7 Effective Marketing Strategies for 2023 (TIPS, TRICKS \u0026 TACTICS)

- Hola, mi amigo, Adam aquí. Hoy, quiero compartir con ustedes siete secretos de marketing o trucos de marketing, esencialmente cosas de las que nadie habla en realidad. Ni siquiera yo tan a menudo. Y es porque son un poco más complicados y un poco más matizados que los consejos rápidos que a menudo recibimos cuando se trata de redes sociales, cosas como publicar en este momento, o adaptar su contenido para este ajuste de algoritmo o usar este tipo de fuente o este tipo de color o todas esas cosas. Lo que prefiero hacer es llegar al núcleo de por qué su marketing puede no estar funcionando tan bien como usted desea. E incluso si está funcionando bien, comprender las siete cosas que le explicaré hoy le permitirá actualizar todo de inmediato. Obtenga mejores resultados, más clics, más tráfico, más ventas de todo lo que hace. Y no solo eso, probablemente lo más importante que podría brindar es mostrarle cómo pensar en su marketing, cómo procesar diferentes estrategias de marketing y, básicamente, las locuras que pasan por mi cabeza cuando evalúo diferentes tácticas de marketing, herramientas, recursos y todo eso. Entonces, mi objetivo aquí hoy, por más ambicioso que suene, es tratar de agrupar siete secretos y siete trucos en un período de tiempo muy corto, para que puedan ver esto. Y podrá extraer estas pequeñas pepitas de oro y aplicarlas a su negocio, al negocio de su cliente, a lo que sea que esté haciendo. Y comienza ahora mismo. Entonces, lo primero de lo que debemos hablar es de lo que termina sucediendo cuando alguien dice: "Oye, mi marketing simplemente no funciona. Digo, simplemente no pasa nada. Nadie está haciendo clic. Nadie está mirando mis cosas. El algoritmo no lo impulsa ni lo promociona entre las personas. Nada funciona". Es algo que escucho todo el tiempo. Lo veo en los comentarios, es muy común. El 90% de las veces, es porque simplemente no están haciendo suficiente marketing. Es solo una cuestión de volumen. Es una cuestión de cantidad, no tanto de calidad. Así que déjame explicarte. No sé quién tiene la culpa de esto. Tal vez son los planes para hacerse rico rápidamente. Tal vez son todos los cursos y los programas que prometen que puedes convertirte en millonario en 30 días sin trabajar o lo que sea. Pero por alguna razón, cuando las personas piensan en marketing, creen que todo lo que necesitan es hacer un anuncio de Facebook o un anuncio de Instagram o publicar un video en YouTube y simplemente explotarán y se convertirán en la próxima sensación viral y todo funciona milagrosamente bien y, en serio, desearía que este fuera el caso. Eso sería increíble, pero no lo es, ¿verdad? Es como si el marketing fuera solo una función empresarial. Voy a hacer que esto suene terriblemente aburrido, pero es como contabilidad o finanzas o aspectos legales de un negocio o recursos humanos o ventas o lo que sea. Todas son funciones comerciales diferentes, lo que significa que requieren tiempo. Requieren energía. Requieren dinero e inversión para que funcionen. Ahora, lo que termina sucediendo es que la mayoría de la gente hará una publicación en las redes sociales. No conseguirá la tracción. Y luego renunciarán a esa plataforma. Así que saltarán aquí, probarán Twitter ahora y harán un par de tweets. Nadie se involucrará. Entonces dicen: "Bueno, Twitter no funciona", y harán un video de YouTube. Y luego eso no funcionará y se frustrarán y se enojarán porque no está funcionando cuando la realidad es que probablemente no han hecho lo suficiente. Y es por eso que el primer concepto, el primer secreto de los piratas informáticos es identificar el punto óptimo de marketing. Entonces, en la clase de dibujo artístico más rudimentaria de la historia, déjame mostrarte exactamente a qué me refiero con el punto óptimo de marketing. Y puede ver dónde cae usted y dónde cae la