How to be a SUCCESSFUL Real Estate Agent in 7 Steps | Ryan Serhant

CÓMO SER UN AGENTE DEBIENES RAÍCES EXITOSO Mucha gente me pregunta cómo me convertí en el agente inmobiliarionúmero uno del mundo. Quieren saber, cómo vendo casi 100 millones de dólares en casas por mes. Lo siento, intermitentementeayuno y tengo hambre. Entonces, decidí crear un vídeo,el vídeo que estás viendo, para mostrarte cómo convertirte en un agente de bienes raíces. Te daré los siete pasos quedebes seguir para convertirte en un corredor de unmillón de dólares como yo. - Oye, ¿puedes aprobar estos listados? - ¿Esos listados? Se ven genial. Te mostraré cómo pasé de ser un agente inmobiliariosolitario y en quiebra a ser uno grande con este gran equipo y cinco asistentes queme ayudan todos los días. - Firma este cheque por favor. - Claro, ¿para qué sirve? - No te preocupes por eso. - Bueno. Entonces, paso uno, necesitas encontrar el mejoragente de bienes raíces en tu vecindario y debes trabajar paraellos de forma gratuita. Sí, necesitas ser su interno. Y vas a hacer muchascosas que no te gustan. Como servir café, triturar papel, limpiar para ellos. Pero cuando hagas esto, te dará la oportunidad de darte cuenta de si el corretaje de bienes raíces es realmente para ti, con un riesgo realmente bajo, y si lo haces bien con losagentes de bienes raíces, te contratarán en su equipo. - Hola Brian, tienesuna llamada telefónica. - Gracias, pasante. Hola. ¿Quieres saber dónde obtenertu licencia de bienes raíces? Me alegra que lo hayas preguntado. El siguiente paso es obtenertu licencia de bienes raíces. Bromas aparte, obtener tu licencia de bienesraíces es muy, muy serio y la forma en que lo hagasdepende de dónde vivas. Ve a Google o pregúntale a tu mentor, para quién acabas de empezar a trabajar, dónde obtuvieron sulicencia de bienes raíces. Es fácil, mira. Puedo escribirlo. ¿Cómo obtener tu licenciade bienes raíces en Texas? Bastante simple, desplázate hacia abajo. Bla, bla, bla. Bien, paso uno, debe ser al menos 18. Regístrate y completa 100horas de educación requerida. El líder del equipo para elque estás haciendo prácticas o Internet te dirá dónde y cómo obtener tu licencia de bienes raíces. Lo mejor es que la mayoría de las veces puedes hacerlo desde casa. También puedes hacerlo enpersona, como lo hice yo o puedes hacerlo en eltrabajo o en la escuela. Y lo que podría ser realmente genial, es que si lo estás haciendo en el trabajo porque ya tienes otro trabajo y estás obteniendo tu licenciade bienes raíces en línea, a veces alguien cercano también quiere hacer bienes raíces y puedes pedirle que se una a tu equipo y puedas hacerlo de inmediato. Como Bliss, aquí mismo. Amigo, estoy obteniendo milicencia de bienes raíces. ¿Quieres conseguir la tuya también? - No. - Bien, ahora tienes tu licencia. ¿Ahora qué? Antes de que puedas salir a la calle, levantar la mano y decir "hola, soy agente de bienes raíces". ¿Te gustaría comprar ovender una casa conmigo? Necesitas obtener tu licencia patrocinada por una correduría. Y mejor aún, quieres unirte a un equipo. No quieres hacer lo que hicecuando comencé a trabajar solo y no sabía qué hacer porque la mayoría de losagentes de bienes raíces que comienzan a trabajar soloso no saben qué hacer terminan renunciando y haciendo otra cosa. Entonces eso no es lo que quieres hacer. Y si hiciste el primer paso, ese mentor es la forma más fácilde entrar a ese equipo. Y el equipo tendrá todos losrecursos, el conocimiento, el saber hacer, y básicamentete proporcionarán educación continua en el negocio despuésde obtener tu licencia. Y honestamente, lamejor parte de un equipo es que es como una familia y todos hacen todo juntos. Y todos se aman. Es súper genial. ¿Qué pasa equipo? Entonces estás en un equipo. Ahora, paso cuatro, construyes tu esfera de influencia. Y lo haces de dos maneras separadas. Uno, haces que tu esfera sea cálida. Esa es tu mamá, tu papá, tu mamá adoptiva, tu bebé, todos los que conociste en primer grado, todos desde Facebook, desde Instagram, te comunicas con ellos y dices, "hola, mi nombre es Bill". Soy agente de bienes raíces ahora. ¿Te gustaría comprar o vender conmigo? Te prometo que tusprimeros clientes vendrán de esa cálida esfera de influencia que vas a construir. Tu próxima esfera es tu esfera fría. Esas son las personasque conoces en la calle. Gente que conoces, como yo, en Starbucks. Algunos de mis primeros clienteseran mujeres embarazadas en Starbucks porque necesitaban más espacio. Y es fácil de hacer. Mira, te mostraré cómo hacerlo ahora. Hola hombre, mi nombrees Ryan, soy Real Estate. ¿Te gustaría comprar o vender? Bien, lleva tiempo. Ya has comenzado a moverte. Tienes licencia, estás