Cómo ser más Persuasivo con los 7 Principios de Persuasión de Robert Cialdini | Resumen Animado

como ser más persuasivo con los siete principios de persuasión de xia lin y en su libro influencia la psicología de la persuasión el reconocido psicólogo y escritor estadounidense robert cellini presentan los principios infalibles para ser más persuasivo para escribir este libro su autor pasó tres años en modo encubierto observando y siendo testigo de situaciones reales de persuasión en distintos contextos de igual forma retoman ciertos experimentos y teorías fundamentales en la psicología social la persuasión es la capacidad de una persona para convencer a otras mediante argumentos o razones que hacen que piense o actúe de cierta forma los siete principios de persuasión que expone si alinea en sus libros son [Música] 1 compromiso y coherencia este principio habla de la necesidad que tiene el ser humano de ser consistente ante lo que dice hace o piensa la gente estará mucho más dispuesta a aceptar lo que les propongas si corresponde a algo que ellos han afirmado en el pasado por ejemplo si una persona dice amo los gatos no podría haber un no sólo sin llevármelo a casa y tú luego le dices te vendo este gato lo más probable es que lo compre porque de lo contrario no estaría siendo congruente con lo que dijo me explicó antes de hacer una propuesta deberíamos tratar que la persona se defina a sí misma como espontánea impulsiva o aventurera para que luego tenga mayor predisposición a aceptar el segundo principio de persuasión es la reciprocidad que establece que las relaciones humanas tienden a la reciprocidad es decir a devolver los favores si tú recibes un regalo o un beneficio por parte de otro te sentirás como con una especie de obligación moral de devolver lo cierto por lo tanto si alguien es tratado de forma respetuosa y agradable su respuesta será corresponder de la misma manera así que si eres tú el que primero otorga un obsequio o algo que la otra persona perciba como benéfico será mucho más fácil convencerla tercer principio prueba social se trata de un mecanismo psicológico en el cual tendemos a preferir lo que prefiere una gran mayoría o hacer lo que hace un elevado número de personas si todos los demás compran cierto producto es porque debe ser bueno no un ejemplo de esto es cuando leemos las reseñas de productos en amazon o si vemos que una marca tiene muchos seguidores en redes sociales probablemente también la sigamos cuarto principio autoridad según este principio estamos más predispuestos a dejarnos influenciar por personas que tienen autoridad en determinado campo o disciplina porque porque sentimos que su opinión nos dará credibilidad y estatus tendemos a pensar que los que están en posiciones de liderazgo tienen más experiencia y conocimiento que nosotros y eso les da derecho a opinar no es coincidencia que en los anuncios de pastas de dientes siempre aparezcan dentistas o que las cremas corporales clamen ser recomendadas por dermatólogos o que veamos a tantos líderes de opinión en los anuncios y el principio número 5 es la simpatía este principio es muy simple si me simpatizas si me caes bien y si me agrada es más probable que haga lo que me propones te suena se trata de la ficción gusto o atracción que tengamos hacia la otra persona esto quiere decir que estamos más predispuestos a dejarnos influenciar por personas que nos agradan que por aquellas que nos producen rechazo por eso hay tantas vendedoras y vendedores atractivos ofreciendo tarjetas de crédito en tiendas departamentales y por eso la publicidad suele mostrar bellas modelos o encantadores caballeros el sexto principio de persuasión es escasez este principio nos dice que tendemos a valorar más aquello que es escaso limitado o difícil de conseguir la percepción de escasez siempre genera demanda acaso te suena alguna de las siguientes frases sólo por tiempo limitado hasta agotar existencias edición especial créeme no se trata de una coincidencia y recientemente en su nuevo libro pre su acción si al dim incorporó un séptimo principio que corresponde a la unidad este nuevo principio hace referencia a la identidad compartida cuando sentimos que compartimos algo en común con alguien y que eso de cierta forma nos une somos más propensos a ser influenciados por ello porque porque nos sentimos identificados y pensamos él o ella es uno de nosotros esta es la razón por la cual las mamás que aparecen en anuncios de pañales se dirigen precisamente a las mamás espectadoras por las que ciertos políticos en sus anuncios de campañas políticas intentan vestirse como alguien del pueblo o por esas frases como para todos aquellos que viven la vida al máximo cuando te topas con un vendedor y luego de charlar un rato descubres que estudiaron en la misma universidad y que incluso llegaron a tomar clases juntos tu actitud tiende a cambiar favorablemente cierto esas coincidencias siempre ayudan porque generan mayor familiaridad entre una persona y otra ahora que ya conoces estos poderosos principios de persuasión estás listo o lista para ponerlos en práctica y ver los resultados demócrito decía que para persuadir resulta muchas veces más poderosa la palabra que el oro ya veremos si es así y si te gustan este tipo de contenidos no olvides suscribirte y activar las notificaciones para que te enteres cuando suba nuevos nos vemos en el vídeo de la próxima semana [Música] bien