gran mayoría de las empresas. Y si te encuentras en esta posición, sabes que la respuesta es seguir adelante. No es disminuir la intensidad. No es pivotar. No es hacer nada de eso. Es solo seguir adelante. Así que déjame mostrarte cómo se ve eso. Así que quiero que imaginen por un segundo, una curva de campana, como la curva de campana tradicional. Por supuesto, ese será el, allá vamos. Haremos que fluya un poco de tinta aquí. Así que esta es nuestra curva de campana, nuestra fea, fea curva de campana. Y va a tener tres secciones diferentes. Ahora aquí a la izquierda, esto es lo que llamará la dosis mínima efectiva. Entonces, la MED, la dosis mínima efectiva. Esencialmente, lo que termina sucediendo aquí es hasta que estés en este rango, nada de lo que hagas importa. Se trata de hacer esa publicación en las redes sociales que alguien ve una vez y eso es todo. Y luego te preguntas por qué no funciona. Se trata de gastar USD 5 en anuncios de Facebook o anuncios de Instagram, no obtener ventas inmediatas y luego renunciar a todo el sistema de publicidad en línea y eso, pero la realidad es que simplemente no hemos alcanzado la dosis mínima efectiva. No hay suficiente impulso. No hay suficientes puntos de contacto. No hay suficientes exposiciones, alcance e interacción con la audiencia a la que intenta llegar. Y vamos a hablar de eso en solo un segundo. Pero aquí es donde el 90% de las empresas caen, ya que se quedan en la dosis mínima efectiva comprometiendose a medias con diferentes estrategias. Luego se preguntan por qué nada funciona y la respuesta, la solución es, de nuevo, que tienes que seguir adelante, tienes que moverte aquí. Y este es el punto óptimo. Aquí es donde vas a encontrar una especie de saturación de tu mercado. Vas a alcanzar la cantidad de puntos de contacto que se requieren. Nuevamente, hablaremos de eso en solo un segundo. Te asegurarás de que las personas a las que quieres llegar estén viendo tu contenido. Te asegurarás de haber saturado esencialmente todo lo que puedas. Ahora, la realidad es que este punto óptimo es enorme, masivo, masivamente enorme. Cuando pensamos en su negocio, su mercado o su industria; estas son industrias muy, muy grandes, miles de millones de dólares. Entonces, a menos que su negocio gane mil millones de dólares al año o más, hay más que puede hacer. Es increíble cuando escucho a alguien que piensa: "Bueno, mira, ya estoy publicando una vez al día en Instagram" o "Ya estoy haciendo un video de YouTube a la semana" o "Tengo un pódcast Hice todo a mi alcance. No hay nada más que pueda hacer". Y están sentados sobre alrededor de, digamos un millón de dólares al año, y están dentro de la industria de la salud y el estado físico. Entonces, si está en, digamos, la industria de la salud y el ejercicio; esta industria masiva de miles de millones de dólares y su negocio está ganando un millón, dos millones, cien mil al año o lo que sea, no ha siquiera tocado la superficie de lo que es capaz de hacer y de la cantidad de personas a las que podría llegar. Entonces podrías pasar de una publicación al día a cinco publicaciones al día. Podrías pasar de un video en YouTube a la semana o un video al día. Podrías hacer dos videos al día. Podría iniciar otros canales. Podrías tener otros podcasts. Hay tanto que puedes hacer. Ahora, por supuesto, en algún momento llegarás a esta tercera área, que son los rendimientos decrecientes. Rendimientos becrecientes. Ahí está, D para rendimientos decrecientes y decrecientes. Llegará un punto en el que eventualmente más dinero, más esfuerzo, más tiempo no valdrán la pena. Pero ni siquiera puedo comenzar a contarles todas las empresas con las que he trabajado en los últimos 10 años, la fracción más pequeña cae aquí. Y, por lo general, es cuando gastan como un millón de dólares al mes en anuncios y simplemente no pueden mostrarse frente a más personas con sus anuncios. Así