How To Use LinkedIn For Business And Marketing

- Con 740 millones de usuarios activos, LinkedIn ha pasado de ser un sitio web para solicitantes de empleo, a una plataforma de redes sociales completa que utilizan los profesionales incluso cuando no están buscando trabajo. Es por eso que una estrategiade contenido integral en LinkedIn es crucial,especialmente si su negocio es B2B. ¿Qué hay?, soy Jamal, de HubSpot. En este vídeo, le enseñaré a crear contenido coherente yatractivo para LinkedIn para que su empresa pueda atraer seguidores con mentalidad empresarial y eventualmente clientes. Si encuentra útil estevídeo, dele un Me gusta y suscríbase al canalde YouTube de HubSpot. Y consulte los enlaces en la descripción con herramientas que puede utilizar para comenzar a aumentar suparticipación en LinkedIn hoy. En esencia, el inbound marketing setrata de resolver un problema para sus clientes potencialesy una gran parte de eso reside en estar donde estáncuando necesitan ayuda. Con suerte, no de una manerarara, como si estuvieras sobre sus hombros, es mása una distancia segura, pero como si supieranque está ahí para ayudar. Por eso LinkedIn es unaherramienta fundamental especialmente para empresas B2B. Después de todo, si alguiense desplaza por LinkedIn, significa que ya tienenuna mentalidad empresarial. Es un lugar donde puedecomercializar su producto o servicio sin competir con los memes,lo cual es un poco triste. Me encantan los memes. Hablemos de cómo crear contenido que realmente funcione en la plataforma. Primero, configure su páginade negocios de LinkedIn. Este es un proceso bastante sencillo y se puede hacer en menos de una hora. Encontrará un enlace a nuestrasinstrucciones paso a paso en la descripción debajo. LinkedIn recomienda noomitir ninguna sección, afirmando que las páginascomerciales completas obtienen un 30% más de visitas. Completando completamentesu perfil comercial también desbloquea herramientas como Sugerencias de Contenido, de la que hablaremos en un minuto. LinkedIn tiene un métodobastante creativo para permitirle invitar a personas a seguir su página mientras limita el spam. Cada página obtiene ciencréditos que se pueden utilizar para invitar a sus contactospersonales de LinkedIn a seguir su página. Así que cien es lo máximoque puede invitar a la vez. Sin embargo, cada vez quealguien acepta su invitación, puede recuperar ese crédito y utilizarlo para invitar a otra persona. Cualquiera con roles de superadministrador o administrador de contenido puede invitar a sus seguidoresa su página de LinkedIn. Así que considere daracceso a sus vendedores, equipo de marketing yotros altos directivos. Cualquiera en su organizaciónque tenga una conexión profesional que desee quesiga la página de su empresa. Tal vez démelo a mí. Quien sabe que hago con ese poder, pero creo que el riesgo esemocionante y merece la pena. Solo recuerde, solo obtiene un total decien créditos de invitación, por lo que es posible que deba distribuirlos estratégicamente. Pero antes de invitar a nadie, es una buena idea crear contenido. De esta forma, cuandoalguien recibe la invitación y vaya a su página, habrá algo para ver. Imagine que está invitado a una fiesta llega, no hay nadie allí. Pero luego el anfitrión dice, ya vienen. Y dices, no te creo, así que me iré. Por lo tanto, contenido. En muchos sentidos, ejecutasu contenido de LinkedIn de la misma manera que lo haría con cualquier otra red social. Pero algunos contenidosfuncionan mejor en LinkedIn que en otras plataformas. Por ejemplo, una infografíarápida podría ser excelente para Instagram, pero un documento técnicoen profundidad que analice la misma investigación podría ser más adecuado para LinkedIn. Además, LinkedIn tieneexcelentes herramientas para crear contenido queotras plataformas no, como la herramientaSugerencias de Contenido. Llega a la herramienta deSugerencias de Contenido haciendo clic en la pestaña Contenido de la página de su empresa. A partir de ahí, lo llevaráa una página que tiene solo tres categorías decontenido, Trending Articles, Noticias de la Empresa eHitos de los Empleados. Trending Articles es una listade contenido de otras fuentes que le gustaría compartircon sus seguidores. Puede filtrar los artículossegún la industria, ubicación, función laboral y antigüedad. También puede elegirartículos que estén de moda en todo LinkedIn, conpersonas que siguen su página o entre empleados de su empresa. Esta es otra forma en quepuede aprovechar la actividad de su equipo en LinkedInpara respaldar su negocio. Los Trending Articles son muy útiles si sigue lo que LinkedInllama la regla 5-3-2. Esto