como perder el miedo a vender y conseguir vender con éxito tus productos de estética

cómo perder el miedo a vender y hacer que tú también puedas vender con éxito [Música] las claves del éxito para la venta bienvenida familias academias tepic con ustedes velen cuendias y durante todo este mes de julio vamos a estar desgranando cuáles son esas claves de éxito que necesitamos para vender más en nuestros negocios la venta es el motor de nuestros centros de belleza he escuchado a decenas de empresarias decir es que mi mayor problema es la venta y claro que es un problema porque si no vendemos el cliente no tendrá la oportunidad de conocer los beneficios ni de nuestros productos ni de nuestros tratamientos todo son las principales claves del éxito para lograr vender lo primero es concentrarse en las fortalezas muchas veces nos centramos en aquello que nos sale mal en aquello que no sabemos hacer en aquello y no salimos de ese bucle cuevas personalmente he perdido demasiado tiempo concentrándome en mis debilidades y mi problema es tal cosa que qué decepción porque no consigo hacer esto no he conseguido llevar a cabo aquello que quería he perdido mucho tiempo centrando de única y exclusivamente en este apartado incluso llegué a conformarme con con mis propios defectos bueno pues soy así bueno pues qué le voy a hacer pues cada uno es como es pues si no me puedo enfrentar a esto es porque porque hay personas que sirven para dar para ello y otras que no y fue como me fui enterando en esa burbuja de inseguridad que acaba conduciendo hacia un fracaso en aquello que deseamos conseguir bien sean las ventas o bien sean otros objetivos así que un día se me ocurre concentrarme en mis fortalezas dejando las debilidades estar donde están están ahí si están están y si no se van pero estando ahí lo único que tengo que aprender es a gestionarlas porque la idea de si algo no funciona debemos centrarnos en ello es completamente incorrecta tomamos un ejemplo si el problema es que no tenemos dinero debemos de tratar de crear dinero si nos centramos en la falta de dinero que no puedo ganar más en que pues será muy difícil que continuemos haciendo riqueza que continuemos obteniendo mayores ingresos tenemos que centrarnos en ganar dinero sucede lo mismo con las limitaciones que nos ponemos a la hora de ser vendedores o no ser vendedores yo no sé vender yo no vendo yo no valgo para vender si somos empresarias vender es el punto más importante de nuestro negocio y si nosotras no somos capaces de llevarlo a cabo tendremos que delegar lo pero si no vendemos no hay negocio y si no hay negocio al final pues fracasaremos y eso es lo que no debemos conseguir porque queremos un negocio si sientes que hay cosas que deseas mejorar y que sin duda vale la pena conseguir no descuides tu talento no descuides tu talento y no descuides tus habilidades porque son las que te van a ayudar a conseguir tus objetivos si eres una persona luchadora si eres una persona que desde el principio tenía unos objetivos que quería tirar hacia adelante que tuvo una visión y que quiso llevarla a cabo no dejes destruir toda esa parte toda esa habilidad que has desarrollado hasta llegar a conseguirlo sólo porque haya un miedo que te está paralizando un miedo que quizás lo que requiere este un aprendizaje enfrentarnos a ese miedo y aprender a cómo sobrellevarlo mandate un propósito y llevarlo a cabo este es mi mejor consejo si quieres vender un producto y no sabes cómo hacerlo concéntrate en tus fortalezas a lo mejor no eres buena hablando pero eres buena escuchando y esto puede ser muy positivo porque si tú escuchas a tu cliente en realidad sabes sus miedos sabes sus necesidades sabes por qué ha llegado a ti qué es lo que le preocupa entonces es él quien te está pidiendo él es el que te está demandando sólo tienes que ofrecerle lo que tienes para contrarrestar esos problemas que él te está contando así que si no eres buena hablando utiliza la fortaleza de escuchar para después recomendar quizás tu caso es que te cuesta vender directamente qué te cuesta llegar al cliente decirle mira tengo esto esto y esto pero el cliente cuando prueba tus manos cuando prueba lo que tú eres capaz de hacer con sus tratamientos siente algo distinto siente que es especial a tu blog es en la persona cuando terminas de hacer un tratamiento o cuando le has hecho algo te dicen madre mía qué manos tienes bien pues entonces aprovecha estos momentos para comunicarle lo que percibes en su piel y lo que ésta necesita si nuestro problema es que nos cuesta vender un cosmético cuando está en cabina cuando el cliente está ya expuesto a nosotros pues podemos valorar esas áreas que él quiere tratar o que quiere mejorar lo que le preocupa y hablar de sensaciones de lo que tú percibes a la hora de tratarle y de cómo lo puede corregir y en estos casos es muy positivo que utilices ejemplos vamos a poner uno pues si la persona tiene la piel cetrina si la tiene muy apagada y te dice bueno pues es que no yo estoy utilizando unas cremas muy buenas que me compro en la farmacia