en un equipo, tienes apoyo, la gente empieza a saber quiéneres incluso en la calle. Lo que sigue, paso cinco. Prepara tu día para el éxito. También conocido como"Buscador, Guardián, Hacedor". Si lees mi libro o tomas mi curso, sabrás que configuré todo mi día y mi calendario para poder tener éxito y generar líderes. "Buscador" es ponerte el sombrero de CEO. Establece un horario en tu calendario todos los días para salir y pensar cómo vas aconstruir tu nuevo negocio como emprendedor porque eso es lo que sonlos agentes inmobiliarios. Somos empresarios que salimos y tratamos de encontrar personas para comprar y vender casas. A continuación, reservarás un poco detiempo para el Guardián. El tiempo del Guardián es como el CFO. El tiempo del guardián es el momento en que te enfocarás enel dinero para avisos. ¿Cómo voy a salir y gastar dinero para ganar dinero porque "el dinerotemeroso no gana dinero"? Tal vez eso es tomar $10que tengo en mi bolsillo e ir a Starbucks y obtener un par de lattes para personas que podrían ser clientes. Tal vez eso sea hacer un correo y poner sellos en postales. Sea lo que sea, tienes que gastar algo para ganar dinero. Y, por último, es el momento perfecto. El tiempo del Hacedor esel de las operaciones. Eso es realmente ponerlos sellos en esa postal. Eres tú realmente corriendo por la calle, mostrando los apartamentos, pintando las paredes del pequeño estudio que acabas de alquilar por $600 al mes. Buscador, Guardián, Hacedor, FKD . Estructura tu día parael éxito de esa manera y harás crecer tu negocio como un exitoso empresario de ventas, te lo garantizo. Bien, entonces tu día está estructurado. Estás empezando a construirtu esfera de influencia. Estás conectando tu red, estás usando a los otrosagentes en tu oficina, los estás ayudando aadministrar sus puertas abiertas y estás construyendo. Ahora te sientes comoun verdadero vendedor. ¿Ahora, qué? Ahora es el paso seis, probablemente mi mayor momento de acción. Quizás el paso más efectivo. Esas son las tres F, Seguimiento, continuación, volver a ver. Así es como realmente heconstruido todo mi negocio. Al estructurar mi día,buscador, cuidador, hacedor, trabajando con otros agentes y conectando y haciendo un seguimientocomo si fuera mi trabajo porque es mi trabajo porque soy agente de bienes raíces y eso es lo que hacen losagentes de bienes raíces. Seguimos, continuamos, volvemos a ver Entonces, la primera F es el seguimiento. Eso es asegurarte de que todoslos que conoces en la calle, con todos los que hables, te tengan primero en lalista hasta que se mueran. Y sus abuelos. Estoy bromeando, más o menos. Ese es mi trabajo. Voy a hacer un seguimiento con todos porque cuando piensan en bienes raíces, quiero que piensen, Ryan. Luego sigue "continuación". Seguir adelante es lo más fácil de hacer. Pero es con lo que la gentetiene más dificultades. Es hacer lo que dices que vas a hacer. Si conoces a alguien, en un evento, y te dicen, en realidad, estoybuscando un hogar, genial. Y tú dices, te enviaré algo ahora mismo. Pero si dices que enviarásuna lista al llegar a casa, hazlo. Me sorprende la cantidadde agentes de bienes raíces que dicen que van a hacer algo y luego no lo hacen. Y luego, probablemente, la F más importante es "volver a ver". Cualquiera que hayas conocido, alguien con quien hayas trabajado, vuelve a ellos. Hola, feliz cumpleaños. Hola, felicidades portu primer aniversario. La casa frente a la tuya acaba de venderse por un precio récord. ¿No estás contento de haberconseguido el trato que hiciste? Seguimiento, continuación, volver. Las tres F , ese es el paso seis. Lo haces por encima de todo lo demás. Ahora estás en camino de lograrlo. Y ahora una palabra rápidade nuestros patrocinadores. Vídeo provisto por las buenas personas de Audible. Audible es una de lasmejores compañías del mundo. En realidad, cuando estabaescribiendo mi libro, pensé, hombre, ¿quién leemás libros, literalmente? Pero sabía que queríaque fuera en Audible. Entonces, si vas a audible.com, puedes descargar Sound Like Serhant y puedes escuchar todos los capítulos, de la misma manera queescucharías el podcast. Puedes escucharlo sobre la marcha. En realidad es realmente genial. Y lo leí yo mismo. Pero Audible es un lugarincreíble, sorprendente. Y no es solo para audiolibros, puedes leer noticias, tienes comedia. Tienen contenido original. Es muy, muy, muy, muy genial. Y si vas al enlace que está aquí y al enlace en la descripción, que es audible.com/ryanserhant y usa este código en algúnlugar aquí en la pantalla y lo envía al 500-500. Obtendrás una prueba gratuita de 30 días. Y obtendrás una descargade audiolibros gratis y dos originales Audible. ¿Qué? Loco, loco. Arreglas