Consejos para vender pisos 👉 Enseñar no es vender

[Música] cómo enseñar propiedades para vender más un vendedor experto sólo enseñó el inmueble cuando está seguro que el cliente es un comprador potencial ha tenido un contacto personal con él le ha hecho una fase de investigación y sabe que el producto es el adecuado porque cubre sus necesidades y hay posibilidades de cerrar la venta muchos vendedores inexpertos piensan que venderán mucho enseñando propiedades a clientes desconocidos sin averiguar sus necesidades nada más lejos de la realidad mostrar propiedades a clips desconocidos es como matar moscas a cañonazos comprar una propiedad no es comprar unos zapatos se tienen que dar ciertas condiciones una de ellas es que tenga recursos para comprarlo ya sea el dinero para pagar al contado o lo necesario para su financiación una buena pregunta sería si yo le enseño esta propiedad ya usted le interesa está preparado para comprarla saber mostrar un inmueble no es una técnica que se pueda improvisar preparar un guión de los beneficios de la propiedad es muy importante porque así la gente demuestra a su cliente que conoce el producto y esto genera mucha confianza mostrar un inmueble es como entregar un regalo si lo das con un bonito envoltorio y con entusiasmo la persona que lo recibe experimenta una sensación especial lo mismo ocurre cuando se muestra una propiedad los agentes inmobiliarios expertos se preparan la visita cada vez que tienen que mostrar un inmueble sale en la obra ideal para que esté al máximo esplendor el objetivo de hacer una visita presencial a una propiedad esté cerrado una venta pero también ocurre que es la oportunidad de generar confianza al cliente porque hay posibilidades que no termine comprando este inmueble que le muestres ya sea porque no es lo que estoy buscando o porque quiero compararlo con otros antes de tomar una decisión los agentes inmobiliarios inexpertos y poco eficientes enseñan las propiedades de cualquier manera y a cualquier cliente sin conocer la propiedad ni al comprador sin embargo los agentes inmobiliarios exitosos y eficientes no pierden el tiempo mostrando inmuebles de cualquier manera mostraron ninguna adecuadamente es la oportunidad para demostrar que se puede confiar en ti y que le puedes ayudar a encontrar lo que el comprador está buscando estas son las claves para mostrar un inmueble y que el cliente se sienta cómodo que vean ti detalles de buen profesional y te perciba como la persona que le va a ayudar a encontrar lo que busca una preparación de la visita antes de hacer una visita hay que asegurarse que la propiedad y los propietarios tengan las condiciones favorables para que el cliente comprador se lleve la mejor impresión posible de la propiedad para ello hay que aconsejar a los propietarios que tengan ordenada la propiedad y que no interrumpan tus conversaciones con los compradores porque tú sabes cómo tratarlos y una intervención de ellos puede abortar la venta mostrar un inmueble no solamente informar sobre las características mientras hace la visita hay que vender los beneficios del inmueble es aquí donde se nota la diferencia de un buen profesional dos preguntas dirigidas abiertas si sabes hacer preguntas dirigidas abiertas para investigar sus necesidades obtendrás información muy valiosa que podrás utilizar en próximas visitas o en el cierre de la dental las preguntas que no se puedan responder con un sí o con un no 3 escucha activa en la visita deja que el cliente hable y vaya adelante de ti seguramente serán dos personas y es interesante observar cómo se comportan es muy importante saber escuchar escuchar con todos los sentidos opción a los gestos sus miradas la expresión y verás si le entusiasma la visita o no tienes que estar por ello para demostrar que el cliente le estás escuchando que sus preguntas o respuestas son importantes para ti y esto le genera mucha confianza 4 feedback repitan al cliente la pregunta o respuesta que te ha hecho es importante que te ratifique lo que tú has entendido a veces les entra miedo a comprar y gracias a ti posiblemente el cliente poco a poco se ordene y puedes ayudarle a tomar una decisión inmediata así los clientes se sientan cómodos que se involucren en una conversación piensa que tú has de inspirar confianza a los clientes pero ellos también te han de inspirar confianza en que pueda cerrar la operación recuerda tu objetivo no es mostrar una propiedad sino vender y cobrar por tu trabajo entonces quiere ser un vendedor exitoso ese es el camino esa es la actitud adelante [Música] emocionado queremos verte crecer [Música]