que están haciendo blogs, están haciendo podcasts, están haciendo SEO. Están publicando anuncios de Google, anuncios de Facebook, anuncios de Instagram y todo eso. El ejemplo más importante aquí es si está ejecutando algún tipo de PPC, publicidad de pago por clic, basado en búsquedas, como un anuncio de búsqueda de Google. Al final del día, no puedes hacer que la gente busque más cosas. Así que puedes maximizar. Pero de nuevo, puedes hacer eso más amplio. Puede optar por plataformas de anuncios de descubrimiento como Facebook e Instagram, donde puede poner cosas frente a las personas que pueden estar potencialmente interesadas. Hay muchas maneras. Entonces, la realidad es, busquemos un marcador brillante, feliz y colorido. Aquí es donde vamos, este punto óptimo aquí. Todo el mundo está aquí abajo en esta especie de dosis mínima efectiva. Ni siquiera han arañado la superficie de lo que es posible. Y luego se preguntan por qué su marketing no funciona. El mejor consejo que podría darte aquí es que solo tienes que hacer más. Ahora, por supuesto, necesitas ser estratégico. Tienes que pensar en ello. De eso se tratará el resto de esto, pero más es su respuesta. Así que en ese sentido, ¿cuánto más? Y eso me lleva a la regla de marketing de siete. Ahora, según su negocio, mercado o industria, según si está vendiendo algo por un valor bajo o alto; se acepta universalmente que para que alguien decida comprar, para que alguien reaccione y realmente le compre, necesitan alrededor de siete puntos de contacto. Lo que significa siete compromisos, siete interacciones con tu marca. No puede simplemente poner algo frente a ellos una vez, esperar que compren y luego dar por terminado el día. Vas a tener que hacer esto varias veces, siete. Ahora, si es caro, será de 7 a 14. Si es significativamente más barato, como si estuviera vendiendo un paquete de chicles por 99 centavos o algo así, probablemente no necesite siete puntos de contacto. Uno debería ser suficiente, pero esa regla de siete es importante porque te obliga a no rendirte demasiado pronto. Es como cuando mira estas estadísticas sobre ventas y se da cuenta de que la mayoría de las conversiones, la mayoría de los cierres de ventas ocurren después de cinco rechazos o cinco seguimientos, cinco correos electrónicos, cinco llamadas adicionales. Rara vez, casi nunca, es la primera vez. Lo mismo ocurre con el marketing. Una pequeña nota al margen aquí, pero el marketing es una especie de venta de uno a muchos, las ventas son uno a uno, el marketing, uno a muchos. Entonces usamos los mismos conceptos, las mismas estrategias, todo eso con las ventas. Pero me gusta pensar en el marketing como un poco más emocionante y un poco más desafiante incluso porque en lugar de tratar de convencer a una persona a la vez y superar sus objeciones, sus miedos y sus preocupaciones, tenemos que hacerlo en masa y sin recibir mucha retroalimentación de nuestro mercado. Así que regla de siete, eso es importante. Ahora, ¿cómo hacemos esto? Bueno, hacemos esto mostrándonos frente a nuestro objetivo de mercado ideal, donde están presentes y activos. Lo que significa que debemos ser selectivos sobre las plataformas de redes sociales a las que vamos, sobre el tipo de contenido que creamos, sobre dónde estamos poniendo eso. Y debemos asegurarnos de que esté alineado, no solo con usted y su estilo de contenido, lo que le gusta hacer o lo que odia hacer, sino también en donde está su gente. De hecho, ese es el elemento más importante. No tiene sentido estar en Twitter, Pinterest, TikTok, Instagram o YouTube si tu gente no está allí. Por lo tanto, debe averiguar dónde están presentes y activos en línea, y luego debe hacer que su misión sea hacer un seguimiento y asegurarse de que se presenta constantemente frente a ellos con valor, con contenido y con ofertas. Así que esa es la regla de marketing de siete. Ahora, el siguiente punto es