el cliente está observando que las cremas no le están viniendo bien porque si no su piel no estaría en nuestras manos si no no nos estaría comentando qué es lo que le preocupa entonces en estos casos que tenemos que hacer pues pongámosle un ejemplo mira maría te veo la piel muy apagada y en estos casos pues sería muy recomendable que empezamos a utilizar activos con una composición de vitamina c yo tengo aquí uno que es muy muy potente y que en equis tiempo el que vosotras recomendáis pues va a hacer que tu piel recupere mucha luminosidad se vea mucho más jugosa piensa en que tu piel es una manzana cuando cortamos una manzana a la mitad vemos que en pocos segundos la manzana se oxida eso es lo que le está pasando a tu piel se ve como oxidada entonces este activo que yo te voy a dar este cosmético que tú vas a aplicar durante x días pues lo que va a conseguir es el mismo efecto que si yo cojo un limón y se lo he hecho a esa manzana vuelve otra vez a recuperar ese color blanco ideal que tenía al principio cuando eso es lo que quiero que suceda en tu piel y para que suceda necesito que utilices esto o esto bien una vez que ya se lo hemos dicho nosotros seguimos con nuestro tratamiento tranquilamente y cuando ya vamos y ya finalizamos el tratamiento y ya vamos a terminar nuestro contacto con el cliente una vez que ya se ha levantado de la camilla le mostramos el producto del que habíamos hablado pase por caja la recepción le mostramos el producto del que habíamos hablado y le comunicamos de nuevo eso que le habíamos dicho mira este es el producto que te digo que va a hacer que tu piel romper esa jugosidad que esa luminosidad que tú necesitas porque ves que tienes la piel muy apagada y que yo sé cómo puedes conseguir que esto es que este problema se revierta que es utilizando esto aplicado durante x días y verás como la piel mejora quiero verte dentro de 15 días quiero verte dentro de un mes te voy a cita para valorar cómo evoluciona tu piel ya tenemos el cliente sujeto a el producto ya le estamos dando una confianza de que queremos visualizar queremos ver que de verdad ese cosmético le está resultando eficaz queremos ver una mejora que esa mejora eso que le está apareciendo y queremos ver también quién podemos mejorar después y para volver en el contacto a ese cliente lo mejor es que tenga que le revisemos piel y así poder conseguir y aplicarle otros productos y recomendarle otros cosméticos porque vamos a hablar en otros vídeos de la importancia de que el cliente acuda muchas veces a nuestro negocio hay otros casos que a lo mejor pues tú sabes que tienes unos productos que son únicos que que son fabulosos y en cambio no te atreves a transmitirlo al cliente quien aquí es muy fácil cuando yo he seleccionado este producto cuando yo he dicho quiero este producto exclusivo mi centro porque me parece fantástico porque me lo han probado y es que los resultados me encantan porque sus texturas porque sus aromas por los 50.000 porque es que el tú lo has seleccionado entonces es muy fácil transmitirle todo esto al cliente porque lo he escogido yo porque considero que esto te va a ser bueno que va quien va a ser muy positivo que tú lo apliques en tu piel pues eso es lo que le tenemos que transmitir al cliente y se lo tenemos que transmitir de manera constante y estamos haciendo clientes en todos los sitios no sólo en nuestro centro estamos haciendo a clientes cuando vamos a tomar un café que la persona tiene la piel apagada y un aspecto de cansancio y tú tienes es el producto ideal para entonces habla del comunícaselo dile dile que es lo que tienes y eso va a hacer que si tú realizas el beneficio de lo que estás vendiendo el cliente quizás en ese momento no te lo compre no lo sabemos pero le va a quedar grabado en su cabeza que está altamente convencida de la existencia de los clientes y de eso para mucha seguridad y va a dar mucha confianza y tenemos que estar vendiendo en todos los sitios no solo nuestro negocio en todos los sitios a todas las personas yo voy al taller y le habló al detalle de qué es lo que hago de qué es lo que le viene bien y de qué es lo que le gusta yo voy al asesor y pasa lo mismo entonces estamos continuamente en contacto con personas que necesitan de los tres productos que necesitan nuestros servicios y venderles no puede ser una barrera porque la venta es lo que nos va a garantizar el éxito no existen soluciones mágicas no creo en ellas y solo me comenten los objetivos y las intenciones concéntrate en las fortalezas aceptan que las debilidades están ahí marcas de objetivos y planifica las acciones y si quieres saber cómo planificar el éxito de tus ventas si quieres volverte una vendedora de todo lo que te propongas sabes que tienes a tu disposición mi libro vender con éxito te dejo abajo un link que te lleva directamente a él la próxima semana veremos más secretos sobre las ventas recuerda que este mes vamos a volvernos unas vendedoras profesionales así que no te olvides si no lo has hecho todavía suscríbete al canal porque en pocos días volvemos a verlos