Como el la primera semana de un agente inmobiliario

hola mi nombre es josé antonio bar sierra y llevo trabajando mucho tiempo en el sector inmobiliario por favor sube tus altavoces o ponte cascos para escuchar bien la respuesta a la pregunta como es la primera semana de un agente inmobiliario vamos a empezar explicando que todo el mundo tiene un primer día y en el primer día lo que tienes es que aprender a aprender a aprender quiere decir en el primer día tienes que averiguar en las primeras 8 horas qué es lo que tienes que hacer el resto del mes el resto de la jornada qué tienes que hacer un lunes que no se hace un viernes que tienes que hacer un viernes que no se hace un lunes entonces aprender a aprender el plan semanal el plan semanal opción 1 te lo aporta tu jefe o tú como autor empleado autónomo agente independiente empresario propia inmobiliaria tienes que crear un plan semanal si lo creas el domingo pues el lunes ya puedes empezar a aplicarlo pero si el primer día que entras en una asociación en una franquicia en el sector trabajando los números que te van a explicar es cómo pedir ayuda como preguntar y a quién preguntar si preguntas por teléfono o si preguntas por email si preguntas por whatsapp porque porque es fundamental primero que tener un plan a seguir con las tareas organizadas y los tiempos no te sorprendas si lo que resulta obvio no pasa en tu franquiciadora asociación inmobiliaria en tu día a día como agente independiente que no tengas un plan semanal mucha gente se dedica al copypaste a copiar lo que hace el otro y a repetirlo hasta aprenderlo pero hay un inconveniente allí en primero de quien aprender el segundo que es lo que es principal y qué es lo que es secundario el segundo día ya aplica el plan en el primer día lo que aprenderá sera cómo se llama tu agencia como es el dominio de tu agencia cuál es tu correo electrónico tu zona de trabajo de aquí aquí puedo trabajar de aquí aquí puedo trabajar fuera de mi zona de trabajo no es recomendable trabajar aprenderás seas de captar viviendas o locales si las has de captar en alquiler o en venta si de primera mano nuevas o de segunda mano y si acabas eligiendo alquilar o vender inmuebles de segunda mano en un barrio pues lo normal es que tengas que tener tu dosis de captación y el documento que se llama contrato de servicios a firmar por el propietario arrendador o vendedor y la hoja de reconocimiento honorarios la hoja de valoración de inmueble la hoja de filtrado inmueble y saber rellenar esas cuatro hojitas que es fundamental porque dejan de ser hojitas y pasan a ser documentos oficiales de tu agencia es fácil aprender a rellenar un documento si donde pone nombre del dueño pones aquí poner el nombre del dueño pues como seamos de manolo sánchez gutiérrez aquí está y el dni pues aquí lo rellenas y por cuánto quiere vender por 150 mil nosotros cobramos el 5% no quiero firmar te lo entonces al no tener firmar el contrato de servicios de venta a aquellos propietarios que hayan localizado fíjate ya te ha hablado de documentación propietarios y localizar si no tienes propietarios con los que hablar no tendrás propietarios que te digan sí o no te firmó el contrato de servicios aunque sí los regales porque donde no hay no puedes hablar con alguien que no existe así que hay dos tareas muy importantes vale voy a poner tres una es la del gestor captado es captar en el sexto vendedor que es visitar y cierre y luego está el negociaciones documentos firma normalmente de esta tarea de la tarea de cantar se encarga una persona de visitar se encarga a la vez y de cerrar la negociación presentar la documentación pedir documentación recoger el dinero se encargará de la es un comercial clave es un comercial y en las de es el gerente o dueño de la agencia que coge el dinero si tú eres el que haces todo por la vez la fe ahora te preguntarás sí ya he elegido en qué zona captar cómo captar si ya he aprendido a captar cómo consigo compradores cada primero como consigo vendedores de pisos luego como consigo compradores y después como consigo que se cierre la venta y aunque