Dossier de Ventas para Agentes Inmobiliarios. Técnicas de Venta Inmobiliaria

por qué i bien en este breve vídeo quiero hablarte del dossier de ventas que todo agente inmobiliario debe preparar antes de poner cualquier inmueble a la venta hay bastante confusión sobre lo que es un dossier de ventas y para qué sirve algunos agentes inmobiliarios lo confunden con un documento comercial para presentar a los potenciales clientes donde se intenta mostrar y pocas veces se consigue la profesionalidad y la honestidad de la agencia inmobiliaria lo que la agencia inmobiliaria ha hecho en el pasado y puede hacer bien no hagamos ingeniería gramatical porque eso no es un dossier de ventas eso es simple y llanamente un folleto promocional que a veces se le da el nombre de dossier explicándolo en un español que entendamos todos un dossier de ventas es un documento que sirve para no perder el norte y contiene toda la información necesaria para vender un inmueble con rapidez información necesaria significa los datos que un cliente necesita para comprar un inmueble y los datos que necesita un agente inmobiliario para vender lo obvio no tan obvios porque tú y yo sabemos que algunos agentes inmobiliarios no saben muy bien lo que están vendiendo y yendo más lejos algunos de ellos no saben ni siquiera lo que más le importa a un cliente del inmueble que buscan metros cuadrados un precio bajo número de habitaciones nada de eso un comprador de un inmueble siempre quiere beneficios busca beneficios y compra beneficios una vez perciba el beneficio de tu inmueble entonces escuchará lo que tú tienes que decir en cuanto a metros cuadrados precio número de habitaciones localización o ubicación y todos esos detalles que en la venta inmobiliaria son secundarios secundarios recuerda que contiene un dossier de ventas bien todo ser de ventas debe contener entre otra información los cuatro tipos de características que tiene todo inmueble características físicas financieras legales y comerciales debe contener además los beneficios que aporta el inmueble y contener el perfil de los potenciales clientes que pueden comprar este inmueble también debe incluir qué medios se van a utilizar para promocionar el inmueble y el material necesario para promocionar asimismo debe incluir un listado de respuestas a las preguntas que va a generar ese inmueble y las respuestas a las posibles preguntas que te van a hacer los clientes respecto a ese inmueble entre otra información cuanto mejor conozcas el inmueble que vendes obviamente más rápido lo venderán y dicho esto no todos los inmuebles que no se venden en dos meses están sobrevalorados o son difíciles de vender y muchos de ellos no se venden porque no se promocionan los beneficios que es inmueble aporta a un potencial cliente y para conocer cuáles son estos beneficios un agente inmobiliario necesita conocer todas las características del inmueble y eso conlleva crear un dossier de ventas para vender rápido no hay otra hay que confeccionar un dossier de ventas en los cursos inmobiliarios que ofrecemos online descubrirá hacer muchas más técnicas de captación negociación y ventas específicas para los agentes inmobiliarios son cursos novedosos online actualizados y con estrategias de venta que difícilmente encontrarás en otros cursos presenciales y online comprueba el contenido de estos nuevos cursos en el enlace que encontrarás aquí debajo de este vídeo y asimismo te agradecería que dejaras un comentario de este vídeo y que te suscribieran a mi canal de youtube y si deseas hacerme alguna pregunta pues será un placer contestarla dándote mi opinión