✏️ 10 TIPS sobre cómo redactar DESCRIPCIONES de producto para VENDER MÁS

visitantes que llegan pero no convierten hay mil y unas razones por la que esto podría estar sucediendo pero ahora voy a jugar a una son por culpa de tus descripciones de producto si tu rutina consiste en copiar y pegar las descripciones de tus proveedores estás cometiendo un grave error así que toma papel y boli porque tenemos trabajo que hacer [Música] ah [Música] escribir buenas descripciones aumenta tus posibilidades de éxito escribir malas descripciones asegura tu fracaso hola soy diana de shopping faith y en el vídeo de hoy te voy a enseñar estrategias que realmente te ayuden a escribir unas buenas descripciones de producto consejo número uno escribe para tu cliente ideal el que mucho abarca poco aprieta ya lo dice el dicho escribir las cocinas de producto para un público demasiado general puede resultar en unas descripciones que sean vagas impersonales me voy a poner metafórica la luz por ejemplo cuando colocas un difusor pierde su potencia sin embargo cuando la magníficas en un punto puede perforar hasta el acero a lo que me refiero es que las mejores descripciones son las que parecen que se dijeran directamente a una persona cuando tengas que escribir tus propias descripciones de producto imagínate a tu cliente ideal que valora como le gusta que le hablen qué necesidades tiene tener una especie de conversación con ese cliente ideal y averiguar sus deseos y motivaciones si quisiste tus deberes e investigar hasta tu mercado objetivo no tendrás muchísimo más fácil pero en cualquier caso no te saltes este paso y lo más importante que impediría que tu cliente hiciese una compra hoy cuáles son sus reticencias porque no debería de comprar tu producto piensa en esas preguntas cuando estás escribiendo tu texto así podrás evitar la resistencia del comprador consejo número 2 atrae a tu cliente con beneficios no lo olvides tu cliente no compra productos comprar resultados es decir quiere saber qué va a ganar con el producto por ello mi recomendación es que redactar las descripciones de producto desde el punto de vista del comprador no del vendedor entiende sus deseos y sus problemas porque tu producto le hace sentir a tu cliente más sano más feliz más productivo qué problemas o molestias ayuda a tu producto a resolver puedes intentar persuadir a tus usuarios pero jamás vas a obligarlos así que tu mejor baza es intentar convencerlos con beneficios eso sí asegúrate de que eres específico cuando comento esos beneficios nada de poner algo muy general como te hará sentir más guapo no hagas declaraciones generales lo mejor es que vinculen esos beneficios atributos específicos del producto un muy buen ejemplo de descripción es hasta que tenemos de nike observa como usan los encabezados para mostrar los beneficios específicos de su producto sujeción y transpirabilidad o amortiguación reactiva realmente da la sensación de que pulsar es el calzado tu rendimiento va a aumentar así que no vengas solo un producto vende toda la experiencia consejo número 3 evitar los clichés las frases generales no le gustan a nadie no le gustan a tu cliente no me gustan a mí y tampoco te gustan a ti estas frases son tus peores enemigos alta calidad revolucionario único el mejor de todos última tecnología grandes descuentos en el mejor de los casos de estas frases suenan falsas y en el peor desesperadas todos los vendedores van a decir que su producto es el mejor es opio nadie va a vender algo que sea normal del montón y déjame decirte que tu texto se vuelve mucho menos persuasivo cuando un cliente en la descripción y lo único que piensa es sí sí entonces que digo te preguntarás pues muy atento hasta el final de este vídeo porque no solamente te voy a dar unos cuantos consejos más sino que vamos a escribir juntos la mejor descripción del producto consejo número 4 escribe como un ser humano habla con tus clientes de manera casual como si estuvieran visitando tu tienda física ahora de manera simple como una persona normal sin florituras la verdad es que restan credibilidad no queremos eso y cuando tengas que usar superlativos usarlos con cuidado los operativos suenan poco sinceros a menos que puedas demostrar porque tu producto es el más avanzado el mejor el de mayor calidad sin embargo si dices que tu chubasquero repele un 67% mejor que el resto de chubasqueros de nylon en todo estos usuarios lo van a ver como un hecho científico y por lo tanto verás para resumir debes usar datos concretos y reales para demostrar porque tu producto es mejor que el de la competencia mira la descripción de este lecho vegetal para gatos dice la única arena aglomerante biodegradable para gatos