más un fenómeno psicológico, más un truco mental que puedes usar. He hablado mucho sobre esto en este canal, pero se llama el efecto de mera exposición y ¿qué es el efecto de mera exposición? es un fenómeno psicológico que dice que nosotros, como personas, como humanos, asociamos la frecuencia con la confianza. Entonces, cuanto más a menudo nos mostramos frente a las personas, más a menudo nos ven, más nos conocen, más les agradamos y más confían en nosotros. Esto se remonta a los días de los hombres de las cavernas, donde si veíamos algo las suficientes veces y no intentaba matarnos o comernos, asumíamos que era seguro. Bueno, toda esa programación, toda esa evolución continúa hasta el día de hoy. Así que ahora, cuando vemos las cosas una y otra vez, naturalmente nos empiezan a gustar más porque estamos familiarizados con ellas. Dan menos miedo y, por lo tanto, es más probable que confiemos en ellas. Esta es la razón por la cual la regla de marketing de siete es tan importante. Por eso es tan importante el seguimiento. Es por eso que asegurarse de tener una estrategia sólida de marketing por correo electrónico es fundamental. es crucial Probablemente la segunda cosa más importante que podría ofrecer aquí, la primera es asegurarse de salir de esa zona de dosis efectiva mínima y entrar en el punto óptimo, haciendo más. El segundo consejo probablemente más valioso que podría dar es asegurarte de que estás haciendo algún tipo de marketing por correo electrónico y lo estás haciendo más de lo que crees. Entonces, por alguna extraña razón, existe esta regla, este evangelio en el mundo del marketing, que dice que debe enviar un correo electrónico de marketing a la semana como máximo, tal vez uno al mes, porque no quiere molestar a la gente. Basura. Es basura absoluta. Hay muchas empresas e industrias donde podría enviar un correo electrónico cada tres días, podría enviar un correo electrónico por día. Hay algunas empresas y negocios a los que he asesorado, con los que he trabajado, en los que soy dueño y en los que tengo acciones que envían dos correos electrónicos al día y funciona. La gente no se enfada, no se da de baja. Sólo tienes que saber quién es tu mercado. Sin embargo, diría que deberías enviar tres correos electrónicos a la semana, como mínimo. De lo contrario, nuevamente, no tendrá la oportunidad de establecerse y aprovechar todos esos puntos de contacto, la regla de marketing de siete y el mero efecto de exposición. Y eso me lleva perfectamente al siguiente tipo de secreto, que es que en realidad quiere profundizar en lugar de ampliar. Así que déjame decirte qué es probablemente lo que más me molesta cuando hablamos de marketing. Y es cada vez que le pregunto a alguien: "Bueno, ¿cuál es su mercado objetivo?" Y dicen, "Todos" o "Gente con dinero", y eso es asombroso. Sería genial, pero hay como ocho mil millones de personas en el planeta. Y te prometo que no los quieres todos. Incluso si todos quisieran hacer negocios con usted, algunos de ellos son opciones terribles, terribles para su negocio. Entonces, ¿por qué no frenamos eso un poco? E incluso si dijéramos que separamos a hombres y mujeres, bueno, ahora, nos quedamos como en cuatro mil millones o elegimos solo este país. Ahora hemos bajado a cien millones y luego tal vez en esta área, ahora hemos bajado a 30 millones. Quiero decir, aún así, vamos a querer reducir eso a un número significativamente más bajo, alguien con quien pueda conectarse en un nivel más profundo. Entonces, la forma más fácil de hacer esto es mirarte a ti mismo y a tu negocio. Ahora, entiendo que usted no es su cliente. Sabe cosas que ellos no saben, tiene experiencias que ellos no tienen. Sin embargo, la mayoría de las personas, cuando se trata de negocios, están resolviendo un problema que tuvieron en algún momento. Están resolviendo algo que conocen, que les importa, que quieren compartir y ayudar a otras