documentos no con la señal de arras son y contando de compraventa entonces si te das cuenta es imposible que te den un boli y una carpeta y una patada en el culo te baile lo manden al barrio y tú traigas captaciones es imposible si no te enseñan cómo y tú mismo te das cuenta de que es imposible en una semana poner el plan de trabajo accionarlo si ni siquiera sabes cómo captar cómo gestionar una visita cómo hacer un cierre cómo rellenar la documentación por eso con un día solo no aprendes a aprender para eso te hace falta una formación más de un día lo que sucede es que si tú estás como una persona a sueldo que te paga una empresa no quieren que te tienes un mes aprendiendo y encima cobrando un sueldo porque ellos no tuvieron esa ventaja quieren darte una carpeta o un voley o una patada en el culo y tráeme clientes tráeme dinero tráeme operaciones entonces tú acabas viendo a youtube con el móvil de esa sociedad o paseando por el barrio y viendo que no hay carteles de se vende o se alquila ya colgados por las ventanas de los propietarios y acaba siendo a youtube a buscar cómo se capta el inmueble cómo se encuentran propietarios que vendan parte inmobiliaria cómo se hace una visita y acabas teniendo dos inconvenientes el primero el 99% de cursos son de pago y el segundo que son de pago y son caros luego te das cuenta de que los cursos empiezan y terminan cuando tú necesitas formación continuada porque cada operación tiene su intríngulis desearás un heredero si sería un menor que se llena en capacidad que se ha muerto el marido de aquí le pertenece en la parte del usufructo quien es el que vende si se incluyen los muebles se aluminosis quien es el responsable como transferir la luz del agua como cambiar los números las cosas entonces no solo necesitas una formación es decir un curso inmobiliario para poder saber lo que hace es tu primera semana sin medidas un cost inmobiliario que desea captar clientes a visitar a cosas y cierres a rellenar la documentación y a conseguir agentes comerciales que lo hagan por ti para dejar de ser un auto empleado y pasar a ser un empresario y ahí hay un problema que todo tiene un precio en esta vida lo pagas con tiempo a base de cagadas ensayo realizado y error quitarlas muchos años por tanto te has muerto de hambre por el camino o trabajas por una empresa entera y no tienes ni idea en dos días que te tiran a la calle no pasen ni los quince días del periodo de prueba o acabas trabajando de agente independiente colaborador de una franquicia a la que tú le pagas una pequeña cuota y ellos ganan en el 30 y el 70 o el 60 y 40 pero tienes que pagar una cuota más tu cuota de autónomos porque te promete enseñarte pero no te hablan de un plan semanal ni te hablan de una estrategia diaria ni te hablan de unos objetivos conseguibles entonces tú temes sólo no sola y ya quieres abandonar y ya dices que la inmobiliaria es una y dices que es que no es lo tuyo porque el sector está mal cuando realmente no supieron decirte el primer día en 20 minutos que tenían que haber dicho eres una persona ahora eres un libro en blanco y ahora juntos vamos a escribir nuestra historia en común profesionalmente hablando te voy a dar este libro libreto panfleto manual te lo tienes que saber de papá de cómo localizar propietarios y captar y ser el mejor en un área pero claro si tienes que ser mejor en las cuatro áreas que hay principales la inmobiliaria que es conseguir clientes firmar contratos reclutar gente y enseñarles sin que se te vaya el talento y se monten la agencia por su cuenta te darás cuenta de que 374 hago día 1 he aprendido el oficio y después de veinte y pico años como vendedor pero también te darás cuenta al ver gente en internet que hay unos que te ofrecen una formación típica y otros te ofrecen en ayudarte a montar ya mantener tu inmobiliaria y dentro de esa cuota mensual que a mí ni abonar jazz a mí a mi empresa yo te doy todo te odio hasta clientes para que tu negocio inmobiliario se sostenga en el tiempo hasta que tú adquieran los conocimientos suficientes como para o bien abandonar la relación conmigo o