🔥 CÓMO NEGOCIAR ➜ 3 Trucos Psicológicos Para Negociar Lo Que Sea Con Éxito 🔥

te voy a mostrar exactamente cómo negociar con tres trucos psicológicos muy sencillos [Música] si tal vez nunca hayas tenido que negociar nada importante y pensar en esto de tener que aprender a negociar pues te asusta te da pereza o incluso te abruma pero no te preocupes porque vamos a hacerlo fácil existen técnicas de negociación extremadamente sofisticadas que tal vez también tengamos ocasión de ver en algún momento si te apetece profundizar en esto dímelo en un comentario y así yo también sé que tú quieres aprender a negociar a nivel profesional y tal vez puedo hacer algún vídeo pues más específico pero lo que vamos a ver hoy es sencillo sencillísimo se trata de tres trucos psicológicos que vas a poder aplicar de forma muy sencilla incluso si no tienes ni conocimientos ni experiencia en esto de las negociaciones empezamos truco psicológico 1 truco psicológico 1 imagina la perspectiva de la otra persona desde la universidad de columbia en nueva york se llevó a cabo una investigación donde se buscaba averiguar que era exactamente lo que llevaba a las personas a cerrar tratos esto es lo que hicieron tomaron una muestra de 154 estudiantes universitarios y la dividieron en tres grupos cada uno de esos grupos debía asumir una perspectiva concreta en un caso que era la venta de una estación de petróleo el primer grupo era el grupo de control de modo que debían hacerlo como lo habrían hecho ellos sin directrices específicas ni ninguna indicación tenían el objetivo y podían enfrentarse a él negociando como pudieran el segundo grupo fue llamado el grupo empático y los estudiantes de este grupo de bien imaginar cómo se estaba sintiendo la otra parte de la negociación debían enfocarse en empatizar en tratar de ponerse en el lugar de la otra persona con la que estaban negociando para comprender cómo se sentían exactamente y el tercer grupo fue llamado el grupo de perspectiva estos estudiantes de bien imaginar que era lo que estaba pensando la otra persona es decir que estos también debían ponerse en el lugar del otro negociador pero no para imaginar sus emociones sino sus pensamientos quieres saber qué fue lo que ocurrió el grupo control consiguió cerrar acuerdos beneficiosos en un 39 por ciento de los casos por otro lado el grupo empático consiguió hacerlo en un 54% de los casos lo que supone una mejora considerable y finalmente el grupo de perspectiva cerró las negociaciones exitosamente en un 76% de los casos eso es un montón cuando quieras cerrar un trato asume la perspectiva de la persona con la que estás negociando imagina qué está pasando en su cabeza qué es lo que quiere lo que le interesa exactamente cuál es su estrategia incluso sin ir más lejos porque quiere llegar a un acuerdo si te pones en su lugar y llegas a sus razones es vas a tener el trabajo hecho porque ahora ya sólo te queda buscar el modo de alinear sus razones con las tuyas y esto es algo vital porque si no lo analizas bien pues podrías dar por sentado que sus razones son las que él te dice y eso casi nunca va a ser así asume su perspectiva y negociar us con ventaja mi alumnado del campus de poder personal estudia diferentes aspectos psicológicos de quienes tiene a su alrededor si quieres unirte a mi alumnado y tener acceso a todas las capacitaciones que están incluidas en el campus puedes hacerlo en 30 coaching puntocom poder personal truco 2 pide siempre más de lo que realmente quieres este truco no es ninguna innovación es un clásico que conoce cualquier persona incluso las que no saben cómo negociar en absoluto pero aún siendo un clásico muy a menudo nos olvidamos de aplicarlo imagina que en la empresa donde trabajas están muy interesados en que tú asumas el liderazgo de un proyecto nuevo de gran responsabilidad es una oportunidad que te gustaría aceptar pero sin duda eso debería conllevar un incremento en tu sueldo pues se trata de un desafío muy exigente pongamos que para aceptar querrías un incremento de cinco mil euros al año pues pide diez mil y una semana extra de vacaciones al año porque es importante pedir más de lo que realmente quieres porque así tendrás la oportunidad de hacer sacrificios durante la negociación de ceder parte de lo que has pedido y aún así conseguir lo que realmente querías tú pides diez mil euros a tu jefe le parece demasiado y vais tanteando hasta que acordáis dejarlo en 5.500 con dos semanas extra de vacaciones al año imagina cómo habría salido la cuenta si hubieses pedido cinco mil euros mucho menos beneficios aseguró de modo que este truco es claro pide más de lo que realmente quieres y seguimos con el último truco truco 3 si el poli bueno cuando rechaces una oferta no te responsabiliza es tu del no que le estás dando a la otra persona esto te va a permitir convertirte en el poli bueno de esa negociación me explico imagina que negocios en nombre de tu empresa tu trabajo consiste en hacer subcontratos al más bajo coste posible para la empresa donde trabajas llamamos a una empresa de las que podrías subcontratar y la persona te da un precio por el contrato es más de lo que tu empresa está dispuesta a pagar pero si tú directamente le dices que no que eso es demasiado la otra persona se va a poner a la defensiva te va a percibir al instante como el malo con el que tiene que pelear así que en lugar de eso vas a hacer otra cosa vas a responsabilizar del no a alguien más de este modo ya no serás percibido como el enemigo automáticamente te vas a convertir en una parte amiga interesada en encontrar una solución en lugar de decirle directamente que no le dices algo como esto dame un minuto que voy a consultarlo con mi jefa y te digo algo ahora mismo y luego vuelves y le explicas que tu jefa rechazó la oferta y continúas diciendo algo como esto voy a ser sincera contigo mi jefa me encargo que cerraron su contrato por este trabajo por un máximo de equis cantidad de dinero y te digo la verdad a mí me es indiferente cuánto os paguemos mi sueldo va a ser exactamente el mismo entonces esa cantidad es lo máximo que te puedo ofrecer a mí me parece bien ofrecerte el máximo pero tú tienes que pensar si es un acuerdo que te parezca razonable o no si lo aceptas para mí fantástico porque no contrato a nadie más y si no pues no pasa nada es tu decisión haciendo esto tu rol se convierte en mucho más amigable y menos agresivo vas a descargar la responsabilidad y el interés sobre otra persona y eso instantáneamente va a incrementar las probabilidades de que la otra persona cierra el trato contigo aún así es innegable que independientemente de los trucos psicológicos que apliques siempre vas a jugar con ventaja si eres una persona persuasiva pero lo eres por si sientes que es un terreno que todavía puedes perfeccionar mucho te voy a dejar dos recursos poderosos por un lado te dejo el acceso al campus de poder personal donde podrás realizar el curso experto en influencia y persuasión la tienes por aquí y como recurso gratuito aquí tienes una estrategia completa para persuadir a cualquier persona [Música]