se puede desechar en el inodoro también destaca está hecho de un 100% de fibras vegetales puras y afirma que es mucho más efectiva que el resto de arenas absorbentes tradicionales llegando hasta el triple de absorción alrededor de un 700 por ciento suena sincero y que está respaldado por datos y te digo yo que es verdad que lo he probado bueno mis gatos nadie niega que tú productos sean mejor pero aporta datos que lo corroboren otra opción es que un cliente lo diga por ti y que uses un testimonio para explicar por qué tu producto es el mejor y si tienes reseñas mejor que no exageres con el texto consejo número 5 apela a la imaginación de tu cliente imagínate que estás en una tienda física ves un producto lo coges en tus manos y ya está no hay nada que hacer porque se te antoja dow eso mismo es lo que queremos conseguir con nuestras descripciones de producto cuando una persona imagina que un producto le pertenece su cerebro va a intentar se consecuente es decir para intentar terminar la compra por eso es tan importante que tus clientes imaginen usando el producto y ahí viene la regla de oro de toda redacción en lugar de contar algo muestra lo hay estudios que demuestran que la conexión con un producto aumenta si el cliente puede tocarlo con sus manos y esto es cierto incluso si puede imaginar tocarlo con sus manos esta descripción es un claro ejemplo vamos a echarle un vistazo habla del mar es de color amarillo limón limpio y brillante con ligeros matices saciados de fragancia sutil destaca su aroma a mares y a que evoca largos paseos junto al mar una primera nota salina recuerda marisco para dar paso a una nota vegetal propia de algunas especies de algas detrás de esta delicada expresión aparecen matices de membrilla y manzanilla tras una entrada suave desarrolla toda su expresión con una acidez que confiere a la boca gran tensión verdadera mineralidad marín a su final en malas sensaciones frescas y florales con un toque salino y ya lo tienes la industria del vino es un claro ejemplo de cómo usar los cinco sentidos para describir un producto fíjate cómo leer esto invoca a cada uno de estos cinco sentidos y te transporta a ese momento en el que pruebas el vino para practicar esta técnica de redacción utiliza la palabra imagina después añade unas cuantas frases que explican cómo se sentirá tu lector cuando utiliza tu producto por último quita la palabra imagina y tu lector estará en medio de la acción consejo número 6 cuenta una historia las historias se han usado desde hace miles de años para grabar información en la mente de las personas son efectivas bueno las investigaciones demuestran que las historias son 20 veces más fáciles de recordar que los datos así que cuando incluyes pequeños ministerios en las descripciones de tus productos reduces la resistencia a la persuasión en otras palabras nos olvidamos de que nos están intentando vender ado aquí tengo un excelente ejemplo de la marca de zapatillas vasca nuestro diseño está inspirado en las olas del mar es el medio al que tratamos de cuidar y proteger en cada forma en cada pieza podrías encontrar la forma de una ola realmente transmite la historia del producto y explica el motivo de su existencia para replicar esto pregúntate qué historia puedes contar qué obstáculos tuviste que superar o qué inspiró la creación de tu producto algo a tener en cuenta es que las historias sean breves y concisas a nadie le gusta que se vayan por las ramas o historias interminables consejo número 7 seducir a tus lectores con palabras sensoriales está más que comprobado que las palabras sensoriales aumentan la conversión porque requieren menos esfuerzo mental y si no me crees mira cualquier anuncio de restaurante o marca de alimentos el texto rebosa de palabras que apelan a los cinco sentidos vista oído gusto olfato tacto por ejemplo mira la descripción de productos de este helado de cacao refrescante propuesta innovadora de sorbete de cacao servido en su cáscara que seduce al comensal por la ligereza y frescor en cada bocado ahora quiero lado es como funciona pase lo que pase escribir es que tienes así consejo número 8 pulsa testimonios cuantas veces está edito tu madre y si fulanito se tira por un puente tú también pues probablemente si así lo demuestran muchísimos experimentos el sentimiento de pertenencia al grupo es un motor del ser humano muy muy poderoso el sociólogo es solo monash así lo demostró cuando puso un grupo de personas en una sala y les mostró a todos un gráfico de cuatro líneas después les pregunto cuál era la más larga clave era claramente la más larga pero cuando algunos actores que formaban parte del experimento empezaron a decir que era va hace una cantidad