3 Consejos Bienes Raíces. ¡De Improvisación Nada! Planificación y Captación Inmobiliaria

qué es algunos agentes de bienes raíces no venden más de lo que les gustaría porque utilizan demasiado la improvisación reciben una llamada a su teléfono o reciben un email de un cliente potencialmente interesado y contestan sin haber planificado antes que decir y esto se agrava cuando se reciben llamadas de teléfono al móvil o al celular esta es la situación típica algunos agentes de bienes raíces ante la excitación y expectativa que produce el recibir una llamada o una solicitud de información no escuchan bien o leen bien lo que les están diciendo quiénes llaman o escriben y ahí van empiezan a dar las características del inmueble a su cliente y de alguna manera vender la propiedad intentando concertar una visita lo antes posible no sea que se arrepienta luego después de todo si alguien llama o contacta contigo es porque está interesado en el inmueble o no pues no ojalá fuera tan simple quién llama a solicita información por email lo que está buscando aunque no lo creas es que alguien le ayuda a comprar el inmueble que está buscando y lo creas o no está más interesado en tu servicio inmobiliario que en el inmueble por el cual ya el cliente nunca te lo dirá pero lo que realmente está buscando es a alguien que le inspira confianza y le ayude a comprar el inmueble que busca que está en alguna parte y que todavía no ha encontrado este contacto porque a lo mejor la vivienda u oficina que ofreces es lo que él o ella está buscando y puede que tú seas el agente que ella o él necesita si un agente de bienes raíces entiende esta situación entonces tendrá muchas posibilidades de vender un inmueble y no precisamente el inmueble por el cual le han contactado los agentes de bienes raíces experimentados sabemos que recibir una solicitud de información o una llamada inesperada presenta una oportunidad de venta pero una oportunidad para vender nuestro servicio inmobiliario no el inmueble por el cual nos han contactado cuando se recibe una llamada o un email hay que escuchar o leer con tranquilidad y concentración hay que saber hacer preguntas y prepararse de antemano estas preguntas y las respuestas a posibles preguntas por ejemplo a mí se me escapa como un agente inmobiliario puede atender una llamada a su móvil o celular caminando por la calle una llamada que le puede suponer 5000 dólares en honorarios o comisión es que no lo entienda párate concéntrate escucha las preguntas y bendice y no te limites a dar información esa llamada puede representar 5000 dólares el próximo mes hay que llamar a un cliente hay que contestar un email pues tómate unos minutos y reflexiona lo que se va a decir y cómo se enfoca lo que se va a decir improvisar te llevará a decir o escribir lo que no debes a dar información en vez de vender y dar información no es vender aunque se informe bien recuerda que los clientes nos llaman a una sola agencia o agente inmobiliario por tanto si no te diferencias de tu competencia y sabes cómo responder una llamada oa un email pues no vendrás mucho o no vender has un pimiento sabías que cerca del 50 por ciento de las posibles ventas en el sector inmobiliario se caen en el primer contacto con el agente inmobiliario sabes por qué sucede esto por la improvisación hay que planificar por adelantado cómo contestar la solicitud de información que se recibe escuchar y leer con atención preparar las preguntas y tus respuestas a posibles preguntas y de improvisación nada los agentes inmobiliarios con éxito lo planifican todo incluso trazando un plan para ir al baño tú ya me entiendes para saber más sobre técnicas de captación y venta inmobiliaria entré en el enlace que encontrarás aquí debajo de este vídeo y te sorprenderá la información que vas a encontrar así mismo te agradecería que compartiera este vídeo en facebook y que nos dejara un me gusta y si lo deseas pues que te suscribas también a nuestro canal gracias y ya sabes comparte este vídeo y danos tu opinión