2 Trucos de Venta Inmobiliaria que Aumentarán tus Ventas. Formación Inmobiliaria

hoy voy a tratar dos trucos de venta inmobiliaria que incrementarán sus ventas no funcionan en el 100% de tus clientes pero si en bastantes de ellos voy a explicarte cómo puedes aplicar el efecto anclaje y el efecto dotación en la venta inmobiliaria [Música] asusta de forma inconsciente en las personas utilizamos la primera información que recibimos como punto de referencia y a partir de ese momento pues toda la información posterior la comparamos con la inicial es decir nos quedamos anclados en la primera impresión por eso este fenómeno se conoce como efecto anclaje esto demuestra que la información inicial que recibimos pues afecta nuestras decisiones incluso cuando sabemos que la información es un poco aleatoria y no guarda ninguna relación con algo con aquello sobre lo que tenemos que decidir como puedes utilizar tu el efecto en clase para la venta de inmuebles lo puedes utilizar muy fácilmente y aquí te muestro tres formas de hacerlo si vas a mostrar dos inmuebles a una misma persona el mismo día muestra primero la casa más cara para que este precio se ancla como referencia y luego muestra la casa más barata para que el cliente perciba el precio bastante asequible porque lo comparará inconscientemente con el precio del primer inmueble aunque ambos inmuebles pues no guarde mucha relación en sus características otra forma de utilizar el efecto anclaje es en tu publicidad elige tres inmuebles y coloca el más barato a la izquierda y el más caro a la derecha y en el medio el inmueble con un precio intermedio comprobarás que el 90% de las solicitudes de información que te llegan serán para ese inmueble y es muy probable que cuando lo muestres al cliente pues lo vendas rápido porque ya existe un efecto de anclaje de comparación en su cabeza otra forma de utilizar el efecto anclaje es cuando le envías por email a un cliente información sobre el inmueble sobre el cual te ha dicho que está interesado en este caso además de enviarle los datos de ese inmueble incluye también los datos de dos inmuebles más que estén en la misma zona y que tengan un precio ligeramente superior comprobarás que la respuesta a tus emails aumentan porque has conseguido que el cliente compare precios y se ancla en el precio superior y por último hablemos del efecto dotación el efecto dotación indica que todos tendemos a incrementar el precio de las cosas cuando éstas nos pertenecen por eso un propietario pues siempre tiende a sobrevalorar su inmueble a darle más precio del que es como puedes utilizar el efecto dotación en la venta inmobiliaria de forma sencilla y es una técnica de venta que domina muy bien los agentes inmobiliarios expertos mientras muestras el inmueble intenta que los clientes visualicen estar viviendo ya en esa casa esto se consigue haciendo unas pocas preguntas a los clientes una vez la conversación se ha desarrollado y has podido ganar su confianza pregunta su opinión sobre cómo decorar el salón o sobre cómo mejoraría la cocina que incluiría en el dormitorio cómo decorar y al baño y preguntas similares trata que los clientes visualicen el cómo sería vivir en esa casa de esta manera tus clientes van a percibir esta casa inconscientemente como si ya fuera suya y le van a incrementar mentalmente el precio y al conseguir que tus clientes le den más valor a la casa pues tendrás muchos menos problemas con el precio y con tener que negociar el precio ya lo verás espero que utilices estas dos técnicas de 20 inmobiliarias de forma responsable y ten siempre presente que el efecto anclaje y el efecto dotación no te funcionarán con inmuebles que están sobrevalorados este es un ejemplo del tipo de información y de formación que encontrarás en los nuevos cursos inmobiliarios que impartimos la gran noticia es que puedes acceder a 40 en cursos inmobiliarios por sólo 29 dólares al mes haz clic en el enlace que te encontrarás aquí debajo de este vídeo para comprobar el contenido de cada uno de estos nuevos cursos sé que te van a gustar asimismo te agradecería que compartieras este vídeo en facebook que nos dejaras un me gusta y que nos hagas llegar tu comentario sobre este vídeo gracias y ya sabes comparte este vídeo y darnos tu opinión [Música]