personas. Así que probablemente entiendas un poco sobre tu situación y por lo que están pasando y, por lo tanto, es más probable que atraigas a personas similares a ti. La misma razón por la que si eres una marca personal, un coach, consultor o alguien así; tiendes a atraer personas 10 años mayores o menores que usted. Entonces, si tienes 30, atraerás de 20 a 40. Si tienes 40, atraerás de 30 a 50, sea lo que sea. Hay como esta escala móvil de 20 años, 10 años en cada lado que tiende a funcionar, que puede aumentar un poco aquí y allá. Pero en promedio, encontrará que la mayoría de su gente se encuentra en ese rango. Nuevamente, es solo porque se relaciona mejor con ellos. Conoce las palabras que usan, creció en la misma época, tiene las mismas referencias, todo eso. Pero el punto es que quiere profundizar y quiere hacer mejores conexiones con menos personas, en vez de estas conexiones a nivel superficial con miles de personas. La gran razón aquí es que cuando habla en general, cuando persigue a todos, se ve obligado a diluir su mensaje de forma natural. Se vuelve más vainilla, se vuelve más bldano. Y tiene que ser así, porque si está siendo específico sobre los dolores únicos y los problemas únicos de alguien, bueno, no sería atractivo o interesante para todos los demás. Entonces, por lo tanto, hay que hacerlo amplio. Y cuando usted es amplio, es aburrido y todos simplemente lo ignoran. Y suena como el 99% de las otras empresas y vendedores diciendo lo mismo. Como, ofrecemos una mayor calidad y un mejor servicio y todas esas cosas que todos han escuchado un millón de veces antes y para las que ya están completamente ciegos y sordos. Entonces, la mejor manera de resolver esto es pasar al siguiente punto, que es que necesita un ICA. ICA es en la jerga de marketing, el avatar del cliente ideal. No soy completamente estricto con esta representación ficticia y exacta de su cliente ideal. que tiene que darle un nombre y un color de pelo, y tiene que usar este tipo de zapatos y escuchar este tipo de música. No creo que sea necesario. Es útil a veces. Lo que creo que es más importante es que usted sea realmente claro en cuanto a los puntos en común, las características comunes que comparten sus principales usuarios, clientes y miembros de su audiencia. Y normalmente dividimos esto en tres categorías diferentes. El primero de los cuales es demográfico. Entonces, ¿cuál es su edad, su género, sus ingresos, su ocupación y su título? todas esas cosas de marketing estereotipadas que asociamos Número dos, ¿cuáles son sus detalles geográficos? ¿De qué ciudad, estado, provincia, país son? ¿dónde viven? Número tres, son detalles psicográficos. Estas son todas las cosas de la cabeza. Y aquí es donde realmente debería formarse la mayor parte de su ICA. Entonces, ¿cuáles son sus valores, sus actitudes, sus intereses, sus creencias, sus organizaciones, sus afiliaciones políticas, sus estilos de vida, las cosas que los hacen ser ellos? Después de todo, a menudo queremos agrupar a las personas en estos sectores amplios, como hombres o mujeres o de esta edad o aquella. Pero la realidad es que dependiendo del producto o servicio que venda, puede tener una gran variedad. Y puede ser más basado en problemas. Por otro lado, también puede tener varios ICA (avatares de clientes ideales) diferentes. Eso es genial también. Para mi está bien si dices, trabajamos bien con mujeres que tienen entre 20 y 25 años y también, trabajamos bien con hombres entre 40 y 45. Pero esos dos ICA diferentes van a tener dolores, problemas, miedos y frustraciones distintas. Hablaremos de eso en un segundo. Por lo tanto, puede servirlos a ambos, pero debe servirlos a ambos con mensajes diferentes. Simplemente no puedes apelar a ellos usando la misma terminología genérica, amplia e insulsa porque solo vas a aburrir al otro hablando de cosas que son completamente irrelevantes para ellos. Así