significa que porcada 10 publicaciones, cinco deben ser contenido compartido, tres deben ser contenido original, y dos deben ser contenido divertido que le de carácter a tu marca. ¡Si! Saca eso del club, ¿sabea lo que me refiero? La herramienta Trending Articles hace que el contenido compartido sea muy sencillo y demuestra compromiso con su industria en su conjunto, o brinda informaciónvaliosa a sus seguidores. El contenido compartido tambiénpuede incluir publicaciones en la pestaña Noticias de la empresa de la herramientaSugerencia de Contenido. Las noticias de la empresa son contenido que otros han creado quemenciona a su empresa. Esto probablemente nosucederá todos los días a menos que trabaje para alguna mega marca comoApple o Netflix o Nike. Pero, si tiene la suerte deconseguir muchas menciones asegúrese de rebotarartículos sobre su empresa con contenido relevantedel mundo en general. El 3 de la regla 5-3-2son contenido original que usted crea y que agregavalor para su audiencia. Esto puede ser vídeosexplicativos, anuncios de productos y cualquier otro contenidoque ayude a sus seguidores a resolver un problema. Puede usar la herramientade artículos de LinkedIn para crear piezas de liderazgo intelectual y puede usar la herramientaSlideShare para compartir mazos y documentos que diseñepara el consumo público. Y el público tiene hambre,simplemente, se lo comerán, ¿Sabe? Para obtener instrucciones más detalladas sobre cómo crear contenido para LinkedIn, puede descargar el libroelectrónico de HubSpot. ¿Cómo usas LinkedIn paranegocios y marketing? Hay un enlace en la descripción. La parte final de laRegla 5-3-2, es publicar dos piezas de contenido personal divertido que le den a su marcacarácter y un toque humano. Este podría ser un meme divertido, relacionado con su industria. Últimas noticias: ¡Jamal"golpeó el woah" tan fuerte que cada acción alcanzaun máximo histórico! O tal vez sea un anuncio de un empleado que quiere compartir con el mundo. Recuerde que la herramientaSugerencia de Contenido tiene una pestaña deHitos de los Empleados para recordarle cosas como aniversarios de trabajoo anuncios de promoción. Este tipo de contenido es genial. No solo porque ayuda a humanizar su marca pero también anima a susempleados a comprometerse con el contenido que está publicando. Lo cual no solo esexcelente para la moral, también es clave para las lecturas, dado que el empleado promedioen LinkedIn tiene 10 veces el número de conexiones quesu empresa tiene seguidores. Ahí lo tiene, la Regla 5-3-2. Quizás se pregunte con quéfrecuencia necesita publicar. La investigación de HubSpotmuestra la cantidad óptima de publicaciones por semanaen LinkedIn entre dos y cinco, con su mejor contenidoenviado de martes a viernes. Y no quiere publicarmás de una vez al día, porque la segunda publicaciónsimplemente canibalizará el alcance de la primera. Y obviamente quiere publicardurante el horario comercial. Entonces, eso no está tan mal. Una publicación al día, dedos a cinco días a la semana. ¿Eso es todo lo quenecesita hacer con LinkedIn? No, hay muchos más lugares para publicar contenido en LinkedIn. Debe tomar esto en serio,me está avergonzando. Hay grupos de LinkedInque vale la pena comenzar si puede reunir clientes con ideas afines para hablar sobre su marca y su industria. Solo tenga en cuenta queesto debe configurarse con una cuenta personal yno una página comercial. Idealmente, sus usuariosconfigurarán sus propios grupos dedicados a su negocio, donde su equipo puedaparticipar activamente. También puede crear páginas deproductos que sean subpáginas de la página principal de su empresa. Y está la página de Life que debe llenar con fotos, vídeos ytestimonios de la empresa para atraer al mejor talento. Incluso puede crear páginaspersonalizadas que se muestren a los usuarios en funciónde su función laboral o su idioma y ubicación. Y luego están las redes de LinkedIn, que pueden variar desdepublicaciones patrocinadas que llegan a los usuarios fuera de los seguidores de su empresa, hasta anuncios dirigidos que realmente merecen su propio vídeo. Y le prometo que haremosese pronto si nos hace saber cuánto le gusta este vídeo haciendo clic en el pulgar hacia arribao dejándome un comentario. Y asegúrese de suscribirsepara no perderse nunca un vídeo sobre LinkedIn o cualquier cosa relacionadacon el inbound marketing. Ahora, si me disculpa, tengo que aceptar algunosroles de superadministrador. Soy muy independiente. Hasta la próxima, vamos ¿Quién no ama los anunciosde LinkedIn, baby? Eso es, eso es la creme,eso es la guinda del pastel. La creme de la creme, creme de la creme.