hablando en plata vamos a comprar barato para luego vender caro y la siguiente actividad clave para que el negocio sea sostenible es que vamos a poner en contacto al cliente con nuestros productos a través de la página web como ya hemos especificado resumiendo las dos actividades clave son comprar al mayorista almacenarlo y del almacén vendérselo al cliente estas son nuestras actividades clave y para que todo esto sea posible necesitamos unos buenos socios en este caso nuestros y socios van a ser nuestros proveedores de ropa debemos hacer una selección de marcas de ropa que sabemos que van a encajar en el mercado esto incluye pues a los pesos pesados de la ropa deportiva nike adidas puma y reebok y para completar la parte izquierda y todo el lienzo canvas nos vamos a la estructura de costes aquí debemos pensar en que eso nos va el dinero para que todos los engranajes de la empresa funcionen como ya hemos dicho que nuestro punto fuerte es la parte tecnológica al ser una tienda online pues debemos pagar al diseñador web al programador web debemos pagar el dominio y el hosting también debemos tener presente el pedido mínimo a los proveedores para que toda la ropa deportiva salga rentable y podamos ofrecer un precio competitivo debemos añadir los gastos de gestoría para que nos lleven todo el papeleo y debemos añadir también los impuestos necesarios para poder desempeñar esta actividad bueno pues como veis ya tenemos nuestro modelo canvas completado hemos empezado por propuesta de valor hemos seguido por segmento de clientes hemos hecho la parte de canales de distribución relación con los clientes fuente de ingresos hemos seguido por recursos clave luego hemos seguido por actividades clave luego socio es clave y por último la estructura de costes la ventaja del modelo canvas es que se tardan cinco minutos en hacer un primer borrador y tenemos un plan de negocios en un solo vistazo pudiendo visualizar en conjunto y modificar las partes que creamos convenientes podéis descargar el modelo canvas en vuestro ordenador podéis imprimirlo en a4 en a3 incluso venados para no tener que estar imprimiendo modelos canvas cada dos por tres pues podéis utilizar post-it que es la forma más común para hacer este modelo de negocio y para descargar el modelo canvas totalmente gratis debéis visitar trabajar desde casa si puntocom barra modelo canvas y ahí encontrareis el lienzo en blanco en alta resolución para que lo podáis imprimir o bien completar desde vuestro ordenador si eres empresario micro empresario o estás desarrollando una idea de negocio para alcanzar la libertad financiera suscríbete al canal y visita trabajar desde casa a si.com recuerda no busques trabajo créalo