tu mente, corriges tu cuerpo, corriges tu corazón y serás un mejor vendedor. Ve al enlace ahora, escribe el código. Ve a buscar tu versión de prueba gratuita. Paso siete, y no puedoenfatizar esto lo suficiente, convertirme en un buscador de personas. No eres un agente inmobiliario. No eres inmobiliario, no eres otra cosa. Eres alguien que sale y encuentra gente todoel día, todos los días. Gente que quiere alquilar, gente que quiere comprar,gente que quiere vender y quieres encontrar otrosagentes inmobiliarios. Construye relaciones con los agentes de bienesraíces cercanos a ti, tanto en tu oficinacomo en otras oficinas, ve a las casas abiertas de otras personas, ve a casas abiertas decorredores, ve a eventos de redes donde otras personas de ideas afines estén y forma parte de la conversación. Ahora hay redes sociales. Puedes conocer gente nueva a través de hashtags en Instagram. Puedes conocer gente nuevaa través de DM en Twitter. Puedes conocer gente a travésde LinkedIn, de Forbes. Hay muchas maneras en quepuedes conocer gente nueva y deberías usar todas esas plataformas para construir tu marca personal y gritarla desde los tejados a través de las redes sociales porque eso es lo que yo usopara las redes sociales, tanto Instagram, Facebook,Twitter, YouTube. Le recuerdo continuamentea la gente todos los días, de manera activa y pasiva, que soy el mejor agente de bienes raíces en la historia del mundo y que cuando piensas en bienes raíces, debes usarme. Y para eso es. Así que haz eso, además deconocer gente en la calle y hablar con tu madre y el nuevo novio de tu madre. Conviértete en el buscador de personas y te traerán más negocios. Y un paso extra, paso ocho. Conozco el rubro. El vídeo decía que eran lossiete pasos para convertirse en un agente de bienesraíces y eso es cierto, pero un pequeño paso adicional que quiero darte especialmente es que todos los demás en lafuerza laboral profesional, se entrenan, estudian. Piensa en los atletas profesionales, ganan mucho dinero. Pasan el 95% de su tiempo practicando. Y solo el 5% de su tiempo, en su vida, jugando los juegos que nosotros vemos. Los vendedores, por alguna razón, no piensan de esa manera. Pasan el 95% de su tiempo en juegos. Tal vez están con clientes,hablando por teléfono, sin practicar, sin estudiar en absoluto, pensando para sí mismos, "Obtendré más experienciay aprenderé más". Y luego pasan tal vez el 5% de su tiempo tomando un curso aquí y allá. No se enfocan lo suficiente. Y te estoy suplicando comomi último pequeño paso extra. Quiero que te concentres, quiero que entrenes, quiero que estudies. Que seas el mejor vendedor que puedas ser, quien ganará más dinero, ya sea que estés haciendo estoa tiempo completo o parcial, requiere práctica y requiere capacitación y requiere aprender de alguien que sabe lo que está haciendo. Así que creé un curso solo para ti. ¿Estás listo? Así es como lo haces. Convierte lo negativo en positivo. Es un edificio realmentehermoso para mirar. Y no es como si fueraotro edificio residencial donde todos estánmirando sus apartamentos. ¿Tienes una chimenea entu apartamento actual? - Yo no. - ¿Te gustaría una? - ¿Por qué no? - Aquí está. Literalmente voy a guiarte a través de cómo hice todo. Toda mi carrera y cómo lo hago hoy. Y de eso se trata este curso. Quiero mostrarteexactamente cómo hice eso. Sale mañana, jueves 15 de agosto. He estado trabajando en ello toda mi vida. Es todo lo que he aprendidosobre bienes raíces. Como hago todo. El curso está justo aquí. Es a través de mi sitioweb, ryanserhant.com/course. Puedes inscribirte ahora o ingresar después del 15 de agosto. Es muy fácil y te prometoque te ayudará a vender más, ganar más y vivir unestilo de vida mucho mejor. Así es como te conviertesen un agente inmobiliario, como te conviertes en uncorredor de un millón de dólares. Te veré al otro lado del éxito. En sus marcas, listos, ya. Gracias por ver el vlog. Ahora, inscríbete en micurso de bienes raíces. Es el único curso de ventasde agentes inmobiliarios que necesitarás. Y si no haces bienes raíces, solo haces ventas osimplemente eres un ser humano, también debes inscribirte porque te convertirá en unamejor persona de negocios. Ve a ryanserhant.com/course o haz clic en el enlaceaquí en la descripción. Va a cambiar tu vida. Te ayudaré a vender más bienes raíces, te ayudaré a vender más cosas, te ayudaré a ganar más dinero, voy a mejorar tu vida, ¿de acuerdo? ryanserhant.com/course,ve allí ahora mismo. ¿Por qué sigues viendo esto? Ve allí ahora. Abre una nueva pestaña. Además, presiona el signo "más". Haz eso y ve allí. Enlace en bio. ¿Por qué sigues escuchándome hablar? No entiendo. El tiempo es dinero.