bien mantener el pago mensual porque siempre estamos en constante innovación y es más barato que muchos paremos a un abogado que pagarte sólo una a una abogada un sueldo un contable o un marketero un programador todo esto lleva unos costes cuando yo fundó una asociación lo hago siempre para que la gente entienda que no es como es la primera semana sino cómo es la vida de un agente inmobiliario y la vida de un agente inmobiliario es hacer amigos ganar dinero gastar dinero perder y aprender perdiendo a saber ganar y saber ganar no es ganar dinero sino ganar dinero y ganar tiempo ganar respeto por uno mismo ganarte el respeto del barrio ganarte el respeto de los compañeros del sector ir con la cabeza alta para que una exclusiva venga a ti no tener tú que ir a por una exclusividad de un inmueble y lo más importante objetivos pequeños conseguibles que aunque te motiven a cumplir más y más objetivos pequeños y conseguibles para que centímetro a centímetro minuto a minuto vídeo a vídeo formación personal a formación personal logres y entender esto es un método lo que yo te ofrezco en el que si logras aprender lo necesario tendrás un buen medio de vida una señora con su marido que tenían un local a punto de cerrar que eran el era obrero y en la que estaba en la tienda vendiendo el grifo hoy tienen una inmobiliaria dos locales y comercial es una marca lo consiguieron porque apostaron por por mí pero lo principal es que les apostaron por ellos por aprender poner en práctica lo aprendido y te puedo contar muchos casos de fracaso gente que yo no logré transmitirles que el negocio está en uno mismo en querer hacer 20 llamadas al día para lograr resultados en estar en la calle más tiempo que delante de un ordenador para lograr resultados enseñando inmuebles y colaborar tener decenas de vecinos colaboradores decenas de inmobiliarias colaboradoras decenas de locales comerciales del barrio colaboradores en menos de tres meses la gente no tiene unos fondos de ahorros para mantener un negocio un año a perdidas pero si puedes aguantar tres meses como sea y si tú eres capaz de aguantar 30 días 90 días aprendiendo con teorías y poniendo la teoría rápidamente en práctica de repente entra en ingresos ingresos son los resultados del conocimiento de la voluntad mi nombre es josé pulsa like si te ha gustado el contenido de este vídeo en el que primero para planificar una semana o un día en una inmobiliaria o un año lo que tienes que hacer es aprender a aprender elegir de quien aprender elegir que aprender que elegir que aprender primero hay que aprender después y sobre todo practicar algo tan básico y tan fácil como yo te lo he dicho ahora estás entendiendo lo por que nos hemos preocupado en este tiempo de vida que estoy invirtiendo para ti en que comprendas que tú eres capaz de hacerlo y que si en la franquiciadora la asociación la inmobiliaria en la que estás estuviste no supo transmitir de los conocimientos es porque no los tuvo y trabajaban por empuje porque llevan tiempo en ese sitio o porque si los tenía no te lo querían transmitir para que no te lo montará es por tu cuenta y cobrar hasta el cien por cien de tu trabajo o simplemente porque el mentor o el tutor que te tocó no fue motivado económicamente para invertir tiempo en ti porque él tenía que vender pisos y además de enseñarte a ti no le pagaban por ello pero no porque fuera mala gente o malas empresas así que borra por favor esa sensación de fracasos que con esta inmobiliaria no vuelvo a trabajar es que con esa red no vuelvo a trabajar porque será te montas una agencia por tu cuenta y entras en mi asociación nuestra asociación colaboraremos con todo aquél que he aprendido del error y empresas que pasan fases y quieren saber si en la que estás dentro de 10 años ha evolucionado y ha madurado como para no vender o vender a un agente comercial un futuro profesional estable invierte en ti misma invierte en ti mismo es el mejor consejo que te puedo dar porque que se sepa hay dos vidas una ya estás gastando y en la siguiente no hay inmobiliarias un abrazo y hasta el siguiente vídeo tutorial