que tiene un ICA, pero asegúrese de que sea específico y que pueda tener varios. Y en ese sentido, la forma de meterse en eso es con los detalles psicográficos, como sus valores, actitudes, intereses y creencias. Y yo llamo a eso sus milagros y miserias. Así que déjame encontrar mi bolígrafo y hablemos de eso ahora. Muy bien, cuando se trata de crear su avatar de cliente ideal, de pensar en su audiencia, sus usuarios y sus clientes; el dinero, el valor o los resultados reales que obtendrá de su marketing se logran identificando sus milagros y miserias. Ahora bien, existe esta gran expresión que me encanta que dice que los clientes no compran cuando entienden, compran cuando se sienten comprendidos. La forma de hacerlos sentir comprendidos es con esto. Entonces, sus milagros que están aquí, son todas las cosas que quieren, sus necesidades, sus deseos, sus sueños, todas las cosas que desearían que sucedan, el estado final deseado al que están tratando de llegar. Y luego, por supuesto, aquí, tiene sus miserias. Estos son sus miedos, sus problemas, sus dolores, sus frustraciones, todas las cosas de las que están tratando de escapar, al menos en lo que respecta a su negocio y su oferta. Debe identificar cuáles son e idealmente profundizar en cuáles son los más importantes y los más dolorosos. Y luego, cuáles son los estados finales más deseables, porque entonces podrá posicionar su negocio como el puente que los lleva del milagro a, oh, aquí vamos. Memorándum: tengo que comprar algunos marcadores de punta fina, pero eso es todo. Este es su negocio allí mismo. El trabajo de su negocio: su oferta, su producto, su servicio, lo que sea que venda; su única misión es alejarlos de su estado actual en el que se encuentran ahora, en el que no quieren estar, sea ​​lo que sea ese dolor, y acercarlos hacia el estado final deseado. Y cuanto mejor pueda comunicar eso, que es esencialmente el trabajo de marketing, comunicarles el valor de lo que tiene con respecto a su oferta, su producto, su servicio. Cuanto mejor pueda hacer eso, más probable será que alguien reaccione y realmente le compre y lo traslade aquí. Y aquí es donde suceden las conversiones. Está justo aquí. Es alejarlos de las miserias y acercarlos a los milagros. Y en ese sentido, pasemos al siguiente punto aquí, lo cual es un cliché, pero quiero desglosarlo un poco más. Existe este dicho súper cliché en marketing que dice que desea vender los beneficios, no las características o vender el chisporroteo, no el bistec. El problema es que, como la mayoría de los clichés, tiene ese elemento de verdad que es absolutamente cierto aquí. Cuando hablamos de marketing y de representar qué es lo que estás vendiendo y qué estás tratando de promover, no se trata de las características, sino de lo que esas características van a ofrecer a través de los beneficios. Eso es lo que buscan. No les importan las características. Les importa cómo esas características los impactarán positivamente. Entonces sí, podemos hacer una mención superficial de las características. Tenemos que resaltarlas. Hablaremos de ellas. Y hablaremos de la otra cara de eso en solo un segundo, pero el valor real está en el beneficio. Ahora, uno de mis ejemplos favoritos y dice algo así, "Oye, véndeme este bolígrafo". Todo se reduce a, bueno, este bolígrafo en realidad no tiene tapa, pero vamos a usar esa analogía de todos modos. Es algo así como, bueno, ¿por qué el bolígrafo tiene una tapa o una tapa ficticia? Y la razón por la que este bolígrafo tiene un capuchón y los beneficios que proporciona, eso es lo que queremos resaltar. Entonces, la característica es una tapa de bolígrafo. Los beneficios son, bueno, evita que te manches de tinta. Y luego, por supuesto, podríamos profundizar en eso. Podríamos explicarlo un poco más y así sucesivamente. Una pequeña nota al margen, ¿sabes por qué las tapas de los bolígrafos tienen esos pequeños