11 Principes de base de la formation à la vente Les débutants doivent maîtriser

Hay tanta información y tanta Ideas volando alrededor del mundo de las ventas. entrenando estos días particularmente alrededor los basicos. Y por eso creo que hay diferentes. niveles de derecho basico? Ahí están los fundamentos reales. Como, ¿cómo miras a alguien a los ojos? y estrechar su mano eso no es lo que soy hablando sobre. Estoy hablando de ventas hardcore reales Fundamentos de entrenamiento. Vamos a asumir que ya estás Un ser humano que sabe hacer ojo. contacto que sabe como sonreir y todo ese. Estoy hablando de qué haces para entrar ¿Frente a tus perspectivas ideales? ¿Y qué haces una vez que estás realmente en frente a ellos para maximizar realmente la probabilidad de que realmente vas a cerrar la venta. Es tan importante conseguir estos pequeños piezas, verdad? Así que en este video, te voy a mostrar los 11 conceptos básicos de entrenamiento de ventas que Los principiantes deben dominarlo. Número uno lo que te han dicho antes es incorrecto. Te prometo que este es el caso lo que alguien te haya dicho en el pasado sobre lo que deberías estar haciendo en ventas es Probablemente esté equivocado ahora, a menos que esa persona sea una Gerente de ventas realmente rudo o ventas Persona que sabe todo sobre vender. Si solo vas basándote en lo que más La gente de ventas piensa o lo que la mayoría de los gerentes Creo que incluso son francamente qué. Los CEOs piensan en las ventas que cosas son incorrecto. Hay tanta mierda de la vieja escuela por ahí que si solo te comprometes a hacer lo opuesto a lo que la mayoría de la gente está diciendo usted va a estar mucho mejor. Pero claro, lo que realmente quieres hacer. es ir mucho mas profundo y entender exactamente lo que realmente funciona en la venta Número para ser el opuesto completo de lo ¿Crees que un vendedor es esto se construye? De esa primera idea, que es la que más. De lo que los medios de comunicación y la cultura popular y Francamente, nuestras profesiones nos dicen qué un vendedor realmente es un pensamiento equivocado del gracioso gregalero abofeteado o gal como el vendedor arquetípico es Simplemente tonto en el mundo de hoy. Lo que hace un vendedor eficaz es Alguien que puede leer personas que pueden seguir. un proceso que puede involucrar a las personas en una conversación utilizando un enfoque sistemático. Siendo lo contrario de lo que piensas el La persona promedio de ventas es tan clave porque esas personas en realidad están lastimando a su venta propia número 3 hablar es más barato la gente de ventas piensa que tener el regalo de Gab es lo mejor que todos podemos tener. Cuando se trata de vender pero la realidad. Es que sus prospectos no quieren. te oigo hablar Ellos no se preocupan por ti. No les importa tu producto. No les importa tu compañía y ciertamente no les importa lo que sea BS usted u otro. El vendedor tiene que decir sobre todos esos diferentes temas combinados en uno lo Se preocupan por resolver los retos. que están tratando en este momento por lo que nosotros hacer todo esto hablando es solo un desperdicio de hora. A ellos no les importa Bueno, tenemos que hacer es involucrarlos en una conversación una conversación de dos vías donde están viendo el valor que estamos proporcionando pero al mismo tiempo están compartiendo conocimiento de lo que más les importa obtener. Perspectivas hablando de una manera que son realmente comprometido en la conversación y entonces vas a empezar a cerrar tantos más número de ventas para tener un sistema como Vendedor relativamente más nuevo. Una de las mejores cosas que puedes hacer es tener un sistema de venta real para seguir si Lo estás inventando a medida que avanzas. disparándote en el pie sigue una enfoque sistemático para vender si es mi enfoque o el de alguien más enfoque. Realmente no me importa pero lo que me importa. Tienes un sistema. Obviamente quieres tener un sistema que Se ha demostrado que funciona en el mundo de hoy, pero tienen ese enfoque sistemático para que forma en que no estás pensando la próxima vez que estés delante de un prospecto. ¿Qué voy a decir a continuación o qué? pregunta voy a preguntar o jeez? Ojalá supiera lo que debería estar haciendo esto situación cuando tienes un sistema, ya sabes exactamente lo que necesitas hacer Siguiente numero cinco. Haz tu tarea muestra tus perspectivas a través de la personalización que usted Entiende quiénes son los que has hecho. su investigacion Ahora esto no significa que antes de hacer todos los telefonos Necesitas hacer 25 minutos de investigación, de Por supuesto no en nuestra empresa. Tenemos un equipo de personas que hacen nuestro la investigación para nosotros. Y así lo tenemos listo para irnos. En realidad no tenemos que hacer la investigación. pero estamos mostrando que hicimos nuestra tarea, pero quieres saber cosas sobre su Empresa sobre la que quieres saber cosas. ellos. Quieres saber sobre sus antecedentes. sobre lo que les importa de los artículos que Han compartido muchas de las formas clave que puedes hacer tu tarea son todos dentro de LinkedIn idealmente utilizando LinkedIn Navegador. Puedes obtener mucha información valiosa y una visión de sus perspectivas. Solo por un par de minutos. Realmente mirando a través de su perfil. entendiendo lo que más les importa el numero seis hace preguntas. Ahora, por supuesto, no todas las preguntas son creado igual. Así que no significa simplemente hacer preguntas Pero dentro de un enfoque sistemático necesitas estar haciendo preguntas y tienes que estar involucrando a tus prospectos haciéndolos hacer el hablar si Estás hablando todo