Cómo segmentar un Proyecto de Bienes Raíces Perú 2022

hay más oportunidades en un nicho específico en el mercado masivo esto va alineado a la teoría del norte que quiere decir esta teoría bueno básicamente nos quiere decir que para los productos en este caso proyectos inmobiliarios que estén dirigidos hacia un nicho específico hacia un segmento específico la cola se hace más larga y precisamente el long tail quiere decir la cola más clara le pongo otro ejemplo los productos a por cuando van a hacer su lanzamiento de la nueva línea del nuevo iphone estoy muy muy muy seguro que hay un montón de gente que está esperando está haciendo cola para poder adquirirlos porque lo bueno no con las más sino por las virtuales porque ya lo venden en vía online pero así funciona por ejemplo y el fútbol a veces cuando hay partidos de fútbol adm o no a todos les gusta apreciar un segmento a un nicho y esta gente que les guste está haciendo cola y desde partes de leche comprarle entradas solamente y bueno ya luego para entrar al estar también están haciendo el local otro ejemplo también que alineado esto es que te cuento yo una vez fui a un preestreno de una película solamente una vez seguida un prevista negra de transformers no sé si la cuarta o la quinta película pero estuvimos desde las 11 de la noche haciendo colas a las 12 más o menos para mí sí bueno no no se puede entrar historia porque eran las dos el preestreno el extra no hacer como funciones la visión es que hicimos hola como una hora en el cine en la primera vez que hecho cual en el cine citando a tiempo y bueno había gente con polos de transforme en algunos creo que tenía sus gorritos de transformers para esas cosas temáticas de ese nicho de ese ser mente en específico entonces para lograr esto hay que trabajar con variables estructurales y cuáles son estas variables estructurales van a ser en primer lugar variables demográficas y también variables psico gráficos las variables demográficas están relacionadas en primer lugar al nivel socioeconómico y el nivel socioeconómico qué quiere decir el poder adquisitivo de las personas pues no vas a digamos si lanzas algún producto en algún proyecto ya sea departamentos lotes casas y ya ese va a ser el primer factor que va a discriminar de alguien que puede comprar el producto en efectivo puede comprarlo apalancado con algún crédito o en definitiva no lo puede comprar en siguiente el siguiente lugar de esta de esta variable estructural del nivel socioeconómico está referida a la etapa de la vida no es lo mismo venderle a alguien que es joven aún alguien que es ya adulto alguien que ya tiene familia alguien que tiene familia más mascota padre puede ser casos diferentes pero no es lo mismo no tampoco lo mismo venderle al ya adulto adulto mayor no entonces estas cosas hay que diferenciarlas también y también vamos a estar viendo lo que son las necesidades y preferencias de este segmento al color más eligió te pongo un ejemplo también te pongo un ejemplo ellos estudian al equipo y ritmo a cabo por cierto bueno no me presentaba no soy mi nombre es paulo man y de moquegua a un abanico hay la yo estoy en arequipa viví ahí casi 15 años yo cuando llegué solamente él y la bone cuarto mi año de cachimbo primero el segundo al clon cuarto luego me lee un cuarto pero en un departamento compartido con otros amigos el cual no no fue una tan buena experiencia porque hoy estudiaba en ingeniería civil todo el día estaba en la universidad está ocupado y llegaba casi tarde salía temprano y llegaba tarde no podía hacer los quehaceres de la casa solamente los sábados y domingos me daba tiempo pero ya parece día mis amigos ya lo habían hechas no sé cómo es que a mí me da un poco de incomodidad del hecho de no ayudar a hacer los quehaceres ahora entonces luego me tuve que alquilar otra vez era un cuarto pero yo un poquito más grande ahí estuve unos puntos pero unos 34 años luego tuve que alquilar mismo ni departamento y ahí estuve ya bastante tiempo entonces es un ejemplo mío ligado a la etapa de la vida y en variables psico gráficas vamos a ver esto está ligado a los placeres a los dolores a que lo que le gusta qué gusto tiene qué tribu a qué tribu pertenece más como se le puede decir un ejemplo puntual de esta variables gráfica tienes que elegir alguna es por ejemplo cuál es el lugar gravitacional de la vivienda en este caso se ha casado de parto eso quiere decir en qué lugar pasa más tiempo esta persona en la cual tú le quieres vender de repente pasa más tiempo en la cocina de repente pasa más tiempo en su oficina en su dormitorio es alguien que llega solamente a dormir es alguien que trabaja desde casa y tiene su oficina qué sé yo algún lugar de estos tiene que tienes que elegirlo como el centro gravitacional de la vivienda por ejemplo si fuera alguien bastante sociable podríamos entender que él tal vez la sala y el comedor tendrían que hacerle el 'top model' todos los pilares de esta vivienda que vas a vender entonces cuáles son las bondades de poder segmentar un producto un proyecto inmobiliario van a hacer pues conocer las realidades de este este segmento de esta tribu que estamos eligiendo y bueno como recomendación empezar con dos o tres variables estructurales máximo recuerda que mientras más vayas aumentando mientras más variables estructurales uses más va a seguir segmentando más más vas a ir acortando tu mercado pero tienes que segmentar lo necesario ni mucho ni poco tienes que tener en cuenta que tu mercado debe ser lo suficientemente amplio para que pueda asegurar tu proyecto y también el nicho al cual hayas elegido debes tú tratar de ser el líder en ese nicho sin más nos vemos en un siguiente vídeo no te olvides de suscribirte ese es creo que el primer vídeo o el segundo creo que estoy grabando así solamente debido a tal cual la grabación exclusivamente grabación porque en otras ocasiones suelo hacer videos en vivo en facebook live y de ahí los wolves en youtube y bueno nos estamos viendo no teorías describirte y compartir esto