agujeros? No sé si tienes un bolígrafo, puedes encontrar uno, pero esos pequeños agujeros en la tapa del bolígrafo, en realidad son para que si te lo tragas, no te ahogues. Al azar, oye. De todos modos, la razón por la que los beneficios funcionan significativamente mejor que las características es que los beneficios están impulsados ​por las ​emociones, y estas son un impulsor mucho más poderoso que la lógica. No significa que no podamos tener lógica. No significa que no debamos usar la lógica. Por supuesto que deberíamos, pero la emoción es la que hace dinero. Eso es lo que obliga a alguien a actuar. Cuando lo sienten, en lo más profundo de su ser, esto hará que mi vida sea mejor. Esto me va a ayudar a alcanzar las metas que quiero. Esto va a aumentar mi estatus. Esto me hará más saludable, más feliz o más rico o cualquiera de esos impulsores intrínsecos que tenemos como humanos. Cuando logramos comunicarlo adecuadamente, es cuando suceden las conversiones. Ahí es cuando suceden las ventas. Ahora aquí está el accionador. Cuando crea su marketing por primera vez, ya sea a través de un anuncio, una página de ventas, una publicación en las redes sociales, un correo electrónico o cualquier cosa por el estilo, siempre queremos resaltar los beneficios. Y luego, por supuesto, vamos a hablar de las características. Pero si por alguna razón la gente no convierte, le damos la vuelta. Y luego, la próxima vez, empezamos con las características y respaldamos con los beneficios. Y la razón por la que hacemos esto es porque sabemos que la emoción es un impulsor significativamente más poderoso que la lógica, pero la lógica todavía tiene un papel. Sin mencionar que no es que algunas personas sean más emocionales que lógicas. Todos conocemos a esas personas que caen en un extremo u otro del espectro, pero también es que nosotros, como personas, tenemos días en los que somos más emocionales o más lógicos. Y dentro de esos días, tenemos horas en las que somos más emocionales y lógicos y hay situaciones y circunstancias que no siempre puedes controlar, por lo que realmente queremos cubrir nuestras bases. Por supuesto, queremos liderar con la emoción, porque es el impulsor más poderoso, pero queremos respaldarlo con la lógica. La próxima vez que alguien interactúe con nosotros, si probamos con la emoción y no funcionó, lo guiaremos con lógica y lo respaldaremos con emoción, e iremos de un lado a otro. Nos esparciremos hacia la prueba social. Y hacia otras formas de testimonios, garantías y reversiones de riesgo. Usaremos todas las herramientas en nuestra caja como especialistas en marketing para que alguien reaccione, sabiendo muy bien que no tenemos control sobre dónde se encuentran en este momento en su situación actual. Y es divertido, en realidad no planifiqué esto, pero hicimos un círculo completo de regreso a la declaración inicial sobre la dosis mínima efectiva, que probablemente no esté haciendo lo suficiente si no está obteniendo los resultados que desea. Quiero decir, pueden ver aquí, cuando analizamos la regla de siete y el mero efecto de exposición, necesitamos profundizar. Necesitamos tener ICAs, hablar de sus milagros y miserias. Tenemos que destacar los beneficios. Y si eso no funciona, vamos por el elemento lógico. Y luego volvemos a los beneficios. Todo esto va a llevar tiempo. Requerirá energía y requerirá inversión en su marketing. Por lo que si se encuentra en esta etapa en la que simplemente no está obteniendo los resultados que desea, debe hacer más. Ahora, por supuesto, no los voy a dejar solo con eso. Voy a vincular un video aquí mismo que les mostrará una estrategia de marketing digital que los ayudará. Así que asegúrese de hecharle un vistazo ahora, y nos vemos en el próximo video. Ahora, la peor ofensa aquí es no tener un embudo de marketing o, más exactamente, no pensar en su embudo de marketing y, en cambio, solo esperar y desear.