el tiempo en una venta. situación, que suele ser el caso Para muchos vendedores. Estás en problemas. Los datos muestran que las mejores ventas de rendimiento La gente está haciendo mucho más de excavación son haciendo valiosas preguntas perspicaces a determinar si hay ajuste preguntar más Las preguntas número 7 no tengan miedo de perder. ventas. Encuentro que hay tanta gente de ventas. Aterrorizado con la idea de perder una venta. ¿y sabes qué? Sucede. No es un. Reparto, pierdo ventas de alto rendimiento. La persona de ventas pierde ventas. No es el fin del mundo y bastante Vivir francamente por miedo a perder una venta es Te va a hacer mucho más débil tanto Más suave con una perspectiva y lo que necesitas Para ser es necesario estar completamente sin miedo de perder una venta y cuando estás En realidad sin miedo de perder una venta su perspectiva inmediatamente siente que no lo hacen sentirse arrastrado por una persona de ventas que Claramente necesita cerrar la venta y. Pagar su alquiler sin miedo a perder. Las ventas te van a hacer mucho más fuerte en su número de venta 8 B aparecen no un sirviente Hay tanta gente de ventas que se siente como que necesitan poner las perspectivas en una pedestal lo que realmente están haciendo no es poniendo la perspectiva en el pedestal pero En realidad están bajando y están inclinándose como si esperara el Siervo en una película. Necesitamos estar en una posición donde veamos. nosotros mismos como verdaderos compañeros a nuestras perspectivas, asi que. No trate a sus prospectos como si fueran Persona super especial y necesitan ser tratado como un dios o una diosa en su lugar Habla con ellos como un muelle. Quiero decir que no seas demasiado casual y cruel. y maldecir y hacer estas cosas necesariamente Pero quieres hablar con ellos como si fueran solo otra persona alguien que se pone sus pantalones una pierna a la vez cuando comportarse como un compañero para sus prospectos los prospectos sienten eso. Es desarmador y los hace más. Cómodo siendo que los compañeros no son un sirviente. Número 9 dejar de persuadir a sus prospectos hacer no necesita ser persuadido para hacer negocios con usted.Lo que necesitan es un profesional. vendedor que determinará si hay una. . Sus prospectos necesitan o no Necesitas lo que tienes. No hay manera de persuadir a alguien que no necesita lo que tiene para comprar lo que tener eso es estúpido Eso es simplemente tonto. No tiene sentido No trates de persuadir a tus prospectos para que hagan negocio con usted en su lugar involucrarlos en una conversacion. Pregúntales potente y juvenil sistemático. preguntas para determinar qué está pasando en su mundo. ¿Cuáles son los retos? Que son los Preocupaciones de que están teniendo cuáles son las Los objetivos que son más importantes que ellos. logrado cuando llegas a esos Preguntas y luego tejer en lo que es estas vendiendo ahora, nunca tienes que estar persuadir a alguien o convencer a alguien hacer negocios contigo haciendo negocios contigo solo va a ser un natural Extensión de ellos resolviendo sus problemas. Deja de persuadir al número 10 siempre se aprender aprender es un viaje de por vida si dejas de aprender que estas en problemas Y con las ventas tanto está cambiando eso. Lo segundo que dejamos de aprender. Inmediatamente nos metemos en problemas en nuestra empresa Siempre estamos leyendo nuevos libros nuevos. Estrategias de implementación de nuevos cursos nuevos. Las ideas siempre están aprendiendo nuevas ideas. especialmente si eres relativamente nuevo en ventas.Necesitas realmente vender Master si estás aquí de verdad y estás haciendo esto en esto es algo que eres Comprometidos a hacer a largo plazo. Siempre estar aprendiendo leer nuevos libros sobre Venta de leer libros nuevos sobre negocios. Toma cursos educate en tu arte. Piénsalo. Si fueras abogado, habrías tenido que Ir a tres o cuatro años de derecho. Y luego tienes educación continua. Créditos en ventas. No hay tal cosa. Así que estamos en nosotros para estar continuamente aprendiendo. y mejorando siempre estar aprendiendo El número 11 nunca se pone cómodo. Cada vez que te sientes cómodo con donde estas es cuando entras problema, veo esto en el ciclo de vida de La gente de ventas todo el tiempo. Ves a alguien que sale por la puerta y En realidad lo están haciendo muy bien y Entonces empiezan a ganar dinero y luego se sienten muy bien y comienzan a sentirse cómodo. ¿Y qué hacen ellos? Dejan de hacer lo que eran. haciendo eso los llevó a donde estaban y entonces se meten en problemas. Nunca queremos llegar a la Punto donde estamos super cómodos. Siempre queremos ser un poco. incómodo un poco. Vamos a estar mirando por encima de nuestra hombro pensando bien, si dejo de hacer Lo que estoy haciendo, todo esto va a caer. aparte ahora No me refiero a eso de una manera donde queremos ser paranoicos, pero nunca queremos llegar completamente comodo Queremos estar constantemente presionando para ser esforzándonos por estirarnos fuera de nuestro confort Zona para probar cosas que no hemos probado. antes de la segunda nos ponemos cómodos es Lo segundo que empezamos a empeorar. Así que están los 11 entrenamientos de ventas. Que los principiantes deben dominar y si Disfrutado de este video que una impresionante gratis formación sobre el enfoque basado en datos para Ayudarte a aplastar tus objetivos de ventas. Simplemente haga clic aquí para registrarse instantáneamente. Hay un clic justo aquí. Este es un entrenamiento en profundidad que Ayudarte a cerrar más ventas a precios más altos. Todo al mismo tiempo generando más reuniones. 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