significativa de sujetos respondió erróneamente para no llevar la contraria al resto del grupo el mismo principio psicológico se aplica al e-commerce así que tus antiguos compradores son tus mejores vendedores muchas veces recurrimos a otras personas para que nos aconsejen sobre los productos que desconocemos así que usa los testimonios y las opiniones a tu favor pero tip incluir la imagen de una persona puede ayudar a dar credibilidad a tu testimonio consejo número 9 tu texto debe poder leerse rápidamente en internet los usuarios no leen escanean por ello te recomiendo que redacte estos descripciones de producto con un diseño atractivo y fácil de leer por ejemplo echa un vistazo a este top deportivo de vida stefano inmediatamente se el material su elasticidad que os ha tejido reciclado y que las copas se pueden sacar si quieres probar esto con tus descripciones de producto estate muy atento porque voy a darte unos consejos más consejo número 10 haz pruebas sabe el mayor error que cometen los vendedores es dar por hecho lo que quieren sus usuarios sin tratar de averiguarlo antes redactar textos de marketing es algo especialmente su objetivo así que mi recomendación es que no confiesen tus suposiciones siempre pruebas para descubrir qué es lo que funciona quita lo que no y déjalo que sí como explica adam kennedy los clientes votan con sus carteras algunas aplicaciones como optimize le facilita mucho las pruebas sabe escribe distintas versiones de descripciones de productos y pruebas diferentes variables eso sí asegúrate de probar solo una variable a la vez así podrás evaluar correctamente los resultados y una vez visto todos estos consejos pagamos al medio de la cuestión vamos a escribir juntos una descripción de producto algunos me decís que no hay mucho que se pueda sacar de vuestros productos pero se equivocan jce de todo se puede sacar jugo y hoy te lo voy a demostrar voy a elegir un producto relativamente simple una cuerda para saltar y te prometo que le voy a sacar todo su potencial vamos a ello nos vamos a ir al dashboard de shop ifai hacemos clic en productos después en agregar producto y ya podemos comenzar necesitamos un título conciso de directo así que la llamaremos cuerda para saltar el inglés porque en inglés todo suena mejor y porque no hay quien te pare de saltar la cuerda de salto el inglés es la cuerda perfecta para los deportistas que buscan una experiencia de salto más fluida cuando llegamos a este punto debemos asegurarnos de mostrar un beneficio específico de nuestra cuerda en un título secundario o h2 asegúrate de usar un encabezado h 2 porque el h1 o título principal deberá estar reservado para el título de la página del producto entonces en nuestra chetos escribiremos quema calorías en cualquier lugar y momento puedes ver que esta es una proposición de valor bastante efectiva ya que podemos asumir que alguien que quiera usar una cuerda para saltar querrá quemar calorías y probablemente también interesa la flexibilidad que brinda una cuerda para saltar porque no dependerá de un gimnasio en poder ate para practicar ejercicio aeróbico de gran intensidad estés donde estés con esta cuerda de salto ligera ahora nos convendrá destacar otro atributo del producto en lugar de usar encabezados básicos como beneficios me gustaría usar algo más descriptivo algo como lo que hacía nike en este caso usaremos la agilidad y fluidez que todo el mundo busca máxima fluidez para un rendimiento superior agilidad al máximo nivel material ligero pero resistente que recorta el aire con fluidez y precisión otra buena idea es usar listas son fáciles y rápidas de leer así que dan al lector la sensación de estar avanzando la lectura del texto se siente mucho más accesible lo vamos a hacer en mi texto longitud ajustable máximo 3 metros peso total 272 gramos sistema anti enredo mangos de acero inoxidable además las listas son excelentes para el seo y ya que estoy hablando del pse o si bajas en la página podrás ver la sección editarse o de página web por defecto los buscadores usan la información del título y que escriban de tu página para completar la forma en que aparece tu página en los resultados de búsqueda no obstante aquí puedes editarlo y no hace falta que te diga que te recomiendo encarecidamente que lo hagas verdad si quieres entrar más sobre este tema aprovechó también para recomendarte un vídeo sobre seo que te dejo en la descripción y ya está con un producto tan sencillo como es una cuerda para saltar hemos logrado una descripción perfecta ahora te toca a ti no olvides dejarnos un comentario contándonos qué tal te ha